搜索推广方案制作(上)课件

1、百度推广艺术家黑仔搜索推广方案制作搜索推广方案制作百度推广艺术家黑仔百度推广艺术家黑仔1百度推广艺术家黑仔课程内容：课程内容：搜索推广与效果转化漏斗搜索推广与效果转化漏斗搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定地域时段预算设定地域时段预算排序和质量度优化排序和质量度优化百度推广艺术家黑仔 推广 推广链接右侧推广区域右侧推广区域左侧推广区域搜索推广是一种按效果付费的网络推广方式，是百度推广的一部分；通过百度

2、搜索推广的关键词定位技术，可以将高价值的企业推广结果精准地展现给有商业意图的搜索网民，同时满足网民的搜索需求和企业的推广需求。什么是百度搜索推广？什么是百度搜索推广？百度推广艺术家黑仔1 1 在百度搜索获取信息在百度搜索获取信息2 2 点击感兴趣的推广结果点击感兴趣的推广结果3 3 打开企业网站浏览打开企业网站浏览4 4 就产品进行咨询就产品进行咨询5 5 买到合适的商品买到合适的商品网民购买过网民购买过程程我要买蛋糕我要买蛋糕1 1 我在百度搜索有关买我在百度搜索有关买蛋糕的信息蛋糕的信息2 2 我点击感兴趣的卖蛋糕我点击感兴趣的卖蛋糕的结果的结果3 3 我打开网上蛋糕店的网站我打开网上蛋糕

3、店的网站浏览浏览4 4 我打电话问问想买的蛋我打电话问问想买的蛋糕品种何时能送糕品种何时能送5 5 我付款买了水果蛋糕我付款买了水果蛋糕网民是如何使用搜索进行购买的？网民是如何使用搜索进行购买的？百度推广艺术家黑仔2 2 推广结果获得网民的推广结果获得网民的点击点击3 3 网站被网民浏览网站被网民浏览4 4 企业与网民互动交流企业与网民互动交流1 1 推广结果在搜索结果推广结果在搜索结果页面展现页面展现5 5 获取订单获取订单1 1 在百度搜索获取信息在百度搜索获取信息2 2 点击感兴趣的推广结果点击感兴趣的推广结果3 3 打开企业网站浏览打开企业网站浏览4 4 就产品进行咨询就产品进行咨询5

4、 5 买到合适的商品买到合适的商品网民购买过网民购买过程程企业推广过程企业推广过程企业是如何通过搜索卖出产品的？企业是如何通过搜索卖出产品的？百度推广艺术家黑仔在百度搜索信息在百度搜索信息点击感兴趣点击感兴趣的推广结果的推广结果打开企业网打开企业网站浏览站浏览就产品进行咨询就产品进行咨询网民购买过网民购买过程程买到合适的商品买到合适的商品企业推广过程企业推广过程推广结果在搜索推广结果在搜索结果页面展现结果页面展现推广结果获得网推广结果获得网民的点击民的点击网站被网民浏览网站被网民浏览企业与网民互动企业与网民互动交流交流获取订单获取订单搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗

5、：订单产生过程的直观反映搜索推广效果转化漏斗：订单产生过程的直观反映百度推广阶段百度推广阶段企业网站阶段企业网站阶段线下销售阶段线下销售阶段 订单量订单量订单的数量 咨询量咨询量网民咨询企业的次数 访问量访问量 网民到达企业网站的次数 点击量点击量推广结果被网民点击的次数 展现量展现量 推广结果被网民查看的次数百度推广艺术家黑仔一个典型账户的实际漏斗一个典型账户的实际漏斗 订单量：订单量：670670 咨询量：咨询量：67066706 访问量：访问量：3353433534 点击量：点击量：3373433734 展现量：展现量：576151576151展现量 时间范围：1个月 数据来源：账户统计

6、报告 点击量时间范围：1个月数据来源：账户统计报告访问量时间范围：1个月数据来源：百度统计咨询量时间范围：1个月数据来源：百度商桥、客户电话量统计订单量：时间范围：1个月数据来源：客户订单量统计*2010年11月某客户实际监测数据百度推广艺术家黑仔怎么改善漏斗的效果？怎么改善漏斗的效果？打开漏斗每层的开口打开漏斗每层的开口 订单量订单量订单的数量 咨询量咨询量网民咨询企业的次数 访问量访问量 网民到达企业网站的次数 点击量点击量推广结果被网民点击的次数 展现量展现量 推广结果被网民查看的次数 订单量订单量订单的数量 咨询量咨询量网民咨询企业的次数 访问量访问量 网民到达企业网站的次数点击量点击

7、量推广结果被网民点击的次数 展现量展现量 推广结果被网民查看的次数百度推广艺术家黑仔五种效果不好的漏斗分别是哪层出了问题五种效果不好的漏斗分别是哪层出了问题订单量咨询量访问量点击量展现量第二层：推广结果被点击次数较少第二层：推广结果被点击次数较少第三层：网站访问次数较少第三层：网站访问次数较少第四层：浏览网站后咨询的较少第四层：浏览网站后咨询的较少第五层：咨询后决定购买的较少第五层：咨询后决定购买的较少第一层：推广结果有效展现次数少第一层：推广结果有效展现次数少推广结果展现次数不够推广结果展现次数不够订单量咨询量访问量点击量展现量订单量咨询量访问量点击量展现量订单量咨询量访问量点击量展现量订单

8、量咨询量访问量点击量展现量百度推广艺术家黑仔提升推广结果覆盖面，在网民用各提升推广结果覆盖面，在网民用各种相关的词搜索的时候都能出现种相关的词搜索的时候都能出现; ;提升推广结果的吸引力，吸引网民提升推广结果的吸引力，吸引网民关注，从而获得更多点击关注，从而获得更多点击; ;提升网站打开速度，避免因网站打提升网站打开速度，避免因网站打不开或速度慢而流失网民不开或速度慢而流失网民; ;提升网站质量，符合网民浏览习惯，提升网站质量，符合网民浏览习惯，顺利找到所需，能方便的与企业沟通顺利找到所需，能方便的与企业沟通; ;提升销售人员销售能力，准确把握提升销售人员销售能力，准确把握销售机会，促成订单。

9、销售机会，促成订单。 订单量订单量订单的数量 咨询量咨询量网民咨询企业的次数 访问量访问量 网民到达企业网站的次数 点击量点击量推广结果被网民点击的次数 展现量展现量 推广结果被网民查看的次数针对漏斗每一层如何调整？针对漏斗每一层如何调整？搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗提高各层转化效果的方法提高各层转化效果的方法百度推广艺术家黑仔互动练习互动练习电话情景模拟电话情景模拟您好，我是百度的您好，我是百度的百度推广艺术家黑仔课程内容：课程内容：搜索推广与效果转化漏斗搜索推广与效果转化漏斗搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三

10、步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定地域时段预算设定地域时段预算排序和质量度优化排序和质量度优化百度推广艺术家黑仔搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗搜索推广效果转化漏斗百度推广阶段百度推广阶段企业网站阶段企业网站阶段线下销售阶段线下销售阶段 订单量订单量订单的数量 咨询量咨询量网民咨询企业的次数 访问量访问量 网民到达企业网站的次数 点击量点击量推广结果被网民点击的次数 展现量展现量 推广结果被网民查看的次数针对漏斗调整的实施步骤与方法针对漏斗调整的实施步骤与方法搜索推广营销五

11、步曲搜索推广营销五步曲百度推广艺术家黑仔1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施什么是搜索推广营销五步曲什么是搜索推广营销五步曲百度推广艺术家黑仔搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲1.1.目标确定目标确定 2.1对目标客户 群（网民）进行 分析 2.2在账户优化时 对账户进行分析（首次策划时不需要）1.1确定推广需求3.1提交账户信息和资质3.2建立账户结构 3.3选定关键词3.4撰写创意3.5设定出价3.6设定地域时段预算 4.1提交物料以 通过审核4.2查看推广状况 局部调整账户 设置 5.1通过统计报告对推

12、广效果进行评估5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施百度推广艺术家黑仔课程内容：课程内容：搜索推广与效果转化漏斗搜索推广与效果转化漏斗搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定地域时段预算设定地域时段预算排序和质量度优化排序和质量度优化百度推广艺术家黑仔1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4

13、.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲百度推广艺术家黑仔第一步：目标确定第一步：目标确定 确定推广需求前所作的准备；确定推广需求前所作的准备；看网站看网站“产品导航栏产品导航栏”，构思账户结构，了解产品，构思账户结构，了解产品/ /服务核心词；服务核心词；看网站看网站“公司介绍公司介绍”了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材了解公司核心竞争力，找到撰写创意的素材；明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还明确如何评估推广效果，关注展现量、点击量、访问量、咨询量还是订单量（效果转化漏斗）；是订单量（效果转化漏斗）； l明确投放广告的期望和预计投入；明确投放广告

14、的期望和预计投入；百度推广艺术家黑仔课程内容：课程内容：搜索推广与效果转化漏斗搜索推广与效果转化漏斗搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定地域时段预算设定地域时段预算排序和质量度优化排序和质量度优化百度推广艺术家黑仔1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲百度推广艺术家黑仔第二步：推广分析

15、第二步：推广分析 对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户对目标客户群（网民）进行分析：明确目标客户 群的特征，从而确定推广方向；群的特征，从而确定推广方向；l在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账在账户优化时，对账户进行分析：对已有账户的账户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满户结构，关键词和创意的数量与质量，是否能够满足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分足推广需求，进行判断与分析；新账户不做此项分析；析；百度推广艺术家黑仔课程内容：课程内容：搜索推广与效果转化漏斗搜索推广与效果转化漏斗搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析

16、第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定地域时段预算设定地域时段预算排序和质量度优化排序和质量度优化百度推广艺术家黑仔1.1.目标确定目标确定5.5.效果评估效果评估2.2.推广分析推广分析3.3.方案制作方案制作4.4.上线实施上线实施搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲百度推广艺术家黑仔课程内容：课程内容：搜索推广与效果转化漏斗搜索推广与效果转化漏斗搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交

17、账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定地域时段预算设定地域时段预算排序和质量度优化排序和质量度优化百度推广艺术家黑仔什么是账户信息和资质什么是账户信息和资质账户信息账户信息：企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等企业的基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等; ;资质资质：正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同正规企业营业所需的证明文件，不同行业所需文件不同; ;百度推广艺术家黑仔课程内容：课程内容：搜索推广与效果转化漏斗搜索推广与效果转化漏斗搜索推广营销五步曲搜索推广营销五步曲第一步：目标确定第一步：目标确定

18、第二步：推广分析第二步：推广分析第三步：方案制作第三步：方案制作提交账户信息和资质提交账户信息和资质建立账户结构建立账户结构选定关键词选定关键词撰写创意撰写创意设定地域时段预算设定地域时段预算排序和质量度优化排序和质量度优化百度推广艺术家黑仔家长：家长：少儿英语少儿英语建立账户结构的目标建立账户结构的目标详细咨询，达成交易企业企业客户客户将产品推向市场商务商务英语英语少儿少儿英语英语英语英语考试考试出国人群，学出国人群，学生：英语考试生：英语考试白领：白领：商务英语商务英语百度推广艺术家黑仔白领外教外教晚班晚班家长李阳英语李阳英语寒暑假寒暑假学生托福英语托福英语四六级四六级按照用户需求，细分产品层级按照用