第六章国际贸易磋商ppt课件

1、International Trade Practice与客户联络建立业务关系开展国际营销活动国际市场调研发 盘接受合同成立签署合同国外开来信誉证备货出运商检、报关、保险、装船制单结汇处置争议询盘还盘买卖前预备阶段买卖磋商阶段签约阶段履约阶段11 clauses of contract ：quality, quantity, package, price, transport, insurance, payment, commodity inspection, claim, arbitration and force majeureChapter 6 Negotiation买卖一方向买卖另一方

2、发出的关于买卖条件的讯问。买卖一方向买卖另一方发出的关于买卖条件的讯问。The activity of the importer or exporter to inquire for sales information or to ask for the price of a product. E.g.: PLS QUOTE CIF N.Y. SHPMT QLY QTY PAYMT PACKG ETC 是对询盘的一定回答，或者买卖一方自动提出买卖条件，是对询盘的一定回答，或者买卖一方自动提出买卖条件，并且阐明情愿按此条件与对方成交的一定表示。并且阐明情愿按此条件与对方成交的一定表示。 An a

3、ffirmative reply to an inquiry, or an affirmative willingness of the seller or the buyer to sign a contract according to the terms and conditions offered. E.g.: USD 100/DOZEN CIF N.Y.，SHPMT JULY， QLY GOLDLION，QTY 1000 DOZEN，PAYMT L/C，PACKG POLYBAGS。 2发盘人必需有明发盘人必需有明确的订立合同的确的订立合同的意图意图T h e o f f e r e

4、 r must have a clear intention of signing a contract.1发盘必需向一个发盘必需向一个或一个以上特定或一个以上特定的人发出的人发出The offer must be made to one or more than one specific persons. 3发盘的内容必需发盘的内容必需是明确的、完好是明确的、完好的、无保管条件的、无保管条件The content of the offer must be clear, complete and final.4发盘必需在有效发盘必需在有效期内送到达受盘期内送到达受盘人人The offer mu

5、st be delivered to the offeree within the validity time.This offer is valid within this monthReply reaching us 15 days.This offer is valid until the 14th of October our time有效期：This offer is valid within a reasonable period of time 在发盘送到达受盘人之前，发盘人采取措施阻止该发盘生效的行为。 15条：一项发盘即使是不可撤销的也可以撤回，但撤回的通知必需先于或同时与发

6、盘送到达受盘人。 上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递的方式寄出的，3月2日上海公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做该发盘能否可以撤回？ 发盘送到达受盘人之后，发盘人采取措施取消该发盘效能的行为。 16条：一项发盘是可以撤销的，但撤销的通知必需在对方作出接受之前送到达受盘人。 香港A商行于5月20日来电向上海B公司发盘出卖木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期。B公司20日收到来电，经研讨后于22日上午11时在上海电报局发出对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时送达香港A商行。在此期间

7、，因木材价钱上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局发出电报，电文如下：由于木材价钱上涨，撤销我方5月20日电发盘。但上海B公司在22日下午3时才收到该电报，试问：A商行能否已胜利撤销了5月20日的发盘？ 发盘写明有效期或以其他方式阐明该发盘是不可撤销的 受盘人有理由信任该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信任行事。 8月1日我方向意大利某公司询盘钢材，并阐明为招标之用，8月5日，意方发盘告知各项买卖条件，我方经研讨，于8月10日招标，8月15日，意方发出撤销通知，要撤销8月5日的发盘，我方未赞同，8月20日，开标后我方中标，并通知意方接受8月5日发盘，试问，合同能否成立？1有效

8、期届满2得到回绝通知时失效3发盘的合理撤销4还盘使原发盘失效5发生不可抗力不完全赞同原发盘的内容而对原发盘内容进展某些限制、不完全赞同原发盘的内容而对原发盘内容进展某些限制、修正或添加的行为。修正或添加的行为。 A reply to an offer that adds to, limits, or modifies the terms of the offer. E.g.: Yours 13th acceptable if shipment November，reply 22nd here。We are writing to confirm that we accept your lette

9、r dated 15 November. 完全赞同原发盘内容的一定表示。完全赞同原发盘内容的一定表示。 The activity of the offeree to show his willingness or intention to accept the terms and conditions in the offer.1接受必需由受盘人作出2接受的意思必需明确表示出来3必需完全赞同原发盘的内容4必需在有效期内送到达发盘人 E.g.接受他方16日发盘，但是包装袋由塑料袋改为纸箱。 受盘人在回答中虽然运用了“接受这个词，但是又对发盘内容作了添加、限制或修正。 中方C公司于7月16日收到法

10、国巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每公吨545美圆CFR中国口岸，8月份装运，即期信誉证支付，限7月20日复到有效。我方于17日复电：“假设单价为500美圆CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履行中如有争议，在中国仲裁。法国D公司当日复电：“市场巩固，价钱不能减，仲裁条件可接受，速复。此时马口铁价钱确实趋涨，我方于19日复电：“无条件接受他方16日发盘。 试问，合同能否成立？ 受盘人有责任：原那么上无效，但是发盘人可以立刻口头或书面宣布该接受有效 受盘人无责任：原那么上有效，但是发盘人可以立刻口头或书面宣布该接受无效 我出口企业对意大利某商发盘，限10日复到有效，9日意商电传通知我方接受该发盘，但是由于电报局传送延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而此时我方在收到接受通知时已得悉市场价钱上涨，对此，我方应如何处置？ 22条：接受是可以撤回的，但是撤回的通知必需先于或同时与接受送到达发盘人。 天津某企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。6月2日天津企业收到英商电传表示接受，但同时提出必需降价5%。我方正研讨如何回答时，由于该商品的国际市场发生了对英商有利的变化，英商又于6月5日来电表示无条件接受我方6月1日的发盘，试问该接受能否有效？Re