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文档简介

1、我能帮忙我曾多次帮助我们客户解决类似问题你是否有兴趣你是否有兴趣知道详细情况？（二） 业务发展提示卡一一菜单方式姓名我是XXX公司在XXX工作我们以前没有交谈过，开场白但？ ？.我和同类公司/行业有行业技能着8年的合作经验职位技能我从贵公司其他销售主管处听闻三个重要的问题痛苦1 、未能达成销售收入目标；2、无法准确预测营业收入；3、客户满意度下降。I我能帮忙I我曾多次帮助我们客户解决类似问题。这些客户包括？你是否有兴趣你是否有兴趣知道详细情况？（三）业务发展提示卡一一客户推荐姓名我是XXX公司在XXX工作开场白我们以前没有交谈过， 但？ ？ 推荐XXXX公司的XXXX 我曾帮助他处理以下问建议

2、我跟您联系职位技能题？ ？ ？ L98989第七（b）步：与权力支持者沟通购买流程我真的打算透露我们的购买流程吗?您怎样评估？ ？ ？ .我同意销售人员提出的方案吗?法律、技术、管理支持如何？可以递交提案吗没有新信息提案前评审让潜在客户来决定会面基调第步：建立自然好我很感谢您抽空与我会面。（解读对方是希望闲聊还是希望正式商谈）感说明拜访目的：我今天前来打扰您几分钟，目的是： 向您介绍（我们公司）为您说明曾和我们合作的其他公司（职位及行业） 我希望能多了解您和您的业务情况在目前阶段，我们将针对是否继续商谈共同作出决定。说明公司定位（使用“我们帮助？ ？ ？ ？ ？ ”）（你的公司名）专门帮助（）

3、行业中各组织与企业（剪短陈述这些公司如何利用贵公司产品与服务）提供公司具体事实：第二步：介绍此次拜访请提出3-4项能帮助购买者确实了解贵公司的事实，另外，你还可以附加个人注释，也可以适当提供客户公司名货顾客名。）分型相关参考案例：你可能会对另一家（企业类型）的情况感兴趣，该公司的（职位）在（重要问题）上遭遇苦难。他需要一个方法来（列举能力）。我们提供这些能力给他们，其结果是（具体成果）。过渡到“让对方承认痛苦”我对于（我们公司）的介绍已经够多了，请告诉我您个人与您 所处的状况。第三步：让对方承认痛苦让对方承认痛苦的流程客尸机会评估工作表潜在机会活跃机会影响着臬卄 否客户名称:评估状况:机会描述 潜在销售收入（预估）改客户是否会购买?我们发现这个机会时，购买流程进行多久?该客户是否会购买我们的产品?我们是否能成交?成交带来的价值?是否加入竞争?差异化表格（0-10）是否有关键驱动力迫使客户采取行动一客尸是否获得项目预算是否已确定购买需求是否确定预算是否确定时间范围客户是否拥有解决方案我们是否满足客户需求我们是否拥有独一无二的特质是否能展示独一无二的商业价值权力支持者是否拥有咼度优先计划？ 是否与权力支持者接触过？;是否制定或重塑彰显我们独特性的构想'我们是否能实际证明价值能否控制购买流程这个销售机会有

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