昆明BOBO汇馆策划全案——项目提案报告

1、项目提案报告前言都会菁英，城市主义乐园对一项产品的准确理解和定位，是成功推广该产品的关键！思维几何对新光这个项目从理解到策略企划都是从其产品的整体特性去做深入思考和概念提升的。我们是以目标消费者的自身特 点及消费理念为基 础来把握整个产品 的分析节点，以专 业性的整合营销策 略来制定操作流程 的。而在对产品的 具体设计问题上， 则有专业设计公司 去具体执行操作。我们清楚，再多的空洞概 念，或是从他人处 COPY的秀稿 这些都是不值得发 展商所用的，更是 不值得我们去做的。我们要做到的，就是成为发展商的品 牌设计者和管理者，为甲方项目提供全程 的策略服务，帮发展商把握住每一个节 点，弥补每一处疏

2、漏。我们就是要从对产品的整体把握开 始，先理制出筋骨，再配之以新鲜的血肉， 并附以全新的个性和理念，秉着完美主义 的精神，将其塑造成为一项完美、鲜活的 产物，最终成功地将其推向市场。我们相信，没有成功的开始，就 没有成功的结果！SWO分析优势:1.目前区域发展潜力较大2.本案所定户型市场需求量较高3.区域出行交通便捷4.本案所处地理位置优势（二环周边）5.区域个案品质较咼，配套较全机会：1 政府关于一环路以内只拆不建的政策2. 全新的99+1的社区酒店式物业服务3. 本案产品类型市场尚未饱和劣势：1. 区域环境较差2. 区域内相关生活配套设施较少3. 高层楼特质，造价高、公摊大4.靠近火车站，

3、流动人口较多，存在诸多隐患威胁：1. 竞争个案2. 部分市场份额已经分化3. 性价比脱离市场4. 开发商自身定位失误 SWO分析综述：我们通过对以上所列优劣势、机会点及威胁点的整合与对比，可以看出，其优劣势相差是很明显的！目前昆明房产市场的大环境较为 乐观，一直处于稳中有升的势头。从本案 优势来看，首先是就小户型而 言，其市场接受程度比较高。而且其所面对的消费群体多属于年轻的单 身及上班族，他们对城市化要求程度比较高，由于工作原因，更需要在 市区生活及拥有便利的交通，而本案项目处在二环路傍，且多路公交车 总站就在附近，因此这正是本案所拥有的一个重要优势。另外，本案的户型较之已推出的楼盘都比较好

4、，所推出的物管服务有更大的灵活性，使得居住品质能够高于已有社区，这也是本案一大推广优势。但本案所 存在的劣势也是显而易见的，本案项目虽处市区，交通便利，但由于距 离火车站较近，周边环境比较嘈杂，大环境给人印象较差，其次还有一 些相关的生活配套设施较远，如运动场所、学校、超市等等。另外，项 目容积率过高，活动空间少；加上项目造价高，公摊面积大（高层住宅 楼本身的局限性），也是本案的主要缺点，所以要通过个案品质的提升及 更为全面的物业服务来弥补这些缺点。在项目推广上，还有来自市场的 威胁，就是本案所定户型目前虽属于市场真空地带，但现有个案中，小 跃层为主的户型已有相当的数量， 它们已经占据了很大一

5、部分市场份额， 对日后本案的推广不能说是没有压力的。但是，我们的机会点就在于，小户型市场并不饱和，而且还很有潜力。加之现已推出的项目使我们在 产品推广及投放市场时有很多经验可以借鉴，使我们在自身项目品质的 定位和提升上能够更胜一筹。此外，现在政府关于昆明一环城路以内只 拆不建的政策也是我们的最大机会点，这一政策将为我们今后楼盘的推 出，屏蔽更多核心圈层的竞争。土地价值决策（一）、项目概况：1项目位置本案项目地块位于南市区，火车站附近，北靠永平路，东临春城路，南接二环路，西通北京路，本案项目距离市中心约 5 公里， 车行需 15 分钟左右。2地块状况本案项目地块总占地总面积 3359.5 平方米

6、（约合 5 亩），整个地块呈现为一个较为整齐的正方形，地势较为平整。3周边状况简述本案地块市政道路建设较为理想， 但周边两条小商品街使得环境较为混乱，不过，支撑市民出行的公交线路较多，交通十分便 利。（二）、土地价值分析 通常一块土地价值是由多种因素共同组成的，包括自身土地特征、 交通状况、周边环境、配套设施、治安状况、发展趋势等等，而土地价值是这些因素综合作用的综合反映。下面我们将结合这些因素对该项目 进行分类阐述。1地块位置本案项目地块位于南市区，火车站附近，北靠永平路，东 临春城路，南接二环路，西通北京路。2地块特征地块较为平整， 目前原有建筑尚未拆除， 总用地面积为 3359.5 平 方米。3交通状况本项目位于永平路和春城路交叉处，公交路线较多，3路、44 路