内衣店库存管理

1、内衣店库存管理内衣店铺经营不是店面选址、行销策划、货品组织、人员培训就可以把内衣店经营业得很好，老板就一定会赚到钱。因为内衣库存让很多的经营者都伤透了脑筋。积压让产品贬值，也会带来更大的资金压力，导致现金无法正常流动。很多内衣经营很好的人发现，货品的大量积压就成了自己的利润，辛苦经营只是换回大量的积压货品看不到钱。所以要真正赚取利润，必须控制好货品的库存。其实，如果处理得当，只要在对待滞销款式采取果断的态度，该处理时就出手处理，比如说通过对积压品进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理，一般效果都会很好。合理库存的两个指标：一保证女士内衣店日销售的充足供应，避免因断货造成顾客流失，顾客的流失

2、也是相当于多了库存一样。二没有数目庞大的积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存比在1:6左右时正常且能够满足销售需要的；当销售金额、库存金额之比超过1:11的时候，就是库存超标的警示信号。良好的仓库管理习惯，对于做好库存管理有很大的帮助确保仓库内没有直射阳光；良好的通风；没有虫害、鼠害；保持仓库环境的干净、整洁。取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定要求导购能够用最短时间到货品放置的地方摆放货品。（一般可以用一些旧的内衣陈列柜做畅销货品的摆放地）分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。可以按照文胸、家居服来区分库存区域；或者按

3、照品牌不同划分区域；为了缩短导购的服务时间，本人建议可以把畅销货品分开放在一个区域，这样会比较好。平销货品就按库存货品的分类摆放。定时盘点：定时盘点的目的是确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点，经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理及货品损耗，从而为良好的库存管理做好基础工作。遵循先进先出的原则，保证货品更新；虽然内衣产品是不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系内衣，还是遵循先进先出的原则，避免变色带来的损失。如何做好内衣的库存管理呢，由下分解：1货品库存的结构正常来说，内衣经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，内衣经营者要贴身衣物进行系列化经营，这就要考虑品类之间的

4、货品搭配，一般来说，合理搭配比例应为文胸：家居：其他，夏天=5:3:2；冬天比例应是：保暖内衣：文胸：家居：其他=4:3:2：1如果按照销售的业绩不同来分的话，合理搭配比例应为畅销货品：平销货品：滞销货品=5：4：1，应控制滞销货品的比例。2库存货品控制（1）做好内衣店的顾客消费习惯做出销售统计分析工作，了解大部分顾客对不同款式、尺码、颜色的喜好，进货时做到准确无误。（2）加强导购销售技巧培训，导购在三声服务的前提下，根据货品特性找到合适的顾客来消费，而不是听任顾客根据个人喜好来选择货品。（3）经营者应充分利用厂家、代理商的换货政策，在换货期内将不良货品退回厂家、代理商，以避免货品积压。3建立

5、有效的消化积压货品机制由于市场情况瞬息万变，经营者做了很大努力，还是不可避免地出现库存货品，那么，建立一套有效消化积压货品的机制，就成为将积压货品变成现金的最后保证。（1）利用重大节日低价促销：元旦、“三?八”“五一”“十一”传统的四大节日，利用四大节日将积压货品进行促销可以处理大部分积压货品。（2）积压货品特卖会：可以定期或者临时进行，可以利用一些渠道来做个专场，也可能直接平常在店面里用低价来招揽人气，此举还会带动店内其他货品的销售，一举两得。我们该如何对门店滞销的内衣产品进行管理呢？第一，滞销内衣产生的原因滞销商品的产生多半是由于消费者对商品不满意所致，如产品的款式、设计、价格、用料、断码

6、等，只要有顾客对一项不满意就不会购买，那么商品也就会出现滞销。有时由于天气的原因也会让商品产生滞销，例如：保暖内衣遇到暖冬加厚保暖的内衣就容易滞销。第二，滞销内衣产生的类型对滞销内衣产品进行分类，有助于我们门店管理，从中分析产品周转率，对商品周转率加强监控，以便做到对内衣款式的有效管理，让有限空间产生最大利润。完全滞销：这类内衣产品并不是从上架就从来没有卖出过，而是这类产品因为好卖就卖得太久，超出了我们预算的销售期。对于这类内衣产品，要坚决清除。相对滞销：这类内衣款式销售没有达到最先设定的要求，销售不甚理想，应加强门店的销售工作，促使导购加强对该类商品的推销力度，使之成为畅销品。第三，滞销内衣

7、的管理配套销售：通过对内衣产品的重新组合，让消费者产生新鲜感，从而引起顾客的兴趣。降价促销：这是非常实用的方法，效果明显。降价的方式主要有折扣销售和特价销售两种。给赠品：针对某些滞销内衣可以给些可爱实用赠品的方式销售，如果赠品激发不了顾客兴趣，效果就会明显下降。激励导购：提高导购积极性和对该内衣的关注度。常用的方法是增加销售提成或是奖励。处理滞销品应注意的事项：做好宣传工作：店面在对滞销内衣促销时，应在店面内外张贴宣传海报，海报要醒目、明了，有促销的气分，让顾客一看就能找到想购买的内衣；同时，导购员也要三声服务语同时带上促销内容，以免顾客对促销的内衣产品产生误会。集中xx：滞销内衣促销应集中陈列，这样一来便于管理，二来也方