五力模型——HTC与NOKIA公司 波特五力分析模型(Michael Porter's .

1、五力模型HTC与NOKIA公司波特五力分析模型(Michael Porter's Five Forces Model) , 又称波特竞争力模型，是哈佛大学商学院的Michael E. Porter于1979年创立的用于行业分析和商业战略研究的理论模型。该模型在产业组织经济学基础上推导出决定行业竞争强度和市场吸引力的五种力量。波特五力分析模型属于外部环境分析中的微观环境分析，主要用来分析本行业的企业竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系。根据波特的观点，一个行业中的竞争，不止是在原有竞争对手中进行，而是存在着五种基本的竞争力量：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在入侵者的威胁

2、能力、替代产品或替代服务的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。这五种基本竞争力量的状况及综合强度，决定着行业的竞争激烈程度，从而决定着行业中最终的获利潜力以及资本向本行业的流向程度，这一切最终决定着企业保持高收益的能力。了解了波特五力模型的主要构成，下面用此模型简要分析一下HTC公司与NOKIA公司在中国手机市场中的竞争能力。1、供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）对某一行业来说，供应商竞争力量的强弱，主要取决于供应商行业的市场状况以及他们所提供物品的重要性。由近年来手机市场发展趋势来看，HTC领衔了android智能机的发展，现在是手机设备业界中成长

3、最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。随着时代的发展，独特的个性追求和强大的网络功能渐渐成为人们对智能手机需求的主流。在这一点上，HTC公司准确的把握住这两点要素，连续推出了基于Android系统的几款深受年轻消费者喜爱的系列机型，看中了年轻人群对新事物的接受力和巨大的传播力。与此同时，HTC以其较为低廉的品牌价格和生产成本获得了大众尤其是青年能接受的市场价格，与其他智能手机的价格战中获得先机。HTC既顺应了市场潮流，又吸引了广大消费者群，因此它在智能手机市场尤其是中国市场中占据重要地位。这使买主难以转换或转换成本太高，而且很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品，讨价还价能力相对

4、较强。 反观NOKIA，是一家总部位于芬兰主要从事生产移动通信产品的跨国公司，是移动通信的全球领先者，对于中国智能手机市场的大趋势下来说，显得是心有余而力不足的老品牌。由于是国外品牌，研发成本占手机价格中的比重比较大。诺基亚在加大投入研发的同时，不得不削弱具体部件的生产的规模，所以产品的价格受部件供应商的制约较大，掌握不了主动议价权，产品的成本往往受制于此。供应商在国外，对于中国市场来说，国内品牌更占优势。因此，在供应商的讨价还价能力上，NOKIA不占很大优势。2、购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power) 买方亦即顾客，买方的竞争力量需要视具体情况而定，但主要由以下

5、三个因素决定：买方所需产品的数量、买方转而购买其他替代产品所需的成本、买方所各自追求的目标。就中国目前智能手机的发展大潮流来看，手机顾客的购买量较小，而且各自追求的手机目标也不一样。就HTC和NOKIA两家公司来说，HTC拥有较为年轻的消费群体，而NOKIA拥有较为中年的消费群体。在购买时，不同消费群体会中意不同的产品，目标明确，购买替代产品的可能性比较小。所以对HTC和NOKIA来说，购买者的讨价还价能力都较弱，HTC和NOKIA受此制约性较差。3、潜在入侵者的威胁能力(potential new entrants)潜在的行入侵者是行业竞争的一种重要力量，这些新进入者大都拥有新的生产能力和某

6、些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该行业，会带来生产能力的扩大，带来对市场占有率的要求，这必然引起与现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生产，从而可能使得行业生产成本降低、价格降低，这两方面都会导致行业的获利能力下降。就中国手机发展的大趋势来看，除了苹果这个强大的威胁者，HTC和NOKIA还共同面对着许多潜在入侵者，如：LG、小米、HP、金立等，虽然在手机市场上的占有率不大，但这些公司的存在和发展会与这两个公司抢夺生产资源和劳动力，使公司生产成本升高。但同时，为了获得足够的利润，公司又不得不通过降低成本来获取更多的关注度。由此看来，这两个公司的

7、潜在入侵者的威胁能力较强。与此同时，对于老牌手机品牌NOKIA来说，HTC本就是一个巨大威胁。HTC市值超越诺基亚排名第三，得益于谷歌Android操作系统的智能手机的热销，亚洲第二大智能手机生产商台湾HTC Corp.的营业收入及盈利水平均显著提升，而该公司的股票市值也借此超越了诺基亚公司。2011年迄今，HTC股价的累计涨幅已经达到了33%，从而成为了全世界市值排名第三的智能手机生产商。一系列数据表明，NOKIA的潜在入侵者的威胁能力更强。4替代产品或替代服务的替代能力( Threat of substitute product)某一行业有时常会与另一行业的企业处于竞争的状况，其原因是这些

8、企业的产品具有相互替代的性质。替代产品的价格如果比较低，它投入市场就会使本行业产品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了本行业的收益。HTC与NOKIA本身就互为替代品，与此同时，其他品牌手机、PC机、QQ、MSN、MP4等产品和服务的出现，均对这两家公司构成强有力的威胁。选择的多样化使得HTC与NOKIA的替代产品或替代服务的替代能力不断上升。5行业内竞争者现在的竞争能力(The rivalry among competing sellers)这种竞争能力是企业所面对的最强大的一种力量，这些竞争者根据自己的一整套规划，运用各种手段（价格、质量、造型、服务、担保、广告、销售网络、创新等）力图

9、在市场上占据有利地位和争夺更多的消费者，对行业造成了极大的威胁。在中国手机市场中，主要被一下手机生产商瓜分：苹果、NOKIA、索爱、三星、HTC、LG、摩托罗拉等。除去市场占有率较低的小品牌，这些行业内竞争者通过技术革新、资源合理调配、寻求低廉劳动力能手段在降低成本的同时极力研发更加吸引消费群体的新型手机，增强自己的竞争能力。对于HTC和NOKIA来说，自身竞争能力提高的同时，竞争对手现在的竞争能力也在不断增强，这使得整个中国手机市场的竞争愈演愈烈。诺基亚的渠道建设基本完备，但电子产品市场受技术发展和消费观念变动的影响，竞争非常激烈，市场变化快速而且剧烈，诺基亚受此影响较大。HTC虽创新能力较强，但跟风现象过于严重，仅仅靠低廉的价格很难在市场中站稳脚跟。综上所述，虽然H