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文档简介

1、李宁公司与#HBT集团合作策划案现代公司发展最具有生气的特征，就是战略联盟与合伙企业的增长ElU/Arthur An dersen协同是生活的艺术西方哲人* 咨询创意策划目录第一篇 引言 4第二篇合作双方概况和优势7李宁公司概况和合作优势 7HBT集团概况和合作优势 12第三篇自行车产业分析和运动自行车市场描述 17国内自行车产业概况 17国内自行车产业基本特征 2023三、 国内自行车发展趋势四、运动自行车产品及市场描述 27第四篇 双方合作的基本设想和战略目标 36一、合作方式 36二、基本运作设想 36三、公司战略目标 38第五篇合作策划与论证 40一、李宁公司与HBT集团合作模式选择

2、.40二、合作公司可能的 SWO分析 46三、合资公司品牌战略和营销策略.50第六篇 总结和前瞻.60一、本方案主要结论.60二、合作成功对合资双方的利益贡献.60三、作为合资倡议人的特别承诺 61四、合资双方的约定 62五、下一步工作计划（建议） 63第一篇 引 言中国是世界自行车王国， 也是自行车产销量均名列世界第一的国家。 新中国成立以后， 特别是改革开放 以来，我国自行车行业取得了巨大发展，逐步形成了珠江三角洲、江浙沪地区和天津勃海湾三个产业带。 在 所有自行车整车和配件企业中，国有、合资、民营等不同所有制形式企业呈三足鼎立之势。近几年来，我国自行车出口创汇额逐年提高，到2002 年，

3、国际市场与国内市场销量基本持平，自行车 行业正成为名符其实的外向型行业。自行车行业的竞争依然十分惨烈，价格战此起彼伏，但“三三均半”格 局已基本形成。在地处浙东，有一个钟灵毓秀、人杰地灵的地方。十五年前，L董筚路褴缕创建HBT集团，伴随着中国经济的持续发展和自行车行业的起落浮沉， 他以过人的胆魄和敏锐的商业眼光， 驾驭企业搏击商海， 取得巨 大成功。 2002年实现自行车销售收入 2.1 亿元，利税超 2000万元。并率先成为世界销售巨头在中国的自行 车独家供应商， 其高档优质的各类自行车产品已畅销欧美、 日本等国， 企业的综合竞争实力已进入中国自行 车五强之列。HBT集团没有沉醉于已有的成功，他们清醒地意识到盲目守成，不思进取是不可能实现公司未来战略目 标的。基于HBT集团的现状和优势，同国际国内一流的相关公司建立战略联盟，一方面可以更好地发挥公司研发能力强， 生产技术先进，工艺领先，营销渠道布局合理且具较大发展空间的优势，另一方面也可以通过 发扬这些优势，给战略合作伙伴带来丰厚的合作回报，实现双赢。2003年3月，HBT集团副总裁H总、销售公司总经理X总专程赴京与李宁公司总裁陈义宏先生就自行车 行业的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相当的共识。双方认为， 目前国内自行车市场产品档次偏低， 低档产品的价格竞争异常严

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