南京顺驰地产全套销售管理表格

1、南京顺驰地产全套销售管理表格周边（新增）竞争个案调查表调查人：调查日期：年月日案名投资兴建售楼处企划销售工地位置电话建筑设计可售总价开盘日期规划用途规划户数交房日期基地面积可售户数工程进度销售面积售出户数平均单价建筑楼层销售率单价范围规划面积付款折扣一次车位售价/租价主力面积分期特别付款主力总价银贷调查日期综合分析面积配比：规化分析：综合分析：客源分析：区诫期、卜隼照名汁去化分析：房型：楼层：备注：广告分析：横幅、招风旗：售楼处：样板房：围墙、指示牌：杂志或电视广告：印刷品：报纸广告（近2个月）：注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问项目周边竞争楼盘市调总表（复调

2、总表）制表人姓名：制表日期：年月日案名位置投资兴建企划销售规划用途基地面积总建筑面积建筑楼层规划面积主力面积平均单价主力总价付款折扣总销金额总户数可售户数促销单位销售率车位售价/租价侍赫银行侨禄年限丁程讲官公开R期据1杳口苴日售榜外徨房率/绿价率利密商电话备注注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份项目名称：销售现场日记,年月日天气情况：上午下午晚值班人员甲组正常上班名单：非正常上班名单：乙组正常上班名单：非正常上班名单：来电情况上午：次下午：次广告情况：有口无口广告形式：ColdCall及派单情况：售楼处及工地重要情况本日销售动态本日新小定单位本日退小定单位本日新大定单位本

3、日退大定单位本日新签约单位本日新签约面积本日新签约金额本日报告情况：动态口成交报告口合同签定确认书口大定周报表周报口月报口会议情况：专案协调例会口现场销售例会口开发商例会口会议记录附后填写人：甲组乙组审阅人客户来访记录营业员姓名:来访日期：年月日客户编号：1.基本情况背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机BP机居住区域地址邮政编码2.认知途径报纸（口新民晚报解放日报口新闻报口申江服务导报口文汇报）口DM亲戚朋友口路过电视口广播口派单口其它3.询问重点地段口房型口面积口建材口单价口总价口贷款口业主口工程进度交房时间交通口生活机能楼层口朝向口使用率物业管理学校口公共设施口付款方式规划环境口

4、座向口消防安全4.购买动机自住口投资自住兼投资5.客户类别私营企业主口单位购房口海外归来者口外企高级主管口动迁补偿国营、企事业干部港澳台家属口个人其它6.意向产品所需面积:口60以下口60697079口8089口9099100109110119120129D130139140149口 180以上150179户型:口1房/1卫口2房/1卫口2房/2卫口3房/1卫口3房/2口4房/2卫口其它倾向房型:倾向单位:付款办法:口一次性付款口分期付款口按揭付款口公积金贷款口组合贷款备注:档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划_成交原因未成交原

5、因及客户主要抗性结论成交放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？！客户档案档案编号：姓名陪访者关系性别年龄体貌特征性格特征联络电话联络地址邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题下步计划1ir成交原因未成交原因及客户主要抗性结论成交放弃年月日如放弃你不觉得可惜吗？！营业员姓名:销售周报表日期：年月日至年月日早退：天页数：/页请假：天本周接听电话(个)现后客户本周接访客户一(组)放弃客户迟至IJ:天意向客户意向单元或房型意向等级(A.B.C)来访日期(首次)客户情况个人总结：注：员工可把过往一星期所累积接待的客户当中理顺，把当中重点客户列明，以方便下星期的跟踪工作。(1)意向等级A:极有诚意意向，目标明确，重点跟

6、踪，有七成以上把握。意向等级B:能了解其需求，五成左右把握。意向等级C:相信可以继续跟踪，应有比较明确购房需求，三成左右把握。(2)本表由营业员按周及时填写上报至专案主管。项目名称：成交报告成父编号:小订日期:大订日期:签约日期:（一）客户姓名：性别：年龄：联系电话：客联系地址：邮编：户家庭结构：购房目的：口自用口为家里其他人购房口投资资主要异议：口价格口地段口房型口楼层口景观口付款方式口其他料付款方式：职业：现住区域：（二）自首次看房王人时间天家庭收入：单位：建筑面积：_M_2花园囿积：_M_2物物业类型：口多层（口无电梯口有电梯）口小高层口高层口别墅口其他房型口1/1口2/102/203/

7、1口3/2口管式口苴他业（三）楼价：RMB佣金比例：业主佣金：RMB佣对外分佣：RMB公司收入：RMB（国）各部门分专案组：RMB（%）广告部：RMB（%）策戈IJ部：RMB（%）市调部：RMB（%）拓展部：RMB（%）其他分佣：RMB（%）配（五）专成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：_%签字：案佣金分配合作者：姓名员工编号：佣金比例：_2%签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例：_%签字：公佣比例：%（六）主管主管：姓名员工编号：佣金比例：_2%签字：主管：姓名员工编号：佣金比例：_2%签字：分配经理：姓名员工编号：佣金比例：_2%签字：项目名称：预售合同会签及盖章申请预审（2004）第号使

8、用年月日价格表客户名称单元号单价（元）总金额（元）合同总价款（大写）：定金（大写）：车位租赁地上车位地上车位支付方式:一次性付清分期付款：首付；按揭首付;按揭；尾其他其他方式款_客户的特殊要求现场销售经理意见日期：签署人：发展奇专人意见日期：签署人：项目部经理意见日期：签署人：发展奇专人最后确认日期：签署人：（该申请表一式三份，中原现场销售经理、发展商专人、发展商财务部专人各执一份）大订情况周报表日期：年月日至年月日序号认购书编R拟签合同日期客户姓名签订单位面积M2签订总价佣金比例(%佣金全额成交营业员/合作者12345678910本月累计大定套数：总计期:项目名称：销售动态统计表日期：年月1

9、2345678910111213数新小定退小定小定转大定小定转签约累计小定新大定退大定大定转签约累计大定直接签约退约累计签约单日来电上门卫月累积1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日11日12日13日14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日31日注：（1）当天（5）=昨天（5）+当天（1）-当天（2）-当天（3）-当天（4）当天（9）=昨天（9）+当天（6）-当天（7）-当天（8）+当天（3）当天（12）=昨天（12）+当天（10）+当天（8）+当天（4）-当天（11）（2）行数（5）、（9）、（12）都是当月累积数，其它行数是

10、单日数字项目名称：佣金结算通知书致：公司今悉，贵司委托本司代理出售/租赁之物业。现经贵我双方共同努力，已正式成交以下单位，并完成了有关手续。谨请贵司根据本通知书予以核审并于年月日前支付以下的佣金金额，本司会在收款后立即开具发票送呈贵司，谢谢合作！支付办法可开具支票或转帐到以下帐号：收款单位：南京金石物业顾问有限公司开户银行：账号：成交结算清单合同编号签约日期客户姓名成交单位成交回积（M2）成交金额（人民币）结佣比率佣金金额（人民币）总计：南京顺驰地产有限公司财务部日期：年月日地址FAXTEL:项目名称：一周业绩统计表日期：年月日至年月日单位：人民币一周业绩统计表单位：人民币日期：年月一日至年月

11、日日期合约编R室号专案收入营业员分佣名单及营业额公佣合计广告效果统计表(周)日期：年M日至年月日媒体名称日期规格版面价格主打内容来电来访(组)当日次日次后日当日次日周六周日主观评语主观评语主观评语备注注：(1)“当日”为广告发布日；“次日”为广告发布日的第二天；“次后日”为广告发布日的第三天；周六及周日所指为当周(2)附当日广告报纸稿。(3)专案主管负责填写此表格。(4)备注建议可加插填写一些新加横幅、看板、门口气球、参加房展等各类推广措施内容。项目名称：财务部项目代理合同资料概要合同约止项目名称项目地址发展商名称发展商地址联络人/职位电话传真售楼处地址电话传真委托面积代理期限其它有关费用市场

12、推广费用风险金现场办公费用办公设备购置办公消耗品甲方人员工资宿舍租金/费用佣金说明佣金收费计算标准支付时间营业额分酉己基本分酉己对外分佣公司成本项目信息来源项目跟踪各部门分佣代理费营业部策划部拓展部其他策划费市调部策划部广告部拓展部佣金分酉己营业部负责经理负责主管主管提佣标准专案组人数（不含主管）个佣/公佣比例策划部负责人员个佣分配市调部负责人员个佣分配广告部负责人员个佣分配拓展部负责人员个佣分配其他特殊说明项目部总监：总经理：期:成交报告撤销/更改单撤销/项目名称:（一）原成交资料成交编号：客户姓名：成交单位：联系电话：联系地址：邮编：成交回积：成交楼价：（二）原成交分配情况佣金比例：业主佣金；RMB对外分佣：RMB公司收入：RMB成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例：_%签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例：%签字：公佣比例：%（三）现成交情况成交回积：成交楼价：佣金比例：业主佣金；RMB对外分佣：RMB公司收入：RMB成交营业员：姓名员工编号：佣金比例：签字：合作者：姓名员工编号：佣金比例：_%签字：（四）撤销或更改撤销更改更改日期:原因主管签字:总经理签字：备注1 .本更改单应附在原成交报告单一向归档。2 .如更改，在填写本撤销/更改单同时，必须填写新的一份成交报告单交与财务。南京顺驰地产有限公司（文件16）项目名称：退房客户分析