广告投入费用及计划

1、广告投入费用及计划目录一、媒体费用估算二、费用年度分配比例三、八年推广节奏四、2011 年营销预算分项建议五、分阶段预算六、 6-12 月预算明细媒体费用估算全程预算：项目销售总额5亿左右；依据项目常规推广情况，本项目推广费用比例按较低的计 0.8%，项目总推广费用为 400 万元（其中包括市 内销售部及项目样版间的费用）支配原则： 根据本项目推广周期特点，应选择具有长期性和高传播性的户外形式，辅助特殊的营销渠道以及营销方式的使 用。1、户外广告牌的运用；2、公关活动的投入使用3、特种营销渠道的开发与使用推广费用的年度分配分配原则：本项目的前期推广非常重要，可以确定项目地位，树立项目形象，因此

2、，投入比例应适当加大。项目的后期销售主要依靠前期的资源积累及人脉和销售惯性，推广费用逐年递减。项目推广预算：2011 年 6-12 月推广预算比例：35%即140万元2012 年-2013 年45%即180万元2014年以后20%即80万元三、2011年下半年推广计划第一阶段开门预热6-7月1、树立华府形象2、户外媒体亮相目标：业内渠道户外媒体网络第二阶段形象确立8-9月1、树立华府形象2、确立高端市场地位目标：项目的文化营造第三阶段品牌建立10-12月强推开盘准备1、多渠道整合2、主导户型推荐3、建立品牌地位、截流客户准备开盘目标：多渠道推广项目描述（工程进度搭配）提升品牌形象2011年广告

3、投入阶段：第一阶段：市场预热 第二阶段：市场地位第二阶段：市场品牌强推推广费用营销预算建议表2011年6月-12月底名称费用比例费用估算支出说明销售部及样版间装修卖场、样版间是本案形 象建立的重点部分各类广告印刷品、物料销售道具户外广告牌定向推广主流媒体楚天都市报等建立影响力与知名度的 平台网站建设的广告投入现代化的营销方式电影贴片主力营销手段DM及短信主力营销手段道旗路灯杆主力营销手段楼宇多功能显示器主力营销手段电视台系列报道主力营销手段其它机动费用主力营销手段费用合计：第一阶段：预热开盘2011年6月-7月最终目标：制造登场气势、展示项目气质在2011年6月至7月的两个月时间内，本案的最终

4、目标就 是通过户外及报广等各个层面的营销渗透，初步建立并明确本项目翰林华府的差异形象，为本案制造登场气势，引起业内及市场的关 注第一阶段：预热启动方式目的时间1、销售部对外接待进入市场、客户认知6月上旬2、户外广告计划引起市场关注、截流意向 客户6月上旬3、电视台软文计划消费引导、制造话题6月上旬4、网站投入使用吸引市场、截流客户6月-7月5、电影贴片投入使用吸引市场、截流客户6月开始& DM及短信吸引市场、截流客户6月开始7、楼宇多功能显示屏吸引市场、截流客户6月开始8、道棋吸引市场、截流客户6月开始9、工地视觉包装吸引市场、截流客户6月开始接触（9月签约）10、销售资料楼书、单张、海报、小

5、礼 品6月第一阶段：市场预热6-7月推广预算表:名称预算支出说明第二阶段：气势营造最终目标：1、实现与目标客户的对话，建立交流2、完成本案的气质构建，确定品牌方式预计时间：2011年8 9月方式目的时间1、产品说明见面会解读产品，经典推荐8月2、软文、计划文化营造8-9月3、媒体跟进政府专业声音8-9月4、DM投放全面覆盖8-9月5、广告活动针对性投放8-9月第二阶段：2011年8-9月推广预算表名称预算说明第二阶段：市场品牌强推最终目标：多渠道配合，实现有效截流客户，为元旦开盘打好基础，本案在确立项目高端品质、市场地位的基础上，整合资源，多方配合，实现对各阶层精准打击。方式目的时间样版间通知实景园林等展现 品质10-12月国庆客户俱乐部通过活动，细分优质客户10-12月国庆DM投放广告攻势10-12 月电视软文广告攻势10-12 月销售物料