ST宝硕外部环境分析

1、河北宝硕管材有限公司外部环境分析对企业外部环境的分析，就是将企业看作是一个开放的系统，考虑外部环境中对企业的经营与管理产生重要影响的诸方面进行正确的识别、分析与判断，从而找出环境诸方面中对企业发展和构建竞争优势有利的方面（机会）和阻碍的方面（威胁）的过程，使企业管理者能够将这些环境因素纳入到战略管理的视野。一、 一般宏观环境分析1. 政治法律环境因素1) 环保政策随着中国经济的高速发展，现代化进程的加快，环保的压力起来越大、呼声也越来越高。近几年来，我国出台了一系列环境保护的法律、法规。其中与管道有关的主要是减少对环境的污染、对地下水、地表水水质的污染等。2) 节水政策我国一方面水资源严重短缺

2、，另一方面用水浪费现象又十分严重。目前，国家高度重视建设节约型社会问题，节能、节水、节材、节地的“四节”工作促进塑料管道有更大的应用市场。管网改造、污水处理、建筑物内增加污水回用的中水管网设计等许多机会将会极大地促进塑料管道的进一步推广应用3) 社会保障在我国还有许多地区，人民生活饮水还存在问题。根据联合国的规划目标，到2015 年不能获得足够的水源和不能得到符合标准的饮用水的人口应该减少一半。考虑到人口增长的因素，这意味着到2015 年，全球仅城市人口就有16 亿需要解决水的供应，每年需要解决1 亿人口的用水问题。这为塑料管道行业提供了广阔的市场。2. 经济环境因素 国内GDP 连续几年保持

3、9%以上的增长速度，虽然国家继续实施宏观调控与稳健的金融政策，但对基础设施的投资力度继续加大，城市化、小城镇建设的高速发展正在拉动塑料管道产业。3. 社会与文化环境因素1988 年，第一届国际材料科学研究会上，首次提出了“绿色材料”的概念。传统的建材行业属于高能耗、高污染的行业。在管道中塑料管材就是典型的“绿色材料”。欧美在埋地排水管领域，所采用的柔性管设计理念，不仅为管道领域带来显著的技术经济效益，而且还减少了因管道泄漏而造成的对地下水的污染。随着中国更加重视环境保护和治理，重视卫生保健，各地防治江河湖海污染和改善生态环境的工程为塑料管的应用创造了新机遇。塑料管材产业的巨大挑战和机遇源于全球

4、市场需求，特别是与水有关的应用领域。根据建设部有关部门预汁，到2015年，全国新建住宅内的排水管85采用塑料管，基本淘汰传统的铸铁管，建筑给水管、热水供应和采暖管85采用塑料管。城市供水管道基本淘汰镀锌钢管，直径400mm以下的80采用塑料管，村镇供水管道90采用塑料管。 4. 技术环境 近年来，行业的科技进步速度明显加快，尤其是在增加了国际之间的交流后，许多企业更加重视国外先进技术，重视新产品的研发和新技术的引进。目前，国内塑料管道的技术水平与国外发达国家的差距正逐步缩小。塑料管道的新材料、新品种、新结构、新技术、新工艺及专利项目越来越多，PE 管、波纹管、复合管、缠绕管等品种有了长足的进步

5、，各种不同原料、品种、结构、类型的塑料管道在不同的应用中发挥各自的优势。我国许多企业很重视国际前沿技术，重视新产品的开发和新技术的引进，并在引进先进加工设备的同时，不断加强新产品的研发力度。一些大型企业拥有自己的具有先进水平的研究开发中心，有着强大的技术实力。国内塑料管道行业中已经拥有300多项发明、新型专利技术，有的自主知识产权产品在国际处领先地位。当然，国内的塑料管材生产设备在质量、生产效率、能耗等方面还存在一定差距，这也和我国机械和电子等方面的整体水平有关。因此我国塑料管材生产设备厂家在进一步努力，争取早日达到国际先进水平，实现塑料管材设备的国产化。表1 宏观环境趋势对企业的影响因素环境

6、趋势产生何种潜在的影响 政治、法律环境环保、节约的要求越来越高；国家宏观政策越来越支持新材料市场要求新材料管道的出现，PVC 管材客观上能够满足环保及减少水资源漏失的市场需求。国家政策要求市场领域中使用PVC 管材，需求巨大。经济环境经济的快速发展客观上带动了基础设施建设，潜在的市场需求巨大社会、文化环境绿色建材概念的提出高耗能、高污染的传统管材淡出市场，新型建材将成为市场的主体技术环境树脂及设备将得到进一步发展合成树脂及管道设备的发展，将客观上带动国内塑料管道的发展，生产成本降低，提高行业竞争力。 二、 行业环境分析1. 塑料管道行业现状目前国内较大规模的塑料管道生产企业有3000家以上，年

7、生产能力超过1500万吨。其中，年产能1万吨以上的企业达300家，有20家多家企业的年产能超过了10万吨。行业集中度也越来越高。据中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会的统计，2010年行业中前20位企业的年销售量已达行业销售总量的40%以上。2010年我国塑料管道产量突破700万吨，成为世界上塑料管道生产和应用的最大国家。据国家统计局资料，2010年111月我国塑料管道产量为713.2万吨，同比增长29.5%。2010年111月产品出口量达36.23万吨，出口额实现10.53亿美元，成为历史上出口最多的一年。现在塑料管道已普及应用到建筑给、排水，建筑供暖，城市燃气输送，城镇自来水，市政排水、

8、排污，农村人畜饮水改造，农业灌溉、排水，电力，通讯，工业等许多领域，塑料行业的发展蒸蒸日上。2. 国内塑料管道行业存在的问题及差距 1) 具备规模经营、有影响力的企业相对较少2) 区域发展不平衡3) 3行业中低档产品偏多 4) 4速度发展很快，但有些品种已供大于求 5) 5市场推广工作有待提高，应用和配套技术有待进一步完善 6) 6原料、助剂尚不能满足需求，加工设备与发达国家尚有差距 7) 7有的品种原材料大幅涨价，制约了塑料管道行业的发展 8) 8市场不规范，有些产品质量令人担忧，极大影响着行业的健康发展3. 波特的五力模型（1）行业新进入者的威胁 1) 规模经济规模经济的效应体现在塑料管道

9、企业的整个经营活动中， 这些活动主要包括：原料的采购、产品的研究、开发与生产、市场营销、存储与运输、售后服务。从以上几点不难看出合适的生产规模对塑料管道企业是非常必要的。从目前河北宝硕管材的发展来看，我们已经具备了规模经济所带来的企业效益，因此在行业竞争中处于比较领先的优势地位。2) 产品差异化产品差异化意味着现有的公司由于过去的广告、顾客服务、产品特色或由于第一个进入该产业而获得顾客信誉及顾客忠诚度上的优势。产品差异化建立了进入的壁垒，它迫使进入者耗费大量资金消除原有的顾客忠诚。在塑料管道行业，受行业特点的影响，在产品策略、宣传、渠道战略、目标市场几方面，同质化现象比较严重，因此由于产品差异

10、化而建立的进入壁垒很低。3) 资本需求由于单厂规模的限制，建立一个生产厂所需资金并不多。对进入者来说，投资风险不高。对于定位于区域市场、产品规格单一的小企业，投资则更少。因此，塑料管道行业的投资壁垒也比较低。4) 转换成本转换成本是客户从供应商处采购产品转换到另一供应商那里时所遇到的一次性成本。 但在塑料管道行业，由于产品的标准化以及产品日趋同质化，因此，对塑料管道行业来说，转换成本只在极少的情况下存在。5) 获得分销渠道塑料管道行业内的企业，由于产品及客户特点等因素，大都采用代理制的分销渠道。而在各区域市场内部，由于客户数量的有限性，因此较早进入渠道的管道企业在渠道竞争中处于优势地位，对于新

11、进入者形成壁垒。宝硕管材公司从1998 年开始开发全国市场，在各区域市场已经建立了稳固的销售渠道，代理制基本成熟并发挥着优势效益，这也体现了宝硕管材公司的渠道优势。6) 与规模经济无关的成本劣势这些因素包括，专业的产品技术、地点优势、学习或经验曲线、政府补贴，目前在塑料管道行业这些因素在一定程度上都不会形成进入的壁垒。（2）供应商讨价还价的能力 供应商可能通过提价或者降低所购产品或服务的质量的威胁来向产业中的企业施加压力。供应商的压力可以迫使一个产业无法跟上成本的增长而失去利润。塑料管道所面临的供应商主要有原料供应商和设备供应商，而影响企业讨价还价能力的主要是原料供应商，由于目前原料企业的数量

12、较少，而原料尤其是PE 原料技术的不成熟，主要依赖进口，使得在塑料管道行业内部，原料供应商的讨价还价能力较强。 l 管道企业对原料企业的选择性较小。l 国家对原料（PVC）采用反倾销战略，对原料企业进行保护。 l 原料市场的供不应求。l 一些原料（PE）国内企业由于性能标准不够不能满足需求，原料采购依赖进口。 （3）购买商的议价能力客户的讨价还价手段主要是压低产品价格、要求更高的产品质量或索取更多的服务项目，并且利用产业中竞争者的彼此对立，从中获利。在给水管道市场，我们面对的市场主要是市政给水市场，因此涉及到的用户主要是各地供水公司及县、镇、乡政府的供水部门， 受这些客户的购买行为因素的影响以

13、及塑料管道行业内部企业数量较多，可供客户选择的机会较多，这些因素使得对买方讨价还价的能力较弱。 l 政府职能性较强、市场竞争地位较高。 l 可供选择的供应厂家较多。 l 采购相对进行，具备典型的理性购买行为。 l 价格敏感性较强，多采用招投标的采购方式。 （4）替代品的威胁 替代品设置了产业中公司可谋取利润的定价上限，从而限制了一个产业的潜在收益。替代品所提供的价格-性能选择机会越有吸引力，产业利润的“上盖”压得就越紧。对于一个新兴产业，处于快速成长期的市场，与替代品的竞争必然存在。对于塑料给水管道，主要在三个方面存在替代： 1) 传统管道的替代在压力给水管道领域，主要的替代产品是球墨铸铁管、

14、预应力管、普通铸铁管、镀锌 钢管等。其中，国家已开始限制普通铸铁管与镀锌钢管的使用，这里主要将塑料管与球墨铸铁管和预应力管（钢筋水泥管）进行对比。PVC-U 给水管与传统管材性能的比较具有以下特点：比重小、易于运输、安装方便，耐久性、使用寿命长（50 年），环保、卫生、耐腐蚀，抗低温性能较差。 2) 新型复合管道的替代 近两年，相继出现了金属与塑料的复合管道，如钢塑复合管，逐渐进入到给水市场。这些管道的直接目标就是目前的全塑供水管道。这种管道可以兼顾塑料管的卫生、环保、耐腐蚀及钢管的刚性，解决了钢管不耐腐蚀、表面粗糙和塑料管耐高压性能较差的问题。在一些特殊环境，比塑料管道有更大的优势，如：超高

15、压管道、地表铺设的管道等。但也存在管道连接密封不严、生产效率低下、管件配套等问题。 3) PVC-U 与PE 管道之间的相互替代 目前，作为塑料给水管道两个主流产品，PVC-U 管道和PE 管道，虽然有各自的优势，在争夺市场的过程中也在进行相互替代。虽然PVC-U 管道的应用还是主流，但由于PE 管道的增长速度大大高于PVC-U 管道的市场增长速度。PE供水管道除了具有PVC-U管道的质轻、耐腐蚀、环保卫生、使用寿命长等特点外，它具有优良的抗震性能、可挠曲性好，可采用多种施工形式，良好的耐快速开裂能力等优点。 PVC-U 给水管道在中国还应有一个较长的发展应用期，目前中国的塑料给水管市场仍应以

16、PVC-U 为主。因为PVC-U 管材在一般地质条件下能够满足用户要求的同时并具有良好的经济性。事实上，PVC-U 给水管道尚处于发展期，不可能在短期退居次要地位。在很长一段时间内将与PE 管一同发展。 （5）同业竞争者的竞争强度目前在塑料管道行业中竞争表现最为突出的是，行业中有众多的势均力敌的竞争对手。塑料管道行业中塑料管道厂家众多，市场竞争异常激烈。目前国内塑料管道企业上千家，万吨级以上企业超过30 家；年产5 万吨企业20 家；年产10 万吨企业超过10 家。年产量超过万吨的企业成为行业内市场竞争的主体。在PVC-U 给水领域做的较好的企业有： 河北宝硕管业有限公司、台塑集团在大陆投资的

17、华亚塑胶和南亚塑胶、四川川路塑胶有限公司、深圳南塑建材塑胶制品(深圳)有限公司、福建亚通新材料科技股份有限公司、浙江永高塑业发展有限公司、湖北凯乐新材料科技股份有限公司、沈阳久利塑料管材有限公司、浙江中财塑胶集团等等，这些企业目前大都是企业集团或隶属于企业集团，有较强的经济实力。在压力管道市场，由于较多有实力的企业集团参与竞争，大多的市场战略是以市场份额最大化为第一的。这样，为了扩大市场，不惜出现暂时的亏损，进行价格战。这使得本已十分激烈的市场变的更加残酷。除此之外，还有一些大的企业集团也纷纷看重小企业难以涉足的压力管道市场，准备大举进入，由此可见，塑料压力管道市场的竞争将会越来越激烈。三、

18、经营环境和竞争优势环境分析1. 竞争对手分析河北宝硕管材公司一直以来以生产高质量的塑料管材为目标，在同行业内部，与河北宝硕管材公司的PVC 产品质量差异程度较小的竞争者主要有：台塑集团在大陆投资的华亚塑胶和南亚塑胶、四川川路塑胶有限公司、深圳南塑建材塑胶制品(深圳)有限公司、福建亚通新材料科技股份有限公司。PE 管道的主要竞争对手主要有：山东胜利股份有限公司、亚大塑料制品有限公司、四川森普公司，因此，从产品同质化程度的角度分析，我们将以上企业作为公司的主要竞争对手。对我公司的市场销售造成最直接威胁的PVC-U 给水管材是福建亚通公司；PE 管材的主要竞争对手为四川森普公司。2. 目标市场与市场定位多年来宝硕管材公司一直把各城镇的自来水公司和水利局作为我们的主要目标市场，经过市场调查了解到，目前在这一市场区域内几乎包括了上文提到的7 家企业，并不断的侵蚀我们的市场份额。我们的市场定位优势中大口径的高品质管材。3. 消费者分析除市政及建筑给排水管道等传统领域仍是塑料管道主要用途外，我国2010年工业用、农用和护套管道也在快速增长，地面辐射供暖方式及