采购管理模式之混合型采购剖析

1、采购管理模式采购管理模式之之混合型采购混合型采购混合型采购 混合采购指部分需求由一个部门统一集中混合采购指部分需求由一个部门统一集中采购，部分采购由需求单位自己进行。采购，部分采购由需求单位自己进行。 严格而言，混合采购并不是一种独立严格而言，混合采购并不是一种独立 的采购模式，它同时具备集中化采购和分的采购模式，它同时具备集中化采购和分 散化采购的特点。散化采购的特点。混合型采购管理模式-内涵-优点-缺点-混合型采购管理结构组织-案例内涵 基本原理就是根据规模经济效应基本原理就是根据规模经济效应决定需要集中采购和分散采购的产决定需要集中采购和分散采购的产品或服务。品或服务。混合型采购内涵 可

2、以利用不同市场的价格差异寻可以利用不同市场的价格差异寻找套利的机会，减少国际市场的价找套利的机会，减少国际市场的价格波动。格波动。混合型采购内涵 混合采购并不是一种独立的采购混合采购并不是一种独立的采购模式。我们在上面讨论了集中采购模式。我们在上面讨论了集中采购模式和分散采购模式的各自优势。模式和分散采购模式的各自优势。混合型采购内涵 事实上，两种模式到底孰优孰劣，很难事实上，两种模式到底孰优孰劣，很难做出一个绝对的判断。应该说，两者的优做出一个绝对的判断。应该说，两者的优劣都是相对而言，前者的优势也是后者的劣都是相对而言，前者的优势也是后者的劣势，同样，后者的优势也就是前者的劣劣势，同样，后

3、者的优势也就是前者的劣势，两者互相补充，各自适合于不同的采势，两者互相补充，各自适合于不同的采购项目。购项目。混合型采购内涵 混合模式的优势在于它充分利混合模式的优势在于它充分利用集中采购和分散采购两种模式之用集中采购和分散采购两种模式之长，能扬长避短，使二者长，能扬长避短，使二者“物尽其物尽其用用”。混合型采购！返优点 有利于企业根据特殊需要和有利于企业根据特殊需要和业务重点，选择采用不同的组织结业务重点，选择采用不同的组织结构构, ,灵活性强灵活性强, ,且可以根据且可以根据 外部环外部环境和业务活动的变化及时进行调整境和业务活动的变化及时进行调整。返缺点 组织结构不规范组织结构不规范,

4、,容易造成管理上的混容易造成管理上的混乱；乱；所设各部门之间差异很大所设各部门之间差异很大, ,不利于协调不利于协调与合作与合作, ,也不利于在全球树立完整的公司形也不利于在全球树立完整的公司形象。象。返组织结构图 这种结构形式结合了两种采购组织的优点，能够做到分散和集中的有效结合。返案例沃尔玛 上海沃尔玛购物广场刷新了沃尔玛中国地上海沃尔玛购物广场刷新了沃尔玛中国地区单日销售额的最高纪录，但好景不长。区单日销售额的最高纪录，但好景不长。几天以后，上海沃尔玛开始出现缺货现象。几天以后，上海沃尔玛开始出现缺货现象。与此同时，有上海零售商也表明自己无意与此同时，有上海零售商也表明自己无意于进入沃尔

5、玛。他们的理由很简单，沃尔于进入沃尔玛。他们的理由很简单，沃尔玛在上海仅有一家购物广场，规模优势并玛在上海仅有一家购物广场，规模优势并不明显，加上沃尔玛一贯苛刻的配送要求，不明显，加上沃尔玛一贯苛刻的配送要求，上海本地供应商在沃尔玛的地头赚不了太上海本地供应商在沃尔玛的地头赚不了太多。如此，一些上海本地供应商干脆选择多。如此，一些上海本地供应商干脆选择退出沃尔玛购物广场，因此缺货问题一直退出沃尔玛购物广场，因此缺货问题一直都得不到解决。都得不到解决。案例沃尔玛 沃尔玛尝试本地采购后，却遇到假冒伪劣沃尔玛尝试本地采购后，却遇到假冒伪劣产品。这对营业额多达百万的沃尔玛来说，产品。这对营业额多达百万

6、的沃尔玛来说，丢失的不仅仅是销售额，更是顾客对其的丢失的不仅仅是销售额，更是顾客对其的信任和忠诚度。信任和忠诚度。问题分析 1 1、缺货问题，产品供应不及时。、缺货问题，产品供应不及时。 2 2、上海本地的零售商无意进入沃尔玛，甚、上海本地的零售商无意进入沃尔玛，甚至选择退出沃尔玛，这也是沃尔玛出现退至选择退出沃尔玛，这也是沃尔玛出现退货的原因之一。货的原因之一。 3 3、在上海本地没有配送中心。、在上海本地没有配送中心。 4 4、本地采购遇困境，本地采购流程不够完、本地采购遇困境，本地采购流程不够完善。善。 5 5、对商品质量检验不够过关。、对商品质量检验不够过关。失败的原因 1 1、决策权

7、力集中，灵活性不够。、决策权力集中，灵活性不够。 2 2、在我国基础设备不健全，物流系统难降、在我国基础设备不健全，物流系统难降成本。成本。 3 3、对供应商的苛刻要求。、对供应商的苛刻要求。 4 4、配送中心数量等不能满足要求。、配送中心数量等不能满足要求。 5 5、中国消费者的消费方式给统一采购带来、中国消费者的消费方式给统一采购带来了挑战。了挑战。 6 6、沃尔玛刚在上海起步，规模优势并不明、沃尔玛刚在上海起步，规模优势并不明显。显。如何解决？ 1 1、实行集中采购和分散采购相结合的混合、实行集中采购和分散采购相结合的混合型采购。型采购。 2 2、在上海沃尔玛附近尝试着自建或与其他、在上海沃尔玛附近尝试着自建或与其他公司合作建立专业物流配送公司。公司合作建立专业物流配送公司。 3 3、在安全方面，建立有效质检体系，对商、在安全方面，建立有效质检体系，对商品质量进行严格检验，把更多的精力放在品质量进行严格检验，把更多的精力放在预防上。预防上。 4 4、加强对员工的培训，提高专业度，进而、加强对员工的培训，