合肥·恒大城案例分享-肥恒大城经典项目操作解析从项目分析到项目卖点、营销困境再到破解之道开盘制胜法宝ppt课件

1、传承超越 逆市飞翔 -【合肥恒大城】案例分享20072007年年1010月月1010日日 恒大地产落子安徽恒大地产落子安徽这是我们与恒大的第一次邂逅20212021年年-2021-2021年年6 6月月 安徽豪宅代表作【合肥安徽豪宅代表作【合肥恒大华府】雕琢中恒大华府】雕琢中历时18个月 恒大工程组在漫长等待中不断生长 20212021年年6 6月月2828日日 【合肥【合肥恒大华府】万众瞩目恒大华府】万众瞩目 浩大开盘浩大开盘守得云开见日明初次开盘过亿，开盘后半年销售业绩突破10亿 【黄色松精神】顶风傲雪的自强精神坚韧不拔的拼搏精神众木成林的团结精神百折不挠的进取精神广迎四海的开放精神全心全

2、意的奉献精神黄山松精神黄山松精神在这个工程里在这个工程里 这个团队中这个团队中 无尽流淌交融无尽流淌交融缘起【合肥缘起【合肥恒大华府】的光辉传奇恒大华府】的光辉传奇2021年初 我们再次携手恒大，胜利获得【合肥恒大城】独家代理权 20212021年年5 5月月1616日日 【合肥【合肥恒大城】逆市开盘恒大城】逆市开盘 举国瞩目举国瞩目开盘当天成交额逾2亿，一举成为合肥当月销冠楼盘开盘现场聚集全国近百家一线媒体，关注度之高举国难见给低靡楼市注入一针强心剂，市场影响深远开创安徽合富代理工程 开盘多项之最这是一次恒大热销的经典传承 但这却是 合富安徽工程一次史无前例的完美超越心态超越 、归零重生 摒

3、弃恒大华府的光辉与光彩，中心团队裂变、焕然新生区域超越 、填补空白 进入完全陌生的东郊市场，填补我司在合肥幅员一处空白市场超越 、突破张望 超前规划、合理价钱、绝美实景，胜利穿越逆市张望阴霾定位超越 、树立标杆 工程胜利嫁接“安徽第一路，充分引起目的客户广泛关注N次超越的叠加，为【恒大城】后来的胜利埋下伏笔2021年是楼市疯狂调控的一年 而“合肥恒大城的胜利，更多的 来自于它的初次开盘！- 它是4.16新政后全国媒体关注的焦点 它也是5.6恒大首擎85折降价大旗后，全国首个新开盘工程今天的主角 由此正式登场目目录录PART.1 工程简介PART.2 所遇困局PART.3 破解之道PART.4

4、胜利之路Part1Part1工程简介工程简介工程位于合肥东城、接近肥东县，区域成熟度不高肥东肥东老城区老城区地块坐落于瑶海区龙岗板块，但距长江东路仅800米，存在开展潜力龙岗板块龙岗板块合肥城郊大型综合性高端住区，具备标杆气质总体经济目的总用地面积：约33万总建筑面积：约70万居住户数： 约6000户容积率： 2.8绿化率： 约46%工程规划：共分A、B、C三大地块，多批滚动开发A A地块地块B B地块地块C C地块地块在售待建首期A地块规划首期占地：约10万首期建筑面积：约24万产品面积区间：80-180可售住宅套数：2021套可售金额：约13亿首期A地块卖点提炼：地 段： 长江东路 欧陆御

5、湖城 客源： 专业市场+肥东进城置业客户+周边地缘性客户超高性价比： 4780元/起 送1500元/精装40000中心园林+8000中心湖景+五星级皇家会所 +专业皇家物管+全废品精装户型Part2Part2所遇困局所遇困局工程初次开盘前遭遇六重姿态n 宏观环境不利推盘：国家陆续出台房地产调控政策，呵斥客户恐慌、市场张望n 地理位置偏、通达性差：城中村、自建房遍及周边，外围包装缺乏n 竞品工程争夺客户：周边品牌楼盘及新入市的工程争抢顾客n 现场观赏动线长：售楼部位于工程内侧，客户初次到访，短少醒目指引，同时行走动线太长n 首个全精装住宅，需引导：合肥市东区仅有的全精装户型，客户的接受度尚未可知

6、n 传统线上媒体浸透力缺乏：报纸及网络媒体影响力明显不够，难以传送到目的客户Q1：宏观环境 打击炒房，拖累刚需，呵斥市场张望n 4 4月月1616日日 国家出台房地产新政：国家出台房地产新政：n对购买首套自住房且套型建筑面积在对购买首套自住房且套型建筑面积在9090平方米以上的家庭，贷款首平方米以上的家庭，贷款首付款比例不得低于付款比例不得低于30%30%；对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于对贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%50%，贷款，贷款利率不得低于基准利率的利率不得低于基准利率的1.11.1倍；倍；对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和

7、利率程度；对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率程度；经过银行贷款经过银行贷款 限制外地户口在本地购房。限制外地户口在本地购房。n 4 4月月1717日日 国十条更加严峻打击房产国十条更加严峻打击房产 : :n国家陆续出台房地产调控政策，市民和购房者张望心情严重，整个国家陆续出台房地产调控政策，市民和购房者张望心情严重，整个市场呈现出市场呈现出20212021年以来最严重的张望时段，改善性住房需求被严重年以来最严重的张望时段，改善性住房需求被严重打压，恒大城产品优势减弱。打压，恒大城产品优势减弱。Q2：工程地理位置较偏合肥恒大城合肥恒大城至 肥 东二环中心城区中心城区合肥恒大

8、城位于2021年11月新划入瑶海区的龙岗产业园区，紧邻肥东县城，属合肥市最边缘的楼盘之一。工程间隔长江东路约有1000米通往长江东路的吴敬梓路处于维修停工阶段，开通时间当时杳无音信 间隔合肥市中心超越30分钟车程，周边城中村民房林立，无特别景观资源，环境较差； 工程周边公交车站间隔工程超越15分钟步行时间，出行非常不便。Q3：工程周边品牌楼盘及新入市的工程抢先争抢顾客恒盛豪庭华润紫云府静安新天地金成港湾实力楼盘新盘入市小结：工程周边金成港湾、静安新天地全新入市楼盘，加上区域内品牌大盘华润、恒盛等纷纷争抢客源，同时小结：工程周边金成港湾、静安新天地全新入市楼盘，加上区域内品牌大盘华润、恒盛等纷纷

9、争抢客源，同时 周边阳光棕榈园、瑞泰和园、海州景秀世家、琥珀名城工程均抢在恒大城面世前加推新货，市场竞争异常鼓励。周边阳光棕榈园、瑞泰和园、海州景秀世家、琥珀名城工程均抢在恒大城面世前加推新货，市场竞争异常鼓励。Q4：售楼部位于工程内侧，客户初次到访、无法识别，同时行走动线太长 工程地理位置较偏，同时售楼中心位于工程内侧，从大门至售楼中心间隔超越400米； 样板房位于楼栋实体内，同时不同的户型之间间隔较远，带着顾客样板房接待时间很长。售楼中心大门入口样板房样板房样板房从公交车站到大门口需求10-20分钟从门口到会所需求约5分钟从售楼中心看完一切样板平均耗30分钟引导组织、观赏接待面临宏大压力Q

10、5：工程在东区，是第一个全精装住宅工程，入市期存在风险恒大地产中国规范化运营领跑者；合肥恒大城工程是恒大地产集团在皖首个全精装产品系列；东区开展较为落后，整个东区市场也没有精装修产品物业；精装修所带来的居住革命，客户能否认同？我们是东区第一个吃螃蟹的！我们是东区第一个吃螃蟹的！Q6：传统线上媒体浸透力缺乏，推行周期短、蓄客难度大经工程组调查，东区是物流、零售集散地，流动人口多，但主要街道报刊报亭明显低于合肥市其他区域客户以私营业为主，个体运营户多，对报纸及网络了解较少。但线上推行中：报纸、网络为集团最重要的宣传方式之一，无法浸透宣传 寻求破解之道，寻求破解之道， 为【合肥为【合肥恒大城】初次开

11、盘扫平妨碍？恒大城】初次开盘扫平妨碍？Part3Part3破解之道破解之道恒大城 破解之道实景开放、高性价比入市 展现区美轮美奂、低起价激起购买欲，充分击破市场张望坚冰抢通要道，猛炒地段 抢修吴敬梓路、连通长江东路化解区域陌生感，开通楼巴提升看房便利性销售人员提早进场，开展陌生访问 销售人员抢先进场，并在目的区域开展陌生访问，争夺客源启动兼职，缓解接待压力 保管主力军力量进展客户逼定落筹，次要接待任务有效分解给兼职针对精装产品走访市场，制定说辞、化解抗性 保证全精装修产品胜利落地东区市场组织大规模派单，直接打击目的客户 弥补线上传统媒体浸透缺乏的缺陷，确保高来访量工程超高性价比入市、实景开放，

12、击破市场张望坚冰经过报纸、网络媒体进展软文炒作，强调品牌开发商实力及恒大地产优势；开盘必特价 特价必升值 广告宣传吸引客户购买愿望；工程园林、样板房、会所实景开放，眼鉴为实坚决客户购买自信心。抢修吴敬梓路联接长江东路，开通看房楼巴，提升交通便利性经过工程组前期对东区客户的市场访谈，客户对长江东路的认同感最强，超越70%客户首选长江东路楼盘.压服开发商垫资抢修通往长江东路的吴敬梓路，确保开盘前完工，经过软文炒作长江东路开展及历史，培养顾客对本工程的“地段认同度。在肥东县和平广场、大东门商之都广场、元一时代广场设立看房车， 化解工程地理位置偏远难题、交通不畅难题；并建议开通社区巴士，坚决业主购买自

13、信心。肥东县和平肥东县和平广场广场大东门大东门商之都东门商之都东门店广场店广场元一时代广场元一时代广场销售抢先进场、进展区域陌生访问，争夺市场目的客户遭到工期的影响，恒大城工程对外开放时间一拖再拖，周边竞争工程纷纷赶在恒大城开放前开盘或加推，争抢顾客。战略：线上未动、网络先行。软文炒作及论坛发帖，告知相关信息；协调工程部，接通暂时，抢入现场、接听来电工程部办公室；销售同事外出走访派单，吸引顾客来访。启动兼职，集中兵力歼灭来访客户恒大城本身位置较偏，售楼部更是位于恒大城工程内侧，初次到访顾客难以直接找到销售中心兼职学生肩负“人肉指示牌，引导客户观赏销售中心兼职辅助销售人员，带着客户观赏样板房，缓

14、解大批量来访接待压力培训兼职学生接听登记来电，解放销售人员，全力以赴冲刺销售义务提早调研、组织销售说辞，化解装修抗性精装修产品在东区市场乃是一次新颖的尝试，区域客户对精装房普遍存在陌生感；工程组制定“全废品精装生活说辞，以全新生活理念及国际化品牌培育顾客对精装修认同度，配合9A精装展厅、实景样板房提升客户接受程度。组织大规模派单，针对东区市场目的客户，进展精准打击东区开展相对滞后，物流运输、专业市场集中，个体运营户很多；区域人员普遍学历较低，对看书、读报、上网等途径了解较少；工程组走访东区近50个专业市场和人群集中地，调动超越300名兼职覆盖东区派发单页，确保将工程信息精准宣传给目的客户。扫清

15、妨碍扫清妨碍 合肥合肥恒大城恒大城 即将上演即将上演“胜利之路胜利之路Part4Part4胜利之路胜利之路开盘当周500万元以上的推行费用全国及香港100余家媒体争相报道开盘盛况30万份单页派发， 70多个派单地点，近300名兼职人员派发单页；合富辉煌公司超200人团队参与开盘，80人兼职学生阶段援助；短短3周公开认筹839组，开盘当天来访超2000人，成交逾400套，热销2.3亿，再次刷新安徽合富开盘记录；开盘后短短5个月，成交客户突破1500组、成交额突破10亿一串振奋人心的数字逆市开盘逆市开盘 热销解码热销解码线上推行全城轰炸安徽省内新安晚报、合肥晚报、安徽商报、江淮晨报、安徽市场报、肥

16、东日报、巢湖日报、滁州日报、淮南淮河早报、六安皖西日报等媒体包报、整版、半版每天轰炸合房网、365地产家居、新安房产网、新浪、搜房网、中安在线、合肥购房网 首页通栏 每日在线推行 5大电视台影视频道、新闻频道、第五频道、生活频道每日每台超 100次播报电台安徽交通电台、合肥交通电台每天40次15播报广播：肥东县广播线下派单精准锁定30万单页，300名以上兼职人员全城派发，扫荡东区、肥东、合肥各大商业网点优秀团队鼎力支持 合富销售精英团队经过50天日夜的辛劳培训；合富公司开盘超200人团队援盘；合肥学院80人实习学生阶段支持；集团公司空降指点援助工程。史上空前的团队整合，整齐划一的组织培训、人尽

17、其才的分工协作史上空前的团队整合，整齐划一的组织培训、人尽其才的分工协作有效客户梳理 步步为赢锁定胜局 客户梳理背景 :1. 交纳1万元认筹金，成为恒大城VIP客户，开盘当天拥有选房权，锁定85折优惠；2. 前期告知顾客未确定开盘方式、逼定顾客尽快下筹，后期告知客户以摇号方式开盘，让多数顾客放心 能选到适宜房源。认筹期认筹期开盘前一周开盘前一周开盘前三天开盘前三天【认筹期】对客户意向进展初步摸底梳理背景梳理背景客户意向过于集中于优质单位：90以下小户型，朝南户型，景观位置较好单位。01/04北向户型根本无人问津，但北向观湖单位为销售重点，需求去化。梳理结果梳理结果战略调整战略调整加大北向户型引

18、导力度发掘北向户型卖点、引导认筹；预备对外释放各户型均价，经过价差 进展引导。公示价钱区间 湖景单位： 5000-5500非湖景单位： 5800-6500【开盘前一个星期】 结合样板房全面开放、礼品回赠认筹客户， 邀约进展二次摸底梳理背景梳理背景湖景单位因之前报价较高、认筹量少，为提升筹量调整报价, 认筹人数迅速提升。但90以下户型认筹比例仍旧较高调整均价区间5000-5500添加认筹量梳理结果梳理结果战略调整战略调整 一致湖景与非湖景单位整体均价区间，模糊概念、提升筹量。继续加大引导100以上户型认筹比例样板房开放赠送食用油邀约认筹客户测试诚意【算价*开盘前三天】出具价钱表，对客户算价，有认识地控制客户意向梳理背景梳理背景梳理结果梳理结果战略调整战略调整加推28#/29#补充90以下房源释放各单位价目明细90以下房源仍筹数较多但经过前期引导90以上房源认筹量有所提升高调开盘 盛况空前 活动与解筹区分开、同步进展开盘庆典活动放至门前广场，新客户到访即能看到，活泼现场气氛，周边原住民开盘当天悉数观礼，活动现场异常火爆，集团指点及全国媒体到场报道，盛况空前。解筹区置于会所前，区隔外场活动区，缩短认筹动线、减少外部干扰。解筹等候区外场活动区动线分流 各行其道 认筹顾客选房通道+新顾客观