渠道协调-供应链中供应商零售商之间的渠道协调机制的研究周良ppt课件

1、供应链中供应商供应链中供应商 零售商零售商之间的渠道协调机制研讨之间的渠道协调机制研讨汇报人：易义斌汇报人：易义斌时间：时间：2021.05.142021.05.14CONTENTS协调机制的根本模型01目录协调机制的影响要素02协调机制的新增利益来源03结论04主要内容： 研讨了由一个供应商、 N 个零售商组成的供应链的渠道协调机制,建立了协调机制的根本模型,得到协调价钱和结合最优订货数量, 以此来提高供应链的整体效益; 分析了影响供应链协调的主要要素和因供应商或整个供应链采取协调机制而新增收益的来源,对进一步分析供应链协调机制提供了根据1、协调机制的根本模型1.1 问题根本假设010405

2、02031.2 根本模型1、Hs :供应商的年每单元库存费用; H r : 零售商的年单元库存费用,且H s gr+gs零售商和供应商关怀的重点 协作经济订货批量下单位收益协作经济订货批量下单位收益= =单位售价单位售价- -单位订货费单位订货费用用- -单位存货费用单位存货费用- -单位采购费用单位采购费用 零售商关怀的是每单元的采购费用零售商关怀的是每单元的采购费用P P的最大值，也就的最大值，也就最大支付价钱最大支付价钱零售商和供应商关怀的重点 协作经济订货批量下单位收益协作经济订货批量下单位收益= =零售商采购费用零售商采购费用P-P-单位单位处置订单费用单位本钱处置订单费用单位本钱-

3、 -单位订货费用单位订货费用+ +节省的单位存货节省的单位存货费用费用 供应商商关怀的是每单元的采购费用供应商商关怀的是每单元的采购费用P P的最小值，也的最小值，也就是保本售出价钱就是保本售出价钱1.2.4零售商和供应商采取渠道协调的新增收益 零售商的最大支付采购费用与供应商的最小保本出卖零售商的最大支付采购费用与供应商的最小保本出卖价钱之间的差价，就是经过协调机制构建后的新增收益。价钱之间的差价，就是经过协调机制构建后的新增收益。新增收益的分配 2、影响协作定价的几个要素2.1需求要素2.2信息要素2.3中心企业强势作用要素2.4协作程度要素2.5顾客群2.1需求要素 产品的市场需求遭到许

4、多要素的影响,比如:产品的价钱、时间、 促销程度、 库存程度、 产质量量、 效力程度等等。 所以对市场的准确预测是较困难的, 这也是供应链中牛鞭效应不可彻底消除的重要缘由之一。 假设4 牛鞭效应1 1、牛鞭效应产生缘由、牛鞭效应产生缘由 、需求预测；、需求预测； 、批量订货战略；、批量订货战略； 周期性订货决策：指当公司向供应商订货时，周期性订货决策：指当公司向供应商订货时，不是来一个需求、下一个订单，而是思索库存的不是来一个需求、下一个订单，而是思索库存的缘由采用周期性分批订货，比如一周、一月订一缘由采用周期性分批订货，比如一周、一月订一次。次。 、提早期；、提早期； 、流通环节；、流通环节

5、； 、促销战略；、促销战略； 、短期博弈行为需求大于供应时。、短期博弈行为需求大于供应时。 牛鞭效应对供应链管理的影响 、物流在供应链上游环节流向下游环节的过程中出现逐、物流在供应链上游环节流向下游环节的过程中出现逐级减少的景象，各环节储存许多不用要的库存。级减少的景象，各环节储存许多不用要的库存。 、由于存在牛鞭效应，制造商面临的需求的动摇性很大，、由于存在牛鞭效应，制造商面临的需求的动摇性很大，这给消费方案带来许多问题。这给消费方案带来许多问题。 、由于供应链成员之间信息沟通上存在着妨碍，一方面、由于供应链成员之间信息沟通上存在着妨碍，一方面导致整个供应链的本钱高，另一方面导致不能有效地满

6、足导致整个供应链的本钱高，另一方面导致不能有效地满足客户的需求，因此供应链的效率低、竞争力不高，在猛烈客户的需求，因此供应链的效率低、竞争力不高，在猛烈的市场竞争中，面临被其他供应链替代的风险。的市场竞争中，面临被其他供应链替代的风险。 、牛鞭效应易给人呵斥需求添加的错觉，使制造商设计、牛鞭效应易给人呵斥需求添加的错觉，使制造商设计的消费才干大于实践的需求。的消费才干大于实践的需求。2.2信息要素假设2 假设供应商与零售商互不知道对方的运作本钱(包括采购或制造本钱、 库存本钱、 订货处置或安装本钱等) 构造,而且两者的本钱构造又相差很大, 那么双方得出的所谓最优化方案一定是不调和的。 这就是信

7、息的不对称性所呵斥的。 另外,即使双方本钱构造有能够差别不大或一样, 但由于双方协作程度不高,导致双方进展利益博弈,故意隐瞒或扭曲某些信息(如需求信息) , 也会导致信息的不对称性,从而最终引起供应链的不协调 整体收益下降。2.3中心企业强势作用要素 中心企业在供应链中起主导作用 在供应链中处于同一类别的企业, 如零售商, 在 N个零售商中能够有某个或某些企业拥有大部分定单,他或他们在与供应商买卖中起主导作用(或称为处于强势位置)。 这种强势位置的作用将很大地影响协调机制。 2.4协作程度要素 协作程度将直接影响协作定价战略，协作程度将决议供应商能否在渠道协调机制中采用适当的协调机制来控制零售

8、商行为(包括照实定价,零售价能否为双方制定的战略中的最优值。 假设双方的协作程度并不高(或约束不够) ,那么双方在渠道协调机制中显然要添加控制机制如传统的数量折扣, 奖励性控制机制, 惩罚性控制机制。2.5顾客群假设3 将顾客群分为两类, 同质的或不同质的。 所谓同质的是指该群体中一切零售商的本钱构造是相近或一样的,供应商只需采取一种价钱战略。 但假设多个不同质的顾客群体, 要得到他们的年平均库存是非常困难的, 因此采用一致的价钱战略是很困难的。3、协调机制的新增利益来源 从根本模型可以得知Q* Qj( x*) ,也就是说零售商的订货批量明显添加, 因此订货次数也随着下降了。 下面分别从供应商

9、、 零售商的角度分析能够的新增收益与能够的新增费用的来源。1、从供应商的角度出发 (1)由于订货次数的减少, 减少供应商处置固定定单费用 (2)大定单给供应商(无论是制造商或是采购商)都带来了确定性消费或采购要素。采购确实定性添加(如需求的提早期的添加,阐明了需求提早期的添加也即消费提早期的缩短) ,从而节约了本钱。 (3)供应商还能够节省了运输费用, 当货物数量到达一定规模时, 运输的规模经济就产生了。 (4)供应商额外收益是加快了产品销售速度和资金的迅速回拢, 减少了库存费用3、协调机制的新增利益来源2、从零售商的角度出发 定货次数减少, 从而导致其定货费用减少了。3、从供应商零售商结合角度出发 由于价钱下降,而引起需求上升,从而添加了收益。 从根本模型上可知采用渠道协调机制供应商或整个供应链添加的收益一部分经过价钱折扣方式前往给零售商,使得零售商收益大于原来的收益, 那么就可实现供应链