保险公司培训：险种学习

1、编辑ppt险种学习、绩效分析、下周工作安排险种学习、绩效分析、下周工作安排编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt编辑ppt“福进万家福进万家”产品介绍产品介绍编辑ppt产品介绍产品介绍投保范围投保范围投保人：投保人：凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险凡具有完全民事行为能力且对被保险人具有保险利益的人可作为投保人向我们投保本保险。利益的人可作为投保人向我们投保本保险。 被保人：被保人：凡出生满凡出生满2828日至日至5959周岁，身体健康者均可作为被周岁，身体健康者均可作为被保险人保险人 保险期间保险期间终身终身交费

2、方式交费方式一次交清、一次交清、3 3年、年、5 5年和年和1010年年编辑ppt产品保险责任介绍产品保险责任介绍生存保险金生存保险金 被保险人在被保险人在5959周岁的保单周年日前，每生周岁的保单周年日前，每生存满存满2 2个保单年度，我们按基本保险金额的个保单年度，我们按基本保险金额的10%10%给付生存保险金给付生存保险金 被保险人自被保险人自5959周岁的保单周年日起，每生周岁的保单周年日起，每生存满存满1 1个保单年度，我们按下表规定的金额给个保单年度，我们按下表规定的金额给付生存保险金：付生存保险金：被保险人生存期间被保险人生存期间每生存满每生存满1 1个保单年度所对应个保单年度所

3、对应的给付金额的给付金额6060周岁周岁6969周岁的保单周年日周岁的保单周年日基本保险金额基本保险金额6%6%7070周岁周岁7979周岁的保单周年日周岁的保单周年日基本保险金额基本保险金额7%7%8080周岁周岁8989周岁的保单周年日周岁的保单周年日基本保险金额基本保险金额8%8%9090周岁的保单周年日及以后周岁的保单周年日及以后基本保险金额基本保险金额9%9%编辑ppt身故保险金身故保险金 被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）给被保险人身故，我们按所交保险费（不计利息）给付身故保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则付身故保险金，但若本合同已变更为减额交清保险，则我们按被保险

4、人身故当时基本保险金额与现金价值的较我们按被保险人身故当时基本保险金额与现金价值的较大者给付身故保险金，本合同终止。大者给付身故保险金，本合同终止。 保单红利保单红利 红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以红利处理方式为累积生息，即红利保留在本公司以年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累年复利方式累积生息，并于本合同终止时给付。红利累积利率以我们当年宣布的为准。积利率以我们当年宣布的为准。保单贷款保单贷款 在本合同有效期内，可以申请贷款。最高贷款金额在本合同有效期内，可以申请贷款。最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠

5、款后余额的80%80%，且每次贷款期限不得超过，且每次贷款期限不得超过6 6个月。个月。生存保险金生存保险金累积生息账户累积生息账户 我们为生存保险金受益人设立生存保险金累积生息我们为生存保险金受益人设立生存保险金累积生息账户，生存保险金将默认转入该账户（可申请变更），账户，生存保险金将默认转入该账户（可申请变更），按我们每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累按我们每年确定的生存保险金累积利率以年复利方式累积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时积生息，并于生存保险金受益人申请时或本合同终止时给付给付产品保险责任介绍产品保险责任介绍编辑ppt 60 60岁前，每岁前，每2 2年按基

6、本保险金额的年按基本保险金额的10%10%给付生存保险金累积给付生存保险金累积6060岁起，每十年分别按基本保额的岁起，每十年分别按基本保额的6%6%、7%7%、8%8%递增每年领取养递增每年领取养老金，老金，9090岁起按基本保额岁起按基本保额9%9%每年领取养老金至终身每年领取养老金至终身可作养老金可作养老金。编辑ppt 缴费方式为趸交、缴费方式为趸交、3 3年、年、5 5年、年、1010年，年，可长可短客户定。可长可短客户定。 被保险人身故，返还所交全部保险费，被保险人身故，返还所交全部保险费，生命价值得到体现，保险公司只是替你生命价值得到体现，保险公司只是替你保管钱，客户本钱永远要归还

7、，是保管钱，客户本钱永远要归还，是“不不花钱花钱”的保险的保险 。而且成功实现财产的。而且成功实现财产的保全和转移。保全和转移。编辑ppt 我们为生存保险金受益人和客户红利分别我们为生存保险金受益人和客户红利分别设立累积生息账户，如果不领取，我们以年设立累积生息账户，如果不领取，我们以年复利方式累积生息，保值增值，财富积累迅复利方式累积生息，保值增值，财富积累迅速。速。 爱因斯坦：世界爱因斯坦：世界上威力最大的不上威力最大的不是原子弹是原子弹,而是而是复复利利+ +时间时间编辑ppt 保单贷款方便资金周转，最高贷款保单贷款方便资金周转，最高贷款现金价值的现金价值的80%80%，6 6个月还贷可

8、持续进个月还贷可持续进行。另外，累积生存金和累积红利可行。另外，累积生存金和累积红利可随时申请领取，随时申请领取，“两金两金”为我所用，为我所用，随我所愿。随我所愿。编辑ppt 投保简单，不用体检，方便客户购买高额投保简单，不用体检，方便客户购买高额保单，尽显人生价值。保单，尽显人生价值。 生存金帐户和分红情况可以通过本公司服生存金帐户和分红情况可以通过本公司服务热线（务热线（400-95518400-95518）或服务场所工作人员查）或服务场所工作人员查询，方便客户及时了解自己资金情况。询，方便客户及时了解自己资金情况。给更多人享受保险的机会给更多人享受保险的机会让上一代人的爱，更充分的彰显

9、让上一代人的爱，更充分的彰显编辑ppt 中华人民共和国个人所得税法中华人民共和国个人所得税法的决定，主席令第六的决定，主席令第六十六号文件第四条规定：下列各项个人所得，十六号文件第四条规定：下列各项个人所得，免纳个人所免纳个人所得税得税：五、五、保险赔款保险赔款；现行税收法规没有对分红险保；现行税收法规没有对分红险保单红利是否征收个人所得税做出明确规定。在实践中，绝单红利是否征收个人所得税做出明确规定。在实践中，绝大部分税务机关对保单红利不予征收个人所得税。大部分税务机关对保单红利不予征收个人所得税。 财富有效保全，合理规避风险，财富传承子孙（个人所财富有效保全，合理规避风险，财富传承子孙（个

10、人所得税、利息税，赠与税，遗产税）得税、利息税，赠与税，遗产税）编辑ppt 安全加保质、存本取安全加保质、存本取“息息”、期限灵活、长期组合资、期限灵活、长期组合资产产这样的养老险你会买吗？这样的养老险你会买吗？编辑ppt编辑ppt惠民组合条款项目人保寿险惠民两全保险（分红型）投保范围出生满28天至60周岁，身体健康者均可作为被保险人。保障期间10年期、15年期、20年期、30年期，至55岁、60岁、65岁。七种交费方式10年缴、20年缴、缴至期满。三种保险责任满期保险金：被保险人在保险期间届满时生存，我们按基本保险金额给付满期保险金，本合同终止。身故或全残保险金：被保险人自本合同生效（或最后

11、复效）之日起1年内因疾病导致身故或全残，我们按所交保险费（不计利息）的105%给付身故或全残保险金，本合同终止。 被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效（或最后复效）之日起1年后因疾病导致身故或全残，我们按基本保险金额给付身故或全残保险金，本合同终止。编辑ppt惠民组合条款项目人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险投保范围同主险保障期间同主险交费方式同主险保险责任重大疾病保险金：被保险人自本附加合同生效（或最后复效）之日起1年内因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按本附加合同所交保险费（不计利息）给付重大疾病保险金，本附加合同终止。被保险人因遭受意外伤害或自本附加合同

12、生效（或最后复效）之日起1年后因疾病，初次被确诊患有本附加合同约定的重大疾病（一种或多种），我们按基本保险金额给付重大疾病保险金，本附加合同和主合同同时终止。若已给付或应给付主合同项下的保险金，我们不再承担本附加合同保险责任。保障重疾第一种至第二十三种为中国保险行业协会制定的重大疾病保险的疾病定义使用规范中列明的疾病，其余为本公司增加的疾病。共计31种。编辑ppt惠民组合投保规则第一条：人保寿险惠民两全保险（分红型）和人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险为组合产品，必须同时投保；主、附险基本保险金额、保险期间及交费期间必须一致。第二条：本产品组合计入被保险人累计风险保额：人保寿险惠民两全保险（

13、分红型）以基本保险金额的1倍计入被保险人累计寿险风险保额；人保寿险附加惠民提前给付重大疾病保险以基本保险金额的1倍计入被保险人累计重疾险风险保额。第三条：本规则未尽事宜遵照个人保险核保规则（2009年6月版）执行。编辑ppt31种重疾范围（1/3)1、恶性肿瘤2、急性心肌梗塞：3、脑中风后遗症4、重大器官移植术或造血干细胞移植术5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）7、急性或亚急性重症肝炎8、良性脑肿瘤9、慢性肝功能衰竭失代偿期10、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症11、深度昏迷12、双耳失聪编辑ppt31种重疾范围（2/3)13、瘫痪瘫痪 14、心脏

14、瓣膜手术心脏瓣膜手术15、严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病16、严重脑损伤严重脑损伤17、严重帕金森病严重帕金森病18、严重严重度烧伤度烧伤19、严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压20、严重运动神经元病严重运动神经元病21、语言能力丧失语言能力丧失22、重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血23、主动脉手术主动脉手术24、终末期肺病终末期肺病编辑ppt31种重疾范围（3/3)25、肌营养不良症肌营养不良症26、多发性硬化症多发性硬化症27、经输血导致的人类经输血导致的人类 免疫缺陷病毒感染免疫缺陷病毒感染28、重症肌无力重症肌无力29、脑动脉瘤开颅手术脑动脉瘤开颅手术 30、严重系统性红斑

15、狼疮性肾病严重系统性红斑狼疮性肾病31、严重的原发性心肌病严重的原发性心肌病惠民两全保障计划31种重大疾病25种重大疾病（保监会规定）编辑ppt百万身价惠民两全保险百万身价惠民两全保险学习宣导版学习宣导版编辑ppt产品简介产品简介 产品名称： 主 险：人保寿险百万身价惠民两全保险 附加险1：人保寿险附加百万身价惠民意外伤害保险 附加险2：人保寿险百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险编辑ppt编辑ppt编辑ppt3030岁男性岁男性 十年缴费十年缴费 保费：保费：2172721727元元编辑ppt306080704030403040岁：年缴费岁：年缴费2172721727元，每天元，每天60

16、60元元. .30503050万万一般身故一般身故230230万万158158万万100100元元/ /天天1010万误工补贴万误工补贴每年每年8 8千报销千报销5656万万一般意外一般意外30603060岁：提供高保障岁：提供高保障产产 品品 示示 例例 23050万万31类重疾类重疾检查确认，提前给付检查确认，提前给付编辑ppt满期账户满期账户编辑ppt惠民全能全面剖析惠民全能全面剖析：1 1、3131大类重大疾病提前给付，观察期仅需一年大类重大疾病提前给付，观察期仅需一年2 2、重大疾病给付：保额、重大疾病给付：保额+ +红利（抵御通货膨胀）红利（抵御通货膨胀）3 3、缴费期限和保险期限灵活（保障功能多样化）、缴费期限和保险期限灵活（保障功能多样化）4 4、满期金和红利（同一投被保险人时）可以进行累计生息、满期金和红利（同一投被保险人时）可以进行累计生息满足可以差异化的需求（累计养老和年金养老的相互转变）满足可以差异化的需求（累计养老和年金养老的相互转变）5 5、意外分类保障充分体现百万身价，同时小意外天天付、意外分类保障充分体现百万身价，同时小意外天天付、大意外高额赔，平平安安还有奖励大意外高额赔，平平安安还有奖励6 6、购买保单无需像万能险那样直接扣除初始费用（减轻销、购买保单无需像万能险那样直接扣除初始费用