【培训】企业激励机制建设与薪酬设计讲义

1、编辑ppt优化薪酬管理优化薪酬管理强化激励机制强化激励机制演讲人：程晋同编辑pptq 为什么说健全完善的企业激励机制是检验企业管理的重要标准?q 企业激励机制建设与人性化管理、高绩效管理的联系在哪里?q 著名企业是如何进行企业激励机制建设的？q 企业薪酬制度对企业激励机制建设有何作用？q 如何根据企业的实际，选择确定企业激励机制的内在结构？q 当代世界上，可供借鉴的具有典型性的企业薪酬核定方式是怎样的?q 如何确定企业内部不同岗位的薪资收入差别？q 如何选择确定不同职族的岗位薪资结构?q 如何确定奖金的发放系数？q 员工为什么会有薪酬抱怨？如何处理员工的薪酬抱怨?编辑ppt 为什么说健全完善的

2、企为什么说健全完善的企业激励机制是检验企业业激励机制是检验企业管理的重要标准管理的重要标准? ?q企业管理好的企业管理好的结果标准是什结果标准是什么？么？q企业业绩和企业业绩和“5 5零零”境界从哪境界从哪里来？里来？q什么是管理？什么是管理？q他人做好工作他人做好工作的前提是什么？的前提是什么？q他人为什么会他人为什么会积极努力？积极努力？q企业怎样才能企业怎样才能让员工积极努让员工积极努力做好工作？力做好工作？q企业业绩与劳企业业绩与劳动投入是什么动投入是什么关系？关系？编辑pptv业绩发展标准业绩发展标准销售收入的平均增长销售收入的平均增长率超过率超过20%，并相对，并相对稳定稳定税后利

3、润的平均增长税后利润的平均增长率超过率超过20%，并相对，并相对稳定稳定市场份额增长率和稳市场份额增长率和稳定度都高定度都高v“五零五零”境界境界“零失误零失误”“零管理层零管理层”“零缺陷零缺陷”“零库存零库存”“零浪费零浪费”企业管理好的结果标准是什么？企业管理好的结果标准是什么？激励机制企业组织目标体系业务流程企业文化企业企业业绩业绩（销（销售收售收、市、市场份场份额、额、投资投资收益收益）员工业绩员工业绩总和员工能力员工努力程度岗位激励经营剩余分享系数岗位竞争乘数资源乘数财务机制选聘机制企业业绩是从哪里来的？企业业绩是从哪里来的？编辑pptv “零失误零失误”决策程序和方法科学化，决策

4、程序和方法科学化，决策内容计划化，另加员工高度参与。决策内容计划化，另加员工高度参与。v “零管理层零管理层”全面流程管理和目标全面流程管理和目标管理。管理。v “零缺陷零缺陷”全员全面质量管理。全员全面质量管理。v “零库存零库存”全过程客户（用户）关全过程客户（用户）关系管理。系管理。v “零浪费零浪费”全员全面成本管理。全员全面成本管理。“五零五零”境界从哪里来？境界从哪里来？编辑pptv 管理不等于指挥、控制或约束；管理不等于指挥、控制或约束；v 计划、组织、人力资源、协调、控制是管计划、组织、人力资源、协调、控制是管理的过程，不是管理本身；理的过程，不是管理本身；v 管理是通过他人做

5、好工作的意志行为，即管理是通过他人做好工作的意志行为，即通过健全激励机制、构建特定情境，诱导通过健全激励机制、构建特定情境，诱导被管理的意志行为，使被管理者把管理者被管理的意志行为，使被管理者把管理者的目标当作自己的目标，并尽最大努力以的目标当作自己的目标，并尽最大努力以实现管理者的目标；实现管理者的目标；v 管理是交换，但又不仅仅是交换。管理是交换，但又不仅仅是交换。什么是管理？什么是管理？编辑ppt能力胜任能力胜任积极努力积极努力他人做好工作的前提是什么？他人做好工作的前提是什么？编辑pptv步调一致组织约束；v关系融洽友情约束；v责任心强利益约束；v态度积极心态驱动；v忠诚事业事业吸引；

6、v志趣在此爱好吸引。他人为什么会积极努力？他人为什么会积极努力？编辑ppt关联度意志行为的影响因素步调一致关系融洽责任心强态度积极忠诚事业志趣在此作好工作 + + + + + + + + +编辑ppt企业怎样才能让员工积极努力企业怎样才能让员工积极努力做好工作？做好工作？ 运用权力、组织、文化三大管理中介，构筑一种情境，或者是能使人感到尊重、信任、关怀，或者是能使人受到激励、教诲和约束，调整其意志行为。编辑ppt三大管理中介工具三大管理中介工具 管理中介（管理者凭以影响、管理中介（管理者凭以影响、诱导和改变被管理者的意志行诱导和改变被管理者的意志行为的工具手段）为的工具手段） 权力权力长枪。强

7、制人，使之服从其意长枪。强制人，使之服从其意志。志。 组织组织绳索。定职、定位，明确角色绳索。定职、定位，明确角色，平准责、权、利。，平准责、权、利。 文化文化飞标。定尊卑，分荣辱，谋规飞标。定尊卑，分荣辱，谋规矩，成方圆。矩，成方圆。编辑ppto尊敬人o信任人o抚慰人o诲说人o激励人o约束人六个管理方式六个管理方式编辑ppt 尊敬人就是承认他人的自尊敬人就是承认他人的自我价值，助其自我价值的实现。我价值，助其自我价值的实现。 尊敬人对人的意志行为的尊敬人对人的意志行为的引导作用和约束作用，正是由引导作用和约束作用，正是由这种对他人的敬重的珍惜而转这种对他人的敬重的珍惜而转化来的。化来的。编辑

8、ppt 信任人，会给人以力量，信任人，会给人以力量，他人会感到自我价值的存在，他人会感到自我价值的存在，也就是为他人设计人生的道路。也就是为他人设计人生的道路。 把人当贼，人成贼；把贼把人当贼，人成贼；把贼当人，贼成人。当人，贼成人。编辑ppt 关怀人可增加人的归属感，关怀人可增加人的归属感，减少不安。减少不安。 不安会导致人的注意力不安会导致人的注意力难以集中。难以集中。 饥饿纪律只对简单的体饥饿纪律只对简单的体力劳动者有效。力劳动者有效。编辑ppt 教诲人可增补人的信息，提升教诲人可增补人的信息，提升人的素养，突破人的思维定式，平人的素养，突破人的思维定式，平息人的感情冲动。息人的感情冲动

9、。 人在四种情况下会作傻事，一人在四种情况下会作傻事，一是愚味无知，二是素养过低，三是是愚味无知，二是素养过低，三是思维惯性，四是情绪冲动。思维惯性，四是情绪冲动。 对应影响人的意志行为的要素对应影响人的意志行为的要素有四：知识信息、主体特质、已有有四：知识信息、主体特质、已有经历、即刻情境。经历、即刻情境。 编辑ppt 激励人才能使人克服人天激励人才能使人克服人天生的惰性。生的惰性。 人在可以懒和勤劳无益时，人在可以懒和勤劳无益时，不会不懒不会不懒( (管理学第一、第二原理管理学第一、第二原理) )。 要让人不懒，只有当他处要让人不懒，只有当他处于激励人的边际处境时。于激励人的边际处境时。编辑ppt 约束人实际上是为人指约束人实际上是为人指明方向。明