香港兴利家具集团欧瑞家具专卖店建设战略

1、 香港兴利家具集团欧瑞家具文件20101026欧瑞家具专卖店建设战略一、 特约经销商合作形式授权经销商，由经销合作商全额投资，在家居商城或固定经营场所设立品牌统一VI形象专卖店并进行经营，独立核算，自负盈亏，在VI形象上及经营上接受管理和监督。二、 特约经销商应具备的条件 1、资金实力； 2、拥有合法的经营资格与固定的经营场所；  3、拥有相应的销售渠道及营销队伍；      4、具备相应的物流配送能力； 5、满足首次提货量及专卖店的建设的阶段要求； 6、满足总部要求的销售强度、付款方

2、式； 7、有良好的社交网络与业务合作伙伴；  8、打造中国家具第一品牌的决心。 三、专卖店的申请人条件： 1、有相应的建材家居或家具产品从业经验； 2、有一定的流动资金，能按品牌统一的VI系统标准装修店铺； 3、能领取合法营业执照； 4、须按专卖店的的经营范围，专营品牌产品； 5、愿意签定并遵守品牌专卖店经营合同。 四、专卖店的店铺要求： 1、位于家居广场或建材装饰材料市场内，或在高档商业广场内，或在商业街的一楼，要求人气较旺、 客流量大、能体现时尚品味的商业场所； 

3、;2、周边环境卫生、清洁、美观，避免与杂货店、食肆、各种修理店等不够高档店铺为邻； 3、自有房产或从专卖店开张之日起能拥有至少一年的租约；每个系列面积要求在150-200平方米。 4、店铺结构符合品牌专卖店的设计与装修要求； 5、提供店铺平面图、周边商店街区图（最好同时提供相片）。五、专卖店必须配发的形象物品1、形象物品（形象物品清单所注明的喷绘、墙纸、窗帘、珠帘、射灯、地坂、地坂砖等）2、 礼品（纸杯、环保袋、沙滩伞、雨伞、夏冬季工衣）3、 各种证书（绿色环保证书、质量证书、著名品牌、放心品牌、影响力等）4、 宣传折页、图册、订货单、报价单(所经营系列打印出来)

4、、标价签等六、专卖店合作流程 1、调查市场，选出场址，意向经销商与公司业务代表进行洽谈。双方相互考察。 2、签定合同，交纳定金（在首批进货中抵除）。提供身份证、营业执照、租赁协议等证明营业状况的各类文件复印件； 3、业务代理提交新客户申请表 4、提供平面草图纸，并根据情况进行实地考察，相互了解，共同制订当地的经营计划！ 5、公司开始设计图纸、与客户确定平面、装修图！ 6、传真后快递或发邮件至客户开始装修专卖店； 7、部份下形象物品清单、部份发邮件给客户在当地做 8、配场货(提前下沙发、床垫给计划)，饰品，传于经销商确认。9、汇入货款，备货、策划开业活动策划筹备。10、经销商与珠三角货运部签定货

5、运协议。11、每次送货传真货运委托书到公司，安排来公司仓库提货或者公司车队送货到指定货运部，完成首批进货。12、安装、摆场！专卖店培训！发放特许经营授权证书、营业执照、商标准册、CQC、质检报告、税务证。13、零售价格制定、员工培训、开业活动实施！总结！七、品牌战略支持：1、品牌支持国内时尚家具产品及服务供应商，不断升值发展的全国知名品牌，中国十大家具品牌，中国著名品牌，已通过IS014000质量认证体系，CQC质量环保认证，以打造中国第一家具品牌为战略目标。统一形象标志，统一店面风格，统一服务标准，统一员工服饰，统一投资配置，统一经营理念，统一价格体系，统一业务培训，统一产品销售，统一市场运

6、作。2、 店面支持：统一的品牌标识及VI形象，协助进行店面选址及实地考察，根据店面位置、面积提供设计方案，并对样品提供设计下单店面装修施工指导、首次样品安装指导及专职人员对展厅软环境的营造指导！3、 培训支持开业前可到总部（总部也可派专人前往专卖店）全方位、多层次的免费系统培训，使得专业知识、管理能力、人员素质迅速提升（1） 导购人员的产品知识、产品计价、合同签订和客户沟通与服务等销售培训（2） 设计人员的产品规格、测量、设计制图等系统培训，掌握模块和设计软件运用培训（3） 安装人员的安装技能、识图、维修培训，参与实际安装的实战训练（4） 店面管理、订单管理、客户服务等专项培训（5） 每年总部

7、不定期安排集中组织综合或专项培训，提升业务、营销、管理能力。4、 管理运营支持（1） 经销合作商人员组织架构的筹建、岗位职责和行为标准、流程的制定、薪资体系、考核及奖惩体系等管理制度的输出（2） 推行标准化店面管理模式，提供日常规范运营所需的各类表单和文本等（3） 系统内经销合作商成员营销案例的汇编与共享（4） 经销合作商举行店庆、五·一、十·一等重大市场推广活动的指导及执行（5） 总部数十位营销专家不定期的拜访、交流，提供辅导，帮助经销合作商提供运营支持，解决制约发展的各种症结5、 区域保护支持实行区域保护、独家特许经营，根据经销合作商的业绩考核，对经销合作商实行销售比例返利政策及一定市场推广费用报销政策。为加盟商提供周边加盟商协调、监督管理支持，以规范市场经营秩序，保障各区加盟商的正当利益。6、货源产品支持指定的工厂供应产品，所涉及产品系列均已覆盖到本行业所有具体产品。有效保障了加盟商的货源供应及品质。一站式，无中间环节进货机制，无论省级，省会城市，地级，计划单列市，特区，县级城市，供货价格均统一。加盟商按区、片划分，加盟商之间互为平等，平行关系，均由总部直接管理，即一站式，无中间环节，最低价位供货。7、专业技术支持公司研发中心持续不断地开发新工艺，新技术，由专业的培训师进行全方位