服装商品定价策略

1、服装商品定价策略班级: 服工 5 班 姓名: 刘林玉 学号:1210530423目录:1, 服装价格得含义及构成2, 影响服装定价得因素3, 定价方法4, 定价策略5, 价格调整策略6、总结一，服装价格得含义及构成价格=生产成本+ 流通费用+税金+利润二，影响服装定价得因素1、服装产品得定价目标，以追求利润最大化为定价目标、以维持企业生存为定价目标、以提高市场 占有率为定价目标、以产品质量优先为定价目标、以保持畅销得分销渠道为定价 目标2、产品成本3、市场需求，有主动提价与主动降价4、市场竞争因素* .厲呂特点 * /顾容需求一 顾客需求46品彳寺点竟牛者三, 定价方法1、成本导向定价法成本加

2、成定价法，服装出厂价格=服装得生产成本*（1+目标成本利润率） 服装销售价格=服装得商业成本*（1+目标成本利润率）2、需求导向定价法它就是一种以市场需求强度与消费者感受为主要依据得定价方法。 企业定价就 是否合理,最终取决于消费者与用户，而不就是生产者与销售者。具体包括以下两 种方法：(1) 认知价值定价法，又称反向定价法。即消费者认知服装得价值定价，采用这 种方法,销售者首先要测试消费者对服装价格得理解，确定服装产品得零售价格, 然后倒推出批发价与出厂价。(2) 需求差异定价法，即根据市场需求得差别进行差别定价，一般就是对同一 种产品米取两种或两种以上不同得价格。3、竞争导向定价法竞争导向

3、定价法就是以竞争者得同类产品为定价依据 ，并根据竞争状况得变 化进行调整。这种方法适合于在生产上具有某种竞争优势，在市场上具有较多竞 争者得服装企业。一般时以生产常规服装与普通流行服装为主得企业。价格在其上下浮动。四, 定价策略1、新产品定价策略撇脂定价Skimming pricing渗透定价 Pen etration pricing价格高低需求弹性小大单位成本与销量关系不大与箱量关联度高技术秘密拥有专利多个竞争者掌牧2、心理定价策略(1)尾数定价策略心理学家研究表明，价格尾数得微小差别，能够明显影响消费者得购买行为。一般 认为,末尾为8 9最受欢迎。(2) 声望定价策略，“借声望定高价，以高

4、价扬声望”就是该定价方法得基本要领， 这种定价方法，主要抓住了消费者崇尚名牌得心理。该定价方法得主要有两种目得：第一能提高产品形象，第二能满足某些消费者对地位与自我价值得欲望。如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量得金利来领带她们绝 不上市销售，更不会降价处理。给消费者这样得信息，即金利来领带绝不会有质量 问题，低价销售得绝非真正得金利来产品。这就吸引了很大一部分消费者。(3) 招徕定价策略又称特价商品定价，就是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客得定价方式。 商品得价格定得低于市价，一般都能引起消费者得注意，这就是适合消费者“求 廉”心理得。3、折扣与让利定价策略比如:现金折扣、数

5、量折扣、功能折扣、季节折扣、推广折扣案例I:木东京很座爻住西喉店为丁悄优茴晶采川了一种折扌n销柞方#“颇获成功.貝休疔汰是这 幷：先靈一公告.介蚪某筒品品庾性能筹一础I况再晝冷打折扣的晴售天樹及具体日期. 站辰说明打折方法r笫一天打九折.第天打八折.第网為和出匚 M. AXTI A折. 以此芙雄，到第十五、十煮圧打 斩,迖个销曾方法的实魄络赴鼻第 疋顾容不莅 来占爭半是来探听虚实和看热闹的.第三，以太人渐渐勒起来.砥天托打去祈时顾富 象決.水股地拥向柜台争购，臥后谨口爆播，没剑 折柞釦丨期.裔殆早已哥匕这是一则成 功的折扣定鯨墩略©妗在准确地抓IF顾客购头心理一有敦地运用折扣倍贯方袪

6、带曾*人讪当 然希望买质盘妃乂艶宜的僅，昴好能买到二折，一折倚柝出售的货*担县有谁禮歸证到你翅 浜时还有賞曜？于是岀现了头几天廉靑犹燉.中间几天枪购.最后几天买不車者備惜的情矍.4、差别定价策略也叫“价格歧视”，就是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用得比例差异 得价格来销售某种产品或服务。比如:(1)顾客差别定价，指企业按照不同得价格将同种服装卖给不同得顾客。 这种歧视表明，顾客得需求强度与商业知识有所不同。(2) 产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式得产品分别制定不同得 价格，但就是,不同型号或形式产品价格之间得差额与成本费用之间得差额并不 成比例。(3) 销售时间差别定价蒙玛公可臣

7、盍大利以无积圧商詁而阿 其罄连之 册是对时盖曲冬段鉅仰它规定新懺 上市.天为一轮.凡一董时装趾定价妻出.母隔io%以此类挨.那么 到lOftt牛月)才厉礙玛企司的时囊价就fllfl了只藏3,聲左布的就本价了这吋的时载, 竄讯炉M就以成杓f鸡卄“卅为时诙十市还仅 MJ-心恪丨m 丨s八W! 一垂即空.猿玛公司斫结算.赚绕赢弊肮整K置捧谢闪仙胁賞僅唏册lh : 贾ffiJSft驴诺纳蛾犊页醴占LI坛恼信减緣鼻诔鑿郸知舟叫擲视岐盘菁Bt钏较辍斗苏举 n it !95、地区定价策略原产地定价统一交货定价分区定价基点定价运费免收定价-般地说个企w m儡.不仪妾给当顾害，附且同时娶翳外地顾容、而卖誥外地顾

8、霁, 把产品从产地运到顾客JW在地，需要花 些转运费”朋帘地区性定价簞略T就是企X寻决址; 对子茨给不同地叵f包据旳砸和外迪不网地区）甄客的采旳' 胡、是分别制定不鬧的价格. ii浪制足相后啲价礼 也就是说.说tj汕订 門HTjMwir k FUB賺/地罡枷FOB联疔地定你就址題客叹方】按照厂悄躺买幕种产品，金业（或方只械筋将这种 产品抠fir虺集冲送输工具f如卡车、火车.魁舶*飞机爭）上交AU交费后*瓜产地到口 的地的切风险和资用軽由岡客承扛 如眼按产地某种运输工具上交K定价.那么每一个fii 密都各自魚担从产地到目的堆的也悄.这是很合理的.但是，这样宦价对企业也有不利迟处. 即厉地

9、的顾容就可龍不嗚卿买这亍企业曲产品，而购茂附近企业的产品。2,统L交聲定价越种殛式和前者正奴相反朋i制珑m；是企业对于武给不同地邑顾客的某种产品” 邯搔愿柑同脚厂价加相何的运戏摂平均运费计阜）迢价，也就是说.对垒园不同地区的颐 客.平论远近，郝实行一亍仰*用此.逍种定价又叫邮资定fro前我国邮资也采取统一变 货定价如卜肃邯资都足x 心 M不论收发佶人距离诞近人案例；本nt纪初.日本人盛杼穿布袜予石桥便专门生产经第布袜子"当时由于大小"布料和顏色 的不同.楝子的品种笛达100 &种.枷梆也是 代价，头生覘不方lb宥一氐 石桥柬电 车附.倉现无论远近.车费一律都是405

10、日元.由比他产生風感如果袜子都卽同拝的价 林血禹 峪定能丸开销瓠 热而，当他试仃这种方it吋！同行全都唱饗他认为如格 申 丸来他会买大匕袜匸小号的则会滞彳乩珥么杠摊必赠本无誌再但石拼腳百尬竹*力It 众谡.仍耕堅持统宦价.G门统 宦愉方使了戛箕殿方.深更顾客欢鹿*布袜子的梢量达 到空前的裁额.一般来说,对待不同地区得定价方式主要区别于就是否包邮。调查显示，消费者偏好包邮产品。6产品组合定价策略服装得组合就是服装生产企业依靠原有生产某种品牌产品得能力。开发出一系列或一整套得服装产品。具体有商家搭配服装、亲子装、情侣装等。眼装的组合是服護生产企业師療有生产宴种名輝产铝駅寵力.幵发出-系题-整誉鹉银

11、装产皿'酿装壑令応松以说建磁品牌恳檢中港一神。对于版裝严品系剪.其产品间差异性不足很大.并苗有我强的栢天性.这样遽过育效的组含定介 企 业往往遼获得更大踽曲五, 价格调整策略主要就是商家根据市场变化所做得调整。具体指消费者与竞争者。分为主 动提价（降价）与竞争者调整价格后调整。降价佢业的生产能力过剽"在强大的竞爭看压力之下.企业的戒本费用比竞争吉低"孝虑竞争对手的价格笫聒1 需康曲我的彈性円经济廉蛰“tX增加额外報屈支出。 占馈曲物品 彷茂进产品的性能° 增大各种折扣的比閘"二、主动提价策略公开真实成本 提高产品质量 增加产品含最J附送赠品或优待OO应付成本上涨。 产品供不应求。 通货瞬胀。改进产品。 维持竞争能力。策略的需要。三.竞争者提价后的价格调整策略两种策略：1 保持价格不变，从而扩大自己的市场份额;2适当提价，但提价幅度低于竞争者的提价 幅度。1、竞争者降价后的价格调整策略1 维持原价不变；2 在保持原价不变的同时改进产品质量或增加 服务项目，加强广告宣传；3 在降价的同时