服装销售分析___

1、服装销售分析 _篇一：销售分析报告模板年月份销售分析报告数据中心报告评级：报告评级标准： （月度销售分析报告首页须在批阅评级 后于报告提交当月返回）优要点基本涵盖月度销售状况， 80%或以上的要点分析全面、 透彻，具有较强参考性和指导性； 3 条或以上有效建议；良要点基本涵盖月度销售状况， 60%或以上的要点分析全面、 透彻，具有肯定的参考性和指导性； 1 条或以上有效建议；中可要点基本涵盖月度销售状况， 40%或以上要点分析全面、 透彻； 要点基本涵盖月度销售状况， 20%或以上要点分析全 面、透彻； 作为月度销售分析报告，没有体现出月度销售 状况和特点。差看法反馈：第一节：总体销售状况1

2、月份市场销售仍呈现出向好景象， 消费劲与去年相比呈 现良好上扬趋势，我品牌总体业绩再次突破 亿，自营店业 绩也再次突破 亿，各因素增长比例见右表：自营店经过 15 年第四季度销售高峰期，本月销售有所放缓，相对上月销售呈下降趋势（较 上月下降 % ），但同比增长表现良好，仍保持 15 年第四季 度增长势头，增长超过 % ，增长主要有以下三方面缘由： a 、国内宏观经济连续回升，衣着类消费品的市场需求仍 保持稳定增长，我品牌 1 月份销量同比增长 %，销售额同比 增长 % ，总体商场排名 名，同比上升 名次，环比上升名 次。1 月份自营店日销售走势图 :b 、去年 1 月 24 日后春节，即从 2

3、5 号即黄金周的第一 天开头，业绩就大幅下滑，黄金周期间销售由 万缓慢增至 万，最低仅有万， 1.25-1.31 销售 万只占当月自营店总销 售业绩的 %；而今年春节在 2 月份， 1 月份处于春节前的销 售高峰期，商场促销活动多， 客流增多， 顾客购买热忱高涨， 本月 1.25-1.31 销售 万，同比增长 % ，占本月自营店总 销售额的 %。各品牌新款春季、秋冬季货品销售状况如下：备注：浅绿色阴影表示较好，土黄色阴影表示较差，下同。c 、中下旬多数片区气温回升，新款春装陆续上柜，试穿率较高。本月X品牌和丫品牌新款春装销售件数分别件、 件， 增长 %， %，销售额分别是 万、 万，增长 %，

4、 %，新款 春装销售带动下整体业绩有肯定的递增。 二、 自营店 13-15 年月度销售走势图：备注：店柜归为三类， X 店柜、 丫 店柜和长期特卖店， 其中合并店依据其当月各品牌的业绩比例，将其归入占比较高的品牌，店均按店柜总业绩计算，下同。其次节： X一、概述：本月 X 品牌总销售额为 万，同比增加 万，增幅为 %， 增长势头强劲。具体各因素增长状况见右表： 二、市场拓 展： 1 、店柜状况截止 1 月底， X 品牌共有家店柜，同比增加 家，其中 X 独立店柜有 家，XY合并店有 家，XT合并店有11家。暂 无新开店柜，深圳X撤柜。2、店柜变动状况（含 丫）备注：X 品牌自营店柜在 1 月份

5、总业绩同比增长 %，环比有所 下降，累计店均增长 %。在本月度业绩增幅明显的片区多集 中在 地区，而增长不明显或者消失下滑的片区则多集中于 地区，这与各地域气候的差异存在着必定的联系， 地 区由于较为寒冷，服装类销售仍以价位较高的皮衣、棉衣 为主。太原 X：太原华购X店柜15年8至12月份连续消失负增长的状 况，且商场排名较去年同期有所下滑，格外是 12 月份同比 下降 %，排名同比下滑 个名次，下滑状况较为严峻。本月 业绩同比略有上升， 业绩持续下降或增长不明显， 主要缘由： 1 ）、店柜乃至整个片区在 14 年后半年业绩表现较好，后期 业绩要明显增长难度加大； 2）、12 月份华购商场其他

6、竞争品 牌都有举办大型促销活动，比如Z品牌全场6折等等，而我品牌未参与活动，业绩受到肯定冲击；3）、自 15 年 7 月份开头该店柜的人员进行调整， 15 年下半年有 5 名员工离职， 在该店工作半年以上的员工仅有 2 名，其余全部是新进或者 从其他店调入员工，团队还需肯定时间磨合。南京区 X：该片区 1 月份在无店柜调整和数量变动的状况下总业绩 同比下降 %，总业绩同比削减 万，其中南京 X 店业绩同比 削减 万，同比下降 %，可看出，南京区在 1 月份业绩的同比 消失下滑现象完全是由于南京 X单店业绩下滑造成，业绩下 滑明显主要缘由： 1）、15 年 1 月份公司派 5 名工作人员到南 京

7、金鹰店对其店员进行指导关心，并帮助她们在当月进行了 一段时间销售工作，同时公司货品部在货品配置方面赐予大 力支持和关心，使得店员大受鼓舞，店柜单店业绩创下 的最高销售记录。通篇二：服装产品分析报告1. 产品整体（1）核心产品对于我们的服装产品来说，它的核心产品便是为消费者 供应时尚、供应美，为消费者找到一种现行的流行趋势，以 此来满足消费者对服装的要求。（2）形式产品服装的形式产品可从品质、式样、特征、商标及包装等 五个方面来分析。首先，从服装品质来看，我们的服装既要 做到质量上乘，又要做到品尝独特。其次，从样式来看，我 们的服装要样式新颖，应紧跟一些流行的样式，可参考一些 时尚杂志和时尚节目，同时，应风格多样化，经调查，当代 的高校生中有些同学喜爱新潮、时尚、和非主流的服饰，而 有些同学则喜爱高雅、复古、简洁和相对较