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文档简介
1、信用管理 分销商管理细谈 一 信用管理的目的是躲避信用风险，实现销售最大化。佳杰科技从 1999 年开始成立了单独的信用控制部门，从无到有，信用管理框架的建立 已有 4 年的时间。如何将信用管理做精、做细，是一个持续改良的过 程。信用管理的组织类型信用管理虽说是为销售效劳，但是从某种程度上说却是和销售有一定矛盾的，销售人员希望多放帐，实现更多销售，但是严格的信用管理却更多地考虑躲避风险。从信用控制部门的独立性来看，有以下三种 类型：销售型信用管理工作主要由销售部门负责。纯粹的销售型几乎没有 明确的信用制度，出货和回款完全由业务部门自己负责信用管理，没 有职能部门参与。这种管理模式风险较大， 适
2、合于公司业务高速增长， 跑马圈地时期。但如果本行业属于萧条时期，采取销售型的信用管理 就很危险了。财务型信用管理职能隶属于财务部，独立性很强，权威性较大。但完全按照制定的规章制度来进行，虽然会减少风险，但同时也会阻碍 销售的开展。当公司的业务已经到了一定规模， 要到达高质量的经营， 这时以财务型为主的信用管理比拟适合。均衡型这是介于销售型和财务型之间的信用管理，企业愿意承受一 定的风险 ,销售主管有权审批一些特殊情况。企业希望在风险与开展之 间找到平衡。这三种模式各自有它的适用性，没有哪一种信用管理制度是最好的， 应该选择与公司业务开展相匹配的信用管理。佳杰科技最初采用的信用管理是偏销售的， 1999 年之后走上了均衡型， 而今年信控部门已经归属财务部，会向着财务型靠拢。资金周转和帐期的控制公司制定帐期的长短主要与以下因素相关：公司的资金实力和资金周转目标首先公司要有整体的资金规划，把握自己的资金实力。公司需要在年初的时候制定资金规划，今年将投入多少资金，分到每个产品线；确定资金周转方案，并分到每个产品 线，分到区域，再由区域分到客户；根据资金总量和资金周转方案规 划出帐期的天数来，再进行区域以及
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