做好30岁前的营销职业规划

1、关于做好 30 岁前的营销职业规划导语：只有清楚认识你自己，才有可能做接下来的工作，才有可能做好职业 生 涯规划。首先我们要讨论的是，选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结合自身情况权衡利弊，任何一件事都有好的一面和不好的一面，同时任何决定都必须要有前提。去外资企业，首先你的综合素质要高，否那么不会录取。在外资企业如可口可乐，由于其运作了上百年其至儿百年，所有企业营销的体系很健全，也很规范，不管什么岗位都会接受到专业化的培训，同时其有一整套完善的销售模式和方法，你只要按照他的规那么做事就行。因此，好的方面是：第一，你可以接受良好、标准和系统的培训；笫二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可

2、以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是：笫一，固有的模式限制了个体的创新；笫二，强势品牌让销售人员在销售中始终占据主动，无法锻炼销售人员在弱 势 状况下的市场解决问题能力；第三，由于要求高，人员变动相对较小，个人晋升的空间有限。而内资企业的状况正好相反。不好的方面是：第一，很难接受到系统的培训；第二，销售模式和方法需要自己摸索；笫三，镀金效果没外资企业好；第四，由于品牌相对处于弱势如可口可乐和娃哈哈，销售难度相对较大。好的方而是 :第一，销售人员可以很好地发挥主观能动性和创新意识；第二，锻炼销售人员在弱势条件下的市场解决问题的能力； 第三，凭业绩说话，相对考核公平，晋升时机多，空间大。因此，一

3、个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好，一是不适应， 认 为企业不标准；二是品牌既处在弱势，还要面对和解决比在外资企业多得多的 各种 疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销 售经理 强，外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式上， 而内资企 业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上相对而言。因此， 人力资源 部在招聘销售经理时，选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企 业更好。讨论完去外资还是内资后，要讨论选择 H 标企业的根本条件。例如你选择的 是 快速消费品行业，那么这个标企业应该具备以下特征：年销售额在亿元以上 至少 五千万，企业所

4、处的细分行业正在高速开展，企业产供销一体化，企业发 展势头 强劲，老板谦虚敬业。这样的 ?企业首先根底好，同时经过儿年的开展企 业趋于标准 不至于太乱或变数太大，同时企业处于积极实现规模经济中，企业薪 酬也比拟可观 比起刚起步或成熟的企业，其次，企业有进一步开展空间，个人 开展时机更多。 当然，一个新企业、商贸企业或一个规模较小年销售在一千万 以下的企业，也 并不是不可以选择，但选择时相对的风险和对你的判断力要求 更高。古语说先谋而后动，这是有道理的。要给自己 30 岁前的 58 年的营销生涯 进 行规划，形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。在职业规划中要考虑到重要的四点。第一点，慎重选

5、择，求稳为先。就是说在选择企业时一定要慎重，哪怕多花 些 时间，一旦选择了不宜跳槽。为什么这么说，第一，跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境，出业绩时间显然要推后，这叫耽误时间；第二，山于经验缺乏 , 职务不 高，跳过去不是主管，等于从头再来，浪费时间。第三，到新环境人员不 熟，遇到 企业关系复杂，或许干不长久，留下败笔企业的人力资源部门可不喜 欢频繁跳槽 的人。第四，人脉资源需要时间去建立，或许无法建立，缺少支持 的营销你如何 发力，最终主动走人。而在一个企业做的时间长一些一般至少 3 年，以上的问题 就或许不会发生，同时更重要的是，只有你用较长的时间深入 到一个企业后，你才 能真正掌握一个

6、企业营销的精髓，走马观花，看到的只是表 面现象。第二点，任何企业都有问题。不要以为到了一个新企业，企业就没有问题。 每个企业都有问题，每个企业都有每个企业的问题，只是问题不同罢了。第三点，搞清时间长度和时间密度的问题。举一线销售人员的例子来说明， 通 常情况下，一个销售人员在销售职业中要遵循 1235 的职业开展时间规律，即 做 1 年 业代，做 2 年销售主管，做 3 年区域经理，做 5 年省区或分公司经理。为 什么这样 安排？前 3 年是根底，要打牢；后 7 年是带团队、做管理，要扎实。其 后再做大区 经理或销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡 量经验和能力 的标准，这要

7、看营销人员的学习力和悟性。 有的人做 1 年区域经理 等于别人做 3 年， 因此我说看的是时间的密度，是看你对老岗位知识的掌握多少 和对新岗位的胜任能 力。第四点，在规划中设定不同阶段的岗位及时间 U 标、知识掌握 LI 标、能力 LI 标 和薪酬 LI 标。岗位 LI 标就是你各个阶段所有到达的岗位层次。如用 1 年的时间 从销 售代表做到销售主管。知识掌握 LI 标就是在不同的阶段你所需要掌握的知 识，如在 销售代表阶段，所要掌握的知识是终端拜访和生动化等；在区域经理阶 段，所要掌 握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销筹划等。能力 LI 标就 是你能真正管 理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑， 一个企业给你一 个销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个片区，做着与业 代相同的工作，这 不叫销售经理，就是个业代。薪酬 L1 标可以给你增加一些前进 的动力，也是你能力 和价值的表达，所以薪酬的 LI 标也是要定的，如第一年年薪 2