信阳产业集聚区招商引资经验

1、着力打造新型电子产业城信阳市产业集聚区管委会（二0一一年七月二十五日）信阳市产业集聚区是2010年“河南省十快产业集聚区”。大招商活动开展以来，在省、市的正确领导下，我们牢牢把握“项目集中布局、产业集群发展、资源集约利用、功能集合构建”的科学内涵，拓宽招商引资渠道，优化招商引资环境，取得了显著成效。今年以来，新引进各类工商业项目24个，总投资约亿元，其中亿元以上项目21个，总投资亿元；主导产业项目15个，总投资亿元；落地项目16个，到位资金约48亿元。我们在承接产业转移过程中抢抓沿海电子信息产业转移机遇，发挥优势，创造优势，无中生有，引进了一大批电子信息产业项目，催生了电子信息产业集群，一座占

2、地近2000亩的新型电子产业城正在崛起。我们的主要做法是：一、深入调研，谋求定位，大胆尝试。2009年9月省政府出台河南省电子信息产业调整振兴规划之后，信阳市产业集聚区立足当前，着眼长远，大胆尝试、在认真调研分析电子信息产业产业转移特点和规律后，依托信阳市区位、交通、人力资源等基础优势，积极谋划电子信息产业发展导向，把电子信息产业定位为集聚区三大主导产业之一，制定信阳市产业集聚区引进电子信息产业优惠政策；按照“明确一个方向、选择一个地方、持续一个时期、兴起一个产业”的“四一”招商行动要求，立足于珠三角、长三角和港澳台等电子信息产业转移欲望强烈地区，全方位开展招商活动，承接产业转移，着力培育战略

3、产业集群。二、寻求目标，发挥优势，克难攻坚。明确发展电子信息产业后，我们积极捕捉招商信息，认真谋划承接产业转移，从无到有，先后引进深圳泛蓝科技集团液晶屏显示器、香港天盈集团蓝光光驱、深圳东森移动通信3G手机等50多家电子项目。一是广泛捕捉信息，发挥饮食文化优势。在招商中，我们不仅仅是介绍信阳的山水文化、交通优势，同时，将信阳的饮食文化贯穿于招商之中，以起到在招商工作中的“味精”作用，我们在深圳市有一老乡信阳菜做的非常地道，并经常邀请认识的客商来家中品尝，享受正宗的信阳菜，通过“味觉”让他们喜爱信阳、向往信阳、融入信阳。长此以往，很多客商由过去的请来品尝到现在的主动要尝，由“客人”变为“家里人”

4、，不断拉近了我们与客商的距离。二是主要领导上阵，真诚感染客商。在小分队驻地招商中我们结识了深圳泛蓝科技集团，在随后的接触中发现，企业想要扩大生产规模，但只限于在当地扩大生产，并不急于向内地转移。针对此情况，我们主动与企业保持联系，利用信阳市国际茶文化节机会，邀请企业来信阳考察，感受信阳美丽的山水，浓厚的文化。通过考察及多次洽谈，企业逐渐产生向内地转移的想法，并与我区签订了意向协议书。与此同时，企业家乡的领导强力要求项目在家乡落户，形势十分不利。在此情况下，市委市政府主要领导亲自挂帅登门拜访、对接洽谈、全程推进；市委书记王铁、市长郭瑞民在三个月内，9次南下广东，16次与客商洽谈对接，5次召开专题

5、协调会；市长郭瑞民有一次因客商飞机晚点，一直等到深夜十二点才与客商见面洽谈。真诚的愿望，坚定了客商投资的信心和决心，终于使深圳市泛蓝科技集团投资20亿元的泛蓝液晶项目落户信阳市产业集聚区。该项目建成投产后，年产值可达30亿元，带动就业约1万人。三是请进来了解优势，坚定投资信心。2011年春节后全国用工荒，尤其是广深地区更加突出，电子信息产业更为明显。我市驻东莞招商办工作人员深入东莞石碣镇电子行业比较集中的地区，主动与企业负责人对接，向他们介绍信阳产业工人优势，积极主动帮助他们解决用工问题，同时不断地宣传招商引资政策等优势，最终促成同根、同族、同乡的15家电子企业来集聚区考察并落户，为打造电子产

6、业城奠定了坚实的基础。三、确定模式，龙头带动，产业集聚。通过引进产业关联性强、带动能力大、发展潜力好的产业链中龙头企业，然后以商引商、以大带小，带动上下游关联企业入驻的“中卫模式”，催生电子信息产业集群。如引进的深圳泛蓝集团液晶屏项目，主要生产高科技数码音响、LCD和LED电视，产品远销北美、欧洲、东南亚、中东等国际市场。该项目入驻后，吸引了深圳市君子兰电子有限公司、东莞市飞酷专业音响有限公司等7家企业的投资项目落户电子产业园，建设液晶电视上下游产品、TFT显示器等配套产业项目。四、创造优势，深化服务，提升环境。以“金巢”引“金凤”，通过筑“金巢”创造新优势是我们发展电子信息产业的重要途径。我

7、们超前规划建设了电子信息产业园，仅用一个月时间就完成了2000亩土地的征地拆迁和场地平整，创造了“征地拆迁和场地平整”的“信阳现象”。为了加快园区建设，2011年春节期间我们放弃了休息，工作在电子产业园4个工区12个施工作业面，年夜饭在工地吃，大家都沉浸在搞建设、抓推进的干事创业氛围之中。大年三十，市委书记王铁来了，正月初二，市长郭瑞民来了。正月十四，郭庚茂省长莅临信阳市产业集聚区电子产业园，明确指出省委、省政府将会全力支持项目建设，殷切希望企业在信阳取得大发展。领导和同志们的真情感动了客商，赢得了他们的交口赞誉。以华殷磁电为代表的20多家台湾电子信息企业，听闻信阳着力发展电子信息产业之后，主动和我们对接。为了尽快推进这批项目入驻，市委、市政府成立了以主要领导为组长的高规格领导小组，针对台商电子信息企业提出的问题，市委、市政府连夜召开协调会做出承诺，给予解决，并专门为台商企业提供了办公室和办公用车。为了保证项目快速落地和开工建设，无论在用地申报还是其他行政审批，都实行全程代办制和联审联批，为项目开辟了绿色通道。商务、发改、工商、住建、国税、地税、消防等21个市直单位集中办公，仅用1天的时间就为该项目办好了各项手续。为了帮助项目融资，集聚区注册成立了三家投资公司和一家担保公司作为融资平台，先后为企业融