出奇制胜的实战赢销宝典

1、广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE出奇制胜的实战出奇制胜的实战“赢赢”销宝典销宝典商务市场部商务市场部申瑞昌申瑞昌广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE广 州

2、深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE一、广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE 销销售 销售就是以产品为媒介、以价值销售就是以产品为媒介、以价值交换为目的，经过设计的信息

3、传交换为目的，经过设计的信息传递工程。销售，销的是自己，售的递工程。销售，销的是自己，售的是产品。是产品。 广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE以当次交易成交以当次交易成交为目的的销售为目的的销售交易性销售交易性销售透过销售行为，透过销售行为，提高产品竞争力，提高产品竞争力，实现增值的销售。实现增值的销售。增值性销售增值性销售具备所在行业的专具备所在行业的专业知识，在销售的业知

4、识，在销售的过程中能结合客户过程中能结合客户的需求，提供符合的需求，提供符合客需求的产品和方客需求的产品和方案，从而帮助客户案，从而帮助客户解决问题的销售。解决问题的销售。顾问式销售顾问式销售销售的类型广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE二、广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUA

5、NGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE销售的流程步骤广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE建立好感、引发兴发兴趣模糊销销售目的，清清晰顾顾客想法。23结缘结缘破冰的目的打破僵局，进进入销销售的快速通道。1先处处理顾顾客情绪绪，再处处理事实实情况况。广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海

6、 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE只要客户的买点不是自己的卖点，就要不断弱化其买点，强化自己的卖点产品的卖点在于其本身的价值。卖点就是，具有解决客户问题的唯一性价值。广 州 深

7、 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE客户对语言传递的负面信息和数字信息最感兴趣。以旁敲侧打的方式，促使客户发掘自己的买点。广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE广 州 深

8、青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE三、广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE 地方性经营机会型增长企业家素质企业竞争全球性竞争能力型增长企业素质价值链竞争广 州 深 青 机

9、 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE头：总裁营销力是营销之道，建设营销系统脚：个人营销力是营销之术，修炼沟通技术 腰：团队营销力是营销之法，改善流程管理广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FI

10、LIALE团队营销团队营销力建设设3、销销售文化建设设4、销销售制度完善5、销销售流程控制1、销销售人才培育2、销销售组组织规划织规划广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE 打造营销团队营销团队的四个个系统统建设系统：销售团队战略性、系统化找人，找对人经营系统:经营文化针对性、细节化管理系统：管理效率制度化具操作性、训练系统：销售保障实战性、专业化广 州 深 青 机 电 设 备

11、有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE老板关注的五大模式老板关注的五大模式资本模式资本模式决定业绩规模决定业绩规模销售模式销售模式决定业绩基础决定业绩基础心智

12、模式心智模式决定业绩商道决定业绩商道管理模式管理模式决定业绩效率决定业绩效率商业模式商业模式决定业绩利润决定业绩利润广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE个人“赢”销能力顾问式赢销老板式赢销幽默赢销疯狂赢销广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MAC

13、HINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE四、广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE销售人员的专业形象销售人员的专业形象专业语言（沟通技巧、专业语言（沟通技巧、术语）术语）专业赞美（寒暄、具体专业赞美（寒暄、具体赞美）赞美）专业形象（礼仪）专业形象（礼仪）男同胞做销售的形象特点男同胞做销售的形象特点“精干精干”女同胞做销售的形象特点女同胞做销

14、售的形象特点“职业职业”广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE销销售人员员的沟沟通理念沟通就是说服别人同意自己想法的过程沟通就是信息传递的过程沟通就是不断与客户交换理念的过程沟通就是与客户间的心里博弈的过程沟通就是与客户间感情升华的过程广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZH

15、OU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE销销售售沟沟通通方方法法在在销售销售沟通初期沟通初期，要能够把自己的销售目的模糊要能够把自己的销售目的模糊化，把客户的想法清晰化；化，把客户的想法清晰化；1没有经过设计的语言是没有力量的；没有经过设计的语言是没有力量的；2渐进渐进式式去说服；去说服；3没有共鸣就没有成交；没有共鸣就没有成交；4勤反省，勤总结勤反省，勤总结。5广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE “亡”危机管理只有五位一体，才能真真正做好营销营销。 “月”时间管理 “贝”财务管理 “口”营销管理 “凡”情绪管理赢赢广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司GUANGZHOU SHENQING MACHINERY EQUIPMENT CO.,LTD.QINGHAI FILIALE五、广 州 深 青 机 电 设 备 有 限 公 司 青 海 分 公 司广 州 深 青 机 电 设