淘宝网络营销策略ppt课件

1、企业品牌淘宝网络营销战略-讨论B2C渠道构建与开展 BY 阳光下的小猫阳光下的小猫渠道为王的年代，有渠道即有客户渠道为王的年代，有渠道即有客户传统渠道电子商务人群及心思产品战略价钱战略效力战略促销战略目目 录录BY 阳光下的小猫阳光下的小猫网购人群及消费心思 互联网的开展实现了信息可靠，实时有效，节省资金、人力、物力和时间的效果，也改动了企业与消费者的联络方式，网络消费也应运而生。消费者网上购物将是时代开展的必然趋势，在这种必然趋势下对消费者的网上购物心思进展了一定程度的分析，找出开展中的问题，并并从网络营销的角度为企业如何顺应消费者网上购物心思特征提出对策措施，这对于未来的网络消费开展具有积

2、极的促进意义和重要的实际意义。BY 阳光下的小猫阳光下的小猫 在一份名为的报告显示，在刚刚过去的2021年，现已更名为天猫网购的淘宝商城买卖额到达1000亿元；占据国内团购市场份额半壁江山的团购网站聚划算，买卖额突破100亿元；淘宝游览平台全年买卖额为109亿元，同比增长122%。第三方支付工具支付宝总注册用户数超越6.5亿，日买卖额超越40亿元。 分析以为，网购在中国的开展潜力依然值得等待。IDC分析以为，目前中国网购买卖额只占到社会零售品总额的3%左右，对比美国、日本等兴隆国家的数据，中国的网购浸透率和买卖规模都还有宏大的增长空间。估计到2021年，中国网购买卖额将占到社会消费品零售总额的

3、7%PART1 网购市场规模网购用户特征目前，我国网民存在群体年轻化的特点，并且从较高学历和收入人群，向低收入人群分散的趋势在性别上，女性网民超越男性占比，网购用户中高学历人群占比比较高，本科以上占比73.8%网购用户年龄大多集中在18-30岁，占总人数的81.7%。月收入在10003000元，并且以企业白领及学生为主华东及华南地域网购比例高,地域优势更加有利于物流效率的提升PART2 网购用户特征BY 阳光下的小猫阳光下的小猫 PART3 网购与传统购物优势比较网购心思对应渠道优势买后销售评价购买决策制定诱发性需求信息搜集渠道信息挑选方式PART4 从网购心思看推行优势BY 阳光下的小猫阳光

4、下的小猫1、购物网站是品牌认知的渠道-我们选择淘宝网作为我们推行的网站，由于淘宝网占比了76.5%的网购市场份额，是提升品牌一个很好的宣传点。2、阅读方式-我们采取品牌旗舰店的方式，在搜索品牌产品时能优先跳出品牌旗舰店的进入方式，便于消费者阅读。3、网购消费行为决策要素影响力分析 店铺品牌商家佳誉度 售后效力 用户评论 商品价钱 物流配送 商品品牌 商品促销 网站界面以品牌旗舰店的方式，添加了首要要素“店铺品牌“商家佳誉度，经过多渠道整合，在售后效力多种效力方式，使得顾客购买的不仅仅只是的产品，更是一整套完好的配套效力。BY 阳光下的小猫阳光下的小猫产品战略1、产品以包装与市场上流通的商品进展

5、区隔2、多以功能性商品为主销卖点，以能处理某方面实践问题为主导思绪。3、一切产品提供详细图文方式阐明及质量认证阐明；重点突出产质量量可靠，能处理对应问题。以图为主，文字为辅的方式。4、强调厂家品牌直营优势及效力优势，突出产品配套效力。BY 阳光下的小猫阳光下的小猫产品战略1、产品以包装与市场上流通的商品进展区隔2、多以功能性商品为主销卖点，以能处理某方面实践问题为主导思绪。3、一切产品提供详细图文方式阐明及质量认证阐明；重点突出产质量量可靠，能处理对应问题。以图为主，文字为辅的方式。4、强调厂家品牌直营优势及效力优势，突出产品配套效力。BY 阳光下的小猫阳光下的小猫价钱战略1、由于有独立的产品

6、包装作为区隔，在价钱制定上，可以以市场价钱为参考，略高于市场平均零售价。此定价战略不易于市场终端价钱相冲突，呵斥既定客户的利益损伤。同时由于产品功能性突出，能满足既定消费需求。2、相关辅销商品能够是市场既定热销商品。产品订价时应以市场实践零售价钱为规范，不宜随便降价，假设思索后续销售问题可采取促销方式变相进展。品类品类市场销售价格区间市场销售价格区间参考制定价格区间参考制定价格区间商品A15-2535-55商品套装A55-8565-105商品B120-150140-180商品C30-4555-75辅销商品A市场既定零售价格辅销商品B市场既定零售价格BY 阳光下的小猫阳光下的小猫效力战略由于存在行业特性及