家装公司营销计划书

1、家装公司营销方案书 ，下面由为大家整理家装公司营销方案书相关内容，欢送参阅。 家装公司营销方案书篇一一、环境分析 一 企业开展的宏观环境 分析 : 我对市场的考察以及对常德装饰行业的简单了解 .我想提出一些 自己的看 1、人口环境 :伴随着常德市场房地产行业的蓬勃开展 ,越来越 多的人也掀起了购房的热潮. 简单的考察以下购房人群的年龄结构.20-45 岁的人群占整个市场的 80%,这种人群的消费观念新潮 ,对设计 理念的要求新颖 .这在某种程度上已经给我们公司目标市场做了导向 . 2、 经济环境 :常德的消费水平可见一斑 ,从多年的经济开展趋势来看 ,常德 的经济是呈现快速进步的 ,当然还有一

2、点我们应该注意的是在常德购房 的人群外来户也占一定数额 . 这些人要么有钱真心求购,要么抄房二同行业的环境分析：做了一个简单的SWOT环境分析供参考：劣 势: 公司已经有了一定的品牌效应 ,但是影响力不够 . 启示:,加大宣传力 度,争取市场部的业务量 .优势： 公司起步早，有一定的客户资源，以及 人际关系，又是外乡企业，企业文化先进 ,经常可以感受先进的市场营 销理念.公司相对较大 .设计水平相对较高 ,效劳水平出色 .签单率高 .公司 先进的管理理论人本原理的运用，始终以人的积极性为管理的核心和 动力，细节决定成败，效劳贯彻追踪。启示：继续加强自己的优势 ,注重对员工绩效水平的考核 ,考核

3、方式 , 采取 Y 理论,注重对员工的尊重 . 威胁：因素： 一些小公司会利用材料的 低劣,报价低来吸引顾客 .对于大公司也会利用自己的资金实力和品牌 价值等优势降假也要抢取市场占有率 .常德家装行业本身的相对与其他 城市而言虽然好很多，也因为有常德家装协会的存在，而使一些游击 队，和非法的材料商少了很多，但还是没有杜绝，所以对我们也有一 定的影响 .启示 : 听闻今年的楼盘开发和今年搬进小区的人员相对去 年有较大幅度的提高 ,然而装饰公司相对去年却没有什么变化 ,这就意 味装饰行业属于需求缺乏弹性，这样价格的提高并不会对产品的销售 没有多大影响。我认为根据其他的公司的威胁情况我们可以做价格差

4、异化的营销 方式 ,做材料的质量价格明细表给消费者以诚信 .另外加大市场局部散 , 抢占市场占有率 ,这样也可以在跗面也加大了宣传力度 , 时机 :因素 : 装 饰行业是一个朝阳产业，随着房产的兴起以及常德经济的开展这将有 利于常德装饰公司的开展。启示：抓住时机迎头赶上，研究获得先进营销模式的开展。 三 公司内部微观环境的分析： 1、市场部：扩大市场部的人员 数量在一定程度上给公司的宣传起到了积极的作用，但是考虑到公司 的资金问题，我建议采用本钱分析法做人力资源需求分析而不是盲目 扩大数量， 同时注重人员绩效的考评和鼓励机制的采用。还有一点就是注意员工的流失情况，到年底的时候可能会有员工 辞职

5、的情况发生，这些人的离开多半是因为自己手上有客户希望年底 的时候捞一把大的，他们的离开在某种程度上也是因为公司采取的狩 猎式营销方式 找到别墅的一两个就可以一年不用干，不好的就白浪费一年时间 )我个人觉得应当找一个好的平台，防止优秀人员的流失。2、设计部：注重设计理念的新颖性，另外就是设计的水平。 可以想像，每个公司都可以采用先进的材料，关于材料质量的提 高空间有限，市面上最好的都摆在那里。可是设计的发挥空间很大， 我想设计部人员招聘的质量相当重要。3、工程部：施工质量的优劣，作活的粗细也会影响到后续付款和 房屋交付的质量问题等等。我想为了提高工程部施工质量的问题，我们可以挂冠军榜，让施 工好

6、的队伍，投诉率低的多分施工的时机，以此鼓励每个施工部。3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额 40000 的改成 39900。还有就是根据需求差异定价， 有的人有钱，只要设计上多花功夫， 价格可以提高点。目标市场： 1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、 商装。由于家装占整个装饰行业份额的 80%以上，我们公司的主要目标 是家装。2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比拟大的有一定品牌的公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中： (1)工薪阶层， 有稳定并且有不错收入的热门 (2)小资阶层，家里有一定经济根底的认 (3)在商界有成就，有雄厚经济的认

7、(4) 事业单位，有经济，有身份的 认 5政府部门，酒店，商务楼等 三 营销创新：由于装修材料里面一 般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些 不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其 是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口 号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。家装公司营销方案书篇三前 言目标消费群分析消费群定位： 星艺 装饰南昌分公司在20XX年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理 想。根据星艺装饰南昌公司 20XX 客户结构分析，工薪阶层约占客户总 数的 50%。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收益人群，也就是 说以

8、中端为主，兼顾高、低两端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对 稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要 锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰 粤式气势派头 时尚、前卫、艺术化、人性化 ，而且要打出高品位不等 于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，年龄在 3550 岁之间，经济富裕、且有固 定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带着、高级公务员。这一类人在经济上比拟富裕，只要装修的品位高，价格高一些不 会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家装 市场上此类人群也占很大比例， 他们在装修上更看重的是简易、 舒适、 自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注 重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在 装修质量上也要有所保证，效劳的承诺上要让消费者放心，没有后顾 之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。3 品牌建设与市场推广相照应，形成一个强大的系统工程。4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。5 广告内容上要突现出 “差异化，即突出星艺