一汽丰田-经销店总经理管理培训_财务管理篇

1、1经销店总经理管理课程2课程内容课程内容3会计与财务的基本概念4会计与财务的基本概念会计与财务的基本概念用货币为单位，衡量、记载、表达一个企业（或其他单位）的经济活动管理执行资金运作的学问会计财务5会计与财务的基本概念会计与财务的基本概念会计与财务的关系会计与财务的关系共享一部分概念与名词会计为财务提供一部分资讯财财务务会会计计6会计与财务的基本概念会计与财务的基本概念7会计与财务的基本概念会计与财务的基本概念会计基础财务分析会计（经济活动的衡量、记载、表达）财务（资本、贷款、货币、票据、债券、股票的运作）预算与绩效管理规范税务规定建立内控监督机制建立企业会计制度金融商品操作寻求筹资渠道营运资

2、金管理8会计与财务的基本概念会计与财务的基本概念财务会计：按公认原则处理的会计税务会计：按税务原则处理的会计成本会计：生产事业记录成本的会计管理会计：运用在经营管理的会计，如预算与实绩达成比较，效益评估，投资报酬回收，BEP分析等9会计与财务的基本概念会计与财务的基本概念反映职能监督职能10会计与财务的基本概念会计与财务的基本概念以反映财务信息为主会计反映的信息具有综合性会计反映的信息具有严格的真实性会计反映包括会计记录、会计报告和会计分析，它是一个层次化的、逐步深化的反映过程11会计与财务的基本概念会计与财务的基本概念会计监督是一种经常性的监督会计监督是以法律、法规和制度为依据的监督会计监督

3、还包括经济活动的效益性监督12认识及阅读会计报表13认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表流动资金流动负债长期资产固定资产长期负债资本金 公司资产负债表200年12月31日资产负债表资产负债表销货收入销货成本营业毛利营销费用管理费用营业净利财务费用税前净利所得税税后净利损益表损益表 公司损益表200年1月1日200年12月31日损益表损益表14认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表 公司现金流量表200年1月1日200年12月31日现金来源 税后营业净利资产减少部分负债增加部分资本增加部分现金用途 资产增加部分负债减少部分资本减少部分现金流量表现金流量表15认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表总额

4、观察具体项目浏览总体评价借助相关财务比率资产负债表是某一个时间点的企业单位财务实况16认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表17认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表总额把握 企业赚了多少钱？分层观察 在哪里赚的钱？是来自日常营业活动还是偶然所得？检查经营成果 比较分析（项目对比 满意吗？与上期比 满意吗？与预算比 满意吗？） 损益表是一个生产型、商贸型企业损益的基本格式18认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表19认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表总额把握产生的现金流量净额资产负债表的现金等价物净增加额分层观察 税后净利润利润表税后利润数 与现金流量无关的费用增加数及固定资产处理损益或报废损失

5、三项活动（经营、投资、筹资）的现金流量净额20认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表总体评价 状况一：现金及等价物增加，但税后仍是亏损（显示为：筹资金额注入；出售投资标的物；当期实现的应收金额大于实现的应付金额） 状况二：现金及等价物减少，但税后却是盈利（显示为：借款到期还款；赊销增多，坏账风险加大；当期实现的应付金额大于实现的应收金额） 状况三：经营活动现金流量是负数（显示为企业在业务经营活动不具造血功能）21认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表22常用财务报表分析23认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表24认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表纵向比较：历年来同一比率比较横向比较：与同一时期的

6、其他公司同一比率比较标准比率比较：有三个标准，即历史标准、行业标准和预算标准25认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表项目公式标准毛利率（主营业务收入主营业务成本）/ 主营业务收入100%主营业务利润率 净利润/主营业务收入100%资产净利率 净利润/平均资产总额100%高于银行一年期贷款利率净值报酬率（亦称投资报酬率） 净利润/平均股东权益100% 10每股收益率（税后利润优先股股利）/ 发行在外普通股股数每股股利 股利总额/流通股数市盈率 股票现价/每股盈余26认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表项目指标意义毛利率商品的竞争力主营业务利润率盈利结构的安全性资产净利率企业管理水平净值报酬率（亦

7、称投资报酬率）投资者的回报每股收益率综合反应公司获利能力每股股利股利发放政策市盈率从市场角度看盈利27认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表项目公式理想标准最低标准流动比率 流动资产总额/流动负责总额100%200100速动比率（流动资产存货）/流动负债总额100%10050现金比率 现金类流动资产/流动负债总额100%现金流动资产 现金现金等价物 流动资产存货应收账款2028认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表项目公式理想标准最低标准资产负债率 负债总额/资产总额10050产权比率（债务股权比率）（负债总额/所有者权益）10090150已获利息倍数（利息保障倍数） 息税前利润/利息费用3129

8、认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表项目公式存货周转率存货周转天数 商品销售成本 / 存货贸平均占用额 存货平均占用额（期初存货期末存货）/2应收账款周转率应收账款周转天数 主营业务收入 / 应收账款平均余额 应收账款平均余额（期初应收账款期末应收账款）/2流动资产周转率 主营业务收入 / 平均流动资产固定资产周转率 主营业务收入 / 平均固定资产净值总资产周转率 主营业务收入 / 平均资产总额30认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表 安全周转率(主营业务收入保本点主营业务收入) /主营业务收入100% 保本点收入：收入费用0 这个收入就是保本点收入 资产负债率负债总额/资产总额100% 债务

9、资本比率负债总额/股东权益总额100% 长期负债比率长期负债/资产总额100% 流动比率 速动比率 已获利息倍数 净营运资金流动资产总额流动负债总额31认识及阅读会计报表认识及阅读会计报表指标项目指标意义安全周转率越高越好资产负债率越低越稳定债务资本比率不应该大于1.5长期负债比率公司偿还长期负债的能力流动比率理想是2速动比率理想是1已获利息倍数越大偿付能力越强净营运资金偿还短期债务的可能性32经销店财务管理33经销店财务管理经销店财务管理保证流动资金充裕保证流动资金充裕增加流动资金的运用增加流动资金的运用34经销店财务管理经销店财务管理私有来源私有来源银行与其他金融机构银行与其他金融机构金融

10、市场金融市场35经销店财务管理经销店财务管理资金投入投资资金运作资金回笼（财务费用）（一般管理费用）（成本销售费用）36经销店财务管理经销店财务管理37经销店财务管理经销店财务管理方式方式专项银行承兑汇票方式专项银行承兑汇票方式一般银行承兑汇票方式一般银行承兑汇票方式一汽财务公司一汽财务公司丰田金融公司丰田金融公司说明说明以合格证为低压的银行承兑汇票银行承兑汇票短期流动资金贷款在库车辆融资合作方合作方由FTMS同银行协商，签署合作协议及四方协议。合作银行：招商、工商、中信银行FTMS收取7家银行的银行承兑汇票，包括招商、工商、中信银行由一汽财务公司为经销商提供融资款项由丰田金融公司为经销商提供

11、融资款项优势优势1.以合格证为抵押；2.票据在银行内部传递，避免票据丢失和假票的风险；3.银行保证24小时开票和贴现；4.FTMS可与银行协商优惠贴现利率1.扩大了银行承兑汇票的收取范围；2.以大额票面为主；3.FTMS可与银行协商优惠贴现利率1.灵活的贷款形式；2.根据经销商的资信程度，提供不同形式的担保3.可按天计息1.灵活的贷款形式；2.根据车辆的在库时间融资；3.可按天计息成本成本1. 手续费用0.52. 贴现利息：月息2.8%3. 保证金：20%1.经销商自己与当地银行协商手续费、保证金比例等条件；2.贴现利息：月息2.8%贴现利息：月息4.2%5.0025%1.贴现利息：月息5.3

12、6%;2.人工费：200元/台38案例分析39案例分析案例分析企业经营正如海上行船，商场如大海，看似平静，其实变化莫测，如何在商场上制定经营目标，寻求怎么样的经营计划来达成目标，详细地评估自己本身有多少资源和优势以及外在环境又有多少竞争和危机，变成企业经营很重要的工作。也就是要做到知已知彼才能百战百胜。在此，我们以实际经营案例来跟大家作研讨，以首席集团公司为例：首席集团公司为美国前10大汽车经销集团公司之一，为一上市控股集团公司，到2005年9月30日止，首席集团公司分析了，过去5年的经营效益和2005年1-9月经营项目的收入毛利结构及资本结构，并且和汽车世界集团（美国最大汽车经销集团公司）作

13、经营项目和损益比较。40案例分析案例分析16.0%15.5%14.5%0.0%1.5%2.0%2.5%3.0%3.5%2000年2001年2002年2003年2004年2005年15%营业利益税前净利毛利收入首席集团五年效益15.0%10.0%5.0%0.0%20.0%0.0%41案例分析案例分析首席集团单位：百万美元10.7%3.2%24.6%61.5%收入20.4%37.4%14.3%27.9%毛利$4583.2$713.2分期付款&保险零件&维修二手车新车3.7%汽车世界集团13.3%22.9%60.1%21.8%36.7%14.1%27.4%$14792.9$2339.

14、92005年1-9月收入毛利架构比较42案例分析案例分析首席集团单位：百万美元汽车世界集团2005年1-9月损益比较收入毛利费用营业利益税前净利4583.2713.2571.9141.399.115.6%12.5%3.1%2.2%占收入比例14792.92339.91710.8629.1490.215.8%11.2%4.3%3.3%占收入比例43案例分析案例分析首席集团2005年9月30日资本结构短期负债 存货抵押短期贷款 长期负债年内到期部分 短期信用贷款并购专用长期负债 长期债券（年息 8 ） 其他长期负债 负债总额股东权益 总投资资本负债总额占总投资资本长、短期负债比率短期负债占总投资资

15、本存货抵押短期贷款占短期负债$ 634.80.925.0单位：百万美元145.013.1$ 819.0626.5$1,455.556%20:8045%96%44案例分析案例分析 美国现有的四家汽车上市控股集团公司，第三季度营业的公开资料（至2005年9月30日）。他们的经营项目包括：新车销售、二手车销售、零件及维修、分期付款与保险四大项，均属于遍布全国且多品牌销售的经营模式。请各位以投资者的角度，评核这四家汽车集团公司的投资报酬率、经营获利能力、企业偿债（安全）能力，及企业运营周转能力，并列出优劣顺序。45案例分析案例分析损益表2005年1-9月单位：百万美元首席集团桑尼集团亚伯集团联合集团金

16、额占收入比例金额占收入比例金额占收入比例金额占收入比例收入4583.25921.24135.38033.1毛利713.215.6%903.815.3%630.215.2%119614.9%费用571.912.5%717.712.1%507.712.3%97812.2%营业利益141.33.1%186.13.1%122.53.0%2182.7%税前净利99.12.2%123.22.1%72.81.8%88.41.1%46案例分析案例分析资产负债表2005年9月30日单位：百万美元首席集团桑尼集团亚伯集团联合集团流动资产981.41409.61009.51592.2固定资产176.0 143.1177.2463.1其他资产568.31228.3551.21368.4资产总额1725.72781.0 173