2020爱奇艺会员卡来张吧推广结案

1、会员卡，来张吧！爱奇艺3项目总览项目总览投放时间：季度性投放，每次5-6天天投放预算：根据效果不限量不限量？（PS：量多到客户限预算是什么感受？）：量多到客户限预算是什么感受？） 实际效果：4月消耗 83W 7月消耗490W 11月消耗849W00.511.522.533.544.501000000200000030000004000000500000060000007000000800000090000004月7月11月在投账户 消耗为什么是为什么是“ 逆袭逆袭”？ 是是“ 突破突破”？“逆袭”：不被看好的“小号”消耗逆袭 “突破”：新增小号+大号小号齐发展大号1 大号2 小号大号1 大号2

2、 小号大号1 大号2 小号2 小号14月消耗占比7月消耗占比11月消耗占比聊聊卖会员的那些日子聊聊卖会员的那些日子第一次逆袭第一次逆袭 创意 定向 粉丝运营第二次突破第二次突破 创意 定向 粉丝运营 账号矩阵项目总结项目总结第一次第一次逆逆袭袭创意：第创意：第一一次尝次尝试试“无内容无内容”素材素材文案内容：在以剧为主要内容的素材基础上，新尝试纯活动素材 文案结构：利用排版，突出活动内容，简单直接，了解活动图片：logo目标性强，搭配具体活动内容，一目了然8创意创意： ABtest- 拿数据讲话拿数据讲话前期通过对电视、电影、综艺及纯活动素材的AB测试，找到主要测试方向（纯活动 方向素材），同

3、时再针对纯活动素材进行细分测试对比，选出最优文案及素材备注：备注：计划名称：大促-IOS-电视剧-亲爱的热爱的（有助于后期分析数据）电 影 素电 影 素 材材消耗：392520 导流率：0.15% ROI：1.27综 艺 素综 艺 素 材材消 耗 ：64883 导流率：0.06% ROI：0.931.341.271.650.9300.20.40.60.811.21.41.61.8050000010000001500000200000025000003000000350000040000004500000电视电影活动综艺活 动 素活 动 素 材材电 视 剧 素电 视 剧 素 材材消耗消耗：384

4、7169 导流率：0.13% ROI：1.65消耗：602977 导流率：0.11% ROI：1.34ROI兴 趣 关 键兴 趣 关 键 词词优惠、打折、便宜、活动、 会员、视频会员等等明 星 粉明 星 粉 丝丝指定剧情想对应的官微及主演 明星账号定向：第定向：第一一次尝次尝试试“抢优惠抢优惠”人群人群听说“剧情素材+明星定向=低成本+大量”？或许可以试试 活动素材+数据市场=低成本活动素材+通投=大量数 据 市数 据 市 场场指定数据市场跟优惠活动相关 的数据包通通 投投对！通投是跑量秘方10意外频意外频发发 粉丝运营粉丝运营投放5天期间，问题不断（换换链链接接+换换活活动动），为了维护品牌

5、形象，并维 护账号的粉丝关系，及时发布安抚信息，稳定粉丝情绪换 链换 链 接接针对链接无法购买的问题，引导粉丝耐心等待新的链接拼拼 团团评论里组队拼团“拼团的这里集合.”换 活换 活 动动小号直接五折活动，大号拼团5 折送京东携程等会员，针对私 信或评论有需要京东携程会员 的粉丝，单独提供单独提供大大号号购购买买链链 接接退退 款款针对比较愤怒要退款的粉丝， 引导到售后服务热线第二次突第二次突破破13创意优化创意优化什么文案搭配什么图片素材，更能够吸引用户的注意力，并形成转化？创 意 点 选创 意 点 选 择择什么电视剧？什么电影？ 什么动漫？什么活动？图 片 展 现图 片 展 现 形形 式式

6、多图？九宫格切图？Card？Banner？文 案文 案 亮亮 点点年卡五折？兄弟们？官宣？文 案 排文 案 排 版版换行？表情？符号？14利 用 官 微利 用 官 微 优优 势势用“官宣”表达活动的真实性；热播剧做背景图，抓住实时热点；用card展现形式，全图跳转增加 转化紧 跟 微 博紧 跟 微 博 热热 门门请回答1988在微博上热度较高，被评为“冬天必刷剧”用“青春”字眼唤起用户共鸣利用换行，让重点突出巧 妙 利 用 排巧 妙 利 用 排 版版利用九图切图形式，给用户视觉冲击利用表情、符号和排版，让活动内容强烈 突出用“通道”加强引导转化15创意创意： ABtest- 大号的复兴大号的复

7、兴积累了上一次的投放经验，小号轻易跑量，但大号的量级需要不断重复测试，寻找 适合官微大号起量的路径活 动 素活 动 素 材材消耗：5803864 导流率：0.12% ROI：1.51电 视 剧 素电 视 剧 素 材材消耗：1927595 导流率：0.14% ROI：1.46电 影 素电 影 素 材材消耗：552032 导流率：0.11% ROI：1.31综 艺 素综 艺 素 材材消耗：206483 导流率：0.08% ROI：1.051.461.311.051.5100.20.40.60.811.21.41.6010000002000000300000040000005000000600000

8、07000000电视剧电影综艺活动消耗ROI定向优化定向优化哪些人对本次活动内容更感兴趣，转化可能性更高？明明 星星 粉粉各电视剧相关明星账号数 据 市数 据 市 场场精细数据包定向，高出 价高转化内 容内 容 定定 向向微博大数据划定兴趣相 关人群申请新功能白名单兴 趣 定兴 趣 定 向向关键词锁定相关兴趣人群意外总意外总会会发生发生 粉丝运营粉丝运营账号矩阵账号矩阵蓝蓝 V 大大 号号 文案上，用“官宣官宣” “官方活动官方活动”等文案更有权威性，可信度高，转化好 素材上，用热播电视剧、上新电影等素材，吸引力更高小 号小 号 （ 大大 V 形形 象象 ）文案上，以KOL口吻表达活动内容，“兄兄弟弟们们” “宝宝们宝宝们” “朋友朋友们们”等文案，更能拉近与