2020鲁商中心广告推广策略方案

1、一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了很多企业的正常运营，打断了中国人习俗的春节假期但是，此刻我们更需致敬抗疫一线的TA们我不知道你是谁，但我知道你是为了谁.1月24日，空军军医大学医疗队受命紧急驰援武汉，这是前来送行的队员家属为队员整理背囊。1月24日，空军军医大学医疗队受命紧急驰援武汉，这是前来送行的队员家属为队员整理背囊。1月24日，在武汉大学中南医院重症隔离病房，医护人员正在为病人治疗。1月24日，空军军医大学医疗队受命紧急驰援武汉，这是前来送行的队员家属为队员整理背囊。1月24日，在武汉大学中南医院重症隔离病房，医护人员正在为病人治疗。z今 天 的 头 条，属 于 你 们回 归 我 们 最

2、 关 心 的 房 地 产！对于2020中国房地产而言随着举国上下共同抗“疫”，各地建筑工地暂停开复工，多城市售楼处暂停开放、中介门店暂停营业.z于全国房地产市场而言2020所面临严峻考验会是怎样？开 篇 T H I N K ？收入缩水，生活成本升高，全国房地产市场都要经受严峻的考验问题1：2020楼市的趋势走向会怎样？问题2：2020新房价的价格动向如何？问题3：2020新房销售面积是否会下降？Q1 - 2019年楼市与2020年对比，楼市的趋势会怎样？当前楼市已处在调整通道，短期在新型肺炎疫情影响下，经济下行压力增大，叠加售楼处关闭、中介机构暂停营业等，特别是一季度。然而目前需求只是延后并不

3、会消失，后期供应也可以快速跟上，二季度后随着市场各方预期的平稳，市场供需整体也会逐渐恢复。Q 2 - 2020新房价格走势的动向如何？调查结果显示，有86%的专家认为受此次疫情影响，2020年全国新建商品住宅价格整体走势整体将是下跌的，只有14%的专家认为与去年基本持平，0%的专家认为房价会较去年上涨。疫情过后会有企业准备一些价格策略，包括促销、价格调整等，除疫区之外还有一些三四线城市，由于返乡置业受到大的波及，未来价格战会更激烈。Q 3 - 2020新房销售面积是否会下降？2020年全国新房销售面积，同比下降10%左右，一季度下降幅度更大在没有受疫情影响的情况下，对2020年交易量的预判是5

4、%到6%的回落区间，在考虑进了疫情影响后，同比大概下降7.0%8.5%。我们认为，疫情对房地产市场短期影响较大然而行业发展的基本面并没有改变新的地产运行环境已经到来，未来房企需要有新的格局观，稳字当头、稳中求生、伺机而动、有所作为应该是新形势下企业的发展法则稳 中 前 进基于当下全国房地产市场现状，我们提出核心四个字z 鲁 商 中 心2020年3月2020年7月广告推广策略思考鲁 商 中 心 2020 面 对 市 场 发 声1.于营销目标 完成签约额2.5亿 。实现高层和商铺清盘，公寓达成热销2.于策略输出 疫情之细节服务 + 健康之新生活居所 + 享生活之产品解析3.于形象调性 刺激客群的视

5、觉冲击【健康+科技+投资】形成市场认同感 重 点 难 点 / 本案四大攻坚产品去化销售G 7公 寓商 铺车 位转变当下市场思维，客群需求出发，全面进行占位/从2020疫情来临 之到每个人对于 健 康再次认真关注 从本案产品打造 之每个人期望 享 受一种新生活方式找找 魂魂找找 形形找找 道道G7 + 公寓 + 商业重塑2020市场关注本案价值赋予健康新生活标新立异形象输出形成认同+认知感构建新的传播战术从价值入手从服务入心1.找 魂G 7产品价值公 寓产品价值 A.先 回 顾 本 案 G 7价 值.G7核心价值输出 “五 恒 系 统” 相信上述关于G7价值输出，是对疫情最好得抵抗“疫 情” “

6、非 典” “流 感”z人们势必将会对生命、身体健康倍感重视和珍惜，而呼吸空气质量及室内环境问题必将成为长久重点关注，特别是“家”，亲身体验了长期隔离，更加理解了“家”的重要建筑是躯体，科技是手段，提供人们更有品质健康生活方式才是根本。所以，G7也是对抗疫情最好的产品诠释告别空调地暖，静享四季如春被动式建筑是一种既节约能源，又保证了室内居住体验的建筑形式。真正达到了人，建筑，自然和谐相处。健康，节能，结合绿色，科技，生态可持续的被动式建筑是未来建筑的重要部分以及发展趋势 B. 再 回 顾 本 案 公 寓 商 业 价 值.无忧精装公寓，时代省心新宠儿咫尺繁华商业，融汇醇熟都会圈35M-74M灵活多

7、变空间，低门槛抢赚城芯专业品牌托管，稳定收益做房东 相信上述关于公寓商业价值输出，共同能让我们联想到“投资” “创业” “自住”悦区域酒店环境风景精装商业价格物业收益资 产slogan【公寓传播口号】 人 生 悦 资 产疫 情 之 后/来自客群的关注，即是我们的价值三 大 维 度，趋 势 聚 焦Q 1Q 2Q 3需求维度价格维度客户维度投资需求抬头向前医疗健康支撑因素健康社区共享产品打造 从需求角度认为，经济冲击会影响一部分购买力，但政策会放松一些，释放一些居民杠杆，估计也可对冲一些由于通货膨胀，来自核心城市的投资需求会有一些抬头， Q 1 需 求从价格角度认为将不得不降价销售回笼现金，不同区

8、域会有差异，城市治理水平好的，特别是医疗资源好城市，价格可能获得比较有力的支撑。 Q 2 价 格从客户角度认为，非典之后，客户转型需求暴增，偏向低密度的板楼，同时投资抄底也大幅增加。那么这次，健康社区、家庭共享空间产品，投资需求，会有变化，同时需求会向优秀城市倾斜。 Q3 客 户于 健 康 而 言本案G7被动式住宅产品打造，五恒生命呵护系统，与健康，绿色，智能，科技接连相关是，现在疫情当下和疫情之后需求的产品也是，未来趋势象征的产品于 投 资 而 言本案公寓产品涵盖7090后的人群需求自住 投资 创业 是当下这个时代客群购买的导向也是本案的市场机会于 配 套 而 言本案配套而言，俯瞰城市森林，

9、傲人风景天际线是天赋自然生态环境同样也是健康生活的资源配套 2020年本案赋予客群的“魂”健康的产品 多元投资需求 天赋自然健康配套全 新后疫情时代，我们认为健康的好房才是真正的安全感后疫情时代我们决定重新审视生命与生活疫情之后，广告推广主题【主推】建面约3574平城芯公寓 精装发售建面约60275平临街旺铺建面约148155平精装科技奢居，火爆销售中疫情之后，广告推广主题【备选】建面约3574平城芯公寓 精装发售建面约60275平临街旺铺建面约148155平精装科技奢居，火爆销售中疫情之后，广告推广主题【备选】建面约3574平城芯公寓 精装发售建面约60275平临街旺铺建面约148155平精

10、装科技奢居，火爆销售中2找 形疫情之后健康新生活开盘之后产品深度解析3.找 道疫情期间推广策略疫情之后线下推广营销节点3月4月5月 7月推广重点推广主题线上输出线下执行3月疫情当下【推剩余G7+公寓】4月底【公寓开盘】6月 5月7月【公寓热销加推商业2#加推】疫情当下“宅”细节服务和G7产品打造疫情之后，全新健康生活输出热销之公寓产品细节打造生命与生活的健康城居所许自己以全新的未来有金无险 城芯机寓全新健康生活疫情之“宅”生活日常星寓之十二星座推送网红社区打造，创业创新活动未来生活美学任意门相关事件2020年广告推广计划第 一 阶 段许自己以全新的未来【3月-4月 - G7被动式产品公寓】硬

11、性 推 广软 性 输 出之于疫情当下【G7产品打造健康人居】之于疫情当下【抓住“宅”日常活动推送，大V软文，跨界直播结合项目】所以，G7也是对抗疫情最好的产品诠释告别空调地暖，静享四季如春一些相关微信线上推广海报疫情阶段，地产的波动发生了变化/借此通过疫情影响地产价格需求投资需求政策房贷利率等用软文or图配文进行线上推广，刺激目标客群的内心疫 情 阶 段【软文or图配文】1.我们太难了！一场疫情暴露了租房者的难堪！2.权威解读疫后楼市：房价会跌吗？3.疫情带来了买房好时机？能省几十万！5G，线上直播，直播带货，万物互联等，这些在2019年已经火热的词随着这次疫情的爆发，热度也被推到了空前的高度

12、！这次，疫情期间选择我们直播跨界，区分于市场房地产硬性推送我们会划分“宅”家相关行业，进行直播.宅家达人征集令丨鲁商中心 陪你一起健康宅【厨神美食】参与对象美食爱好者皆可参与参与方式抖音上传美食晒照小视频可分享烹饪小技巧打卡时间2020.2.282020.328（数据统计截止3月28日24:00）动奖励规则抖音视频点赞数TOP5可获得奖品每位用户选取一个最高点赞视频将点赞截图发送至鲁商健康城公众号后台关 于厨房美食打卡获得奖品发起#“战疫胜利后，你最想做什么”#的话题 以鲁商中心为源点，在G7被动式健康城住宅生活，去享受繁华商业配套生活， 同时俯瞰城市森林，享受天赋自然的配套增加了战疫的故事线

13、，可形成直播，也可形成海报推送项目公寓入市，抓住本案三大核心/以区域 城市核心为方向以商圈 繁华生活为氛围以产品 多元复合为功能城芯寓 商圈寓 功能寓酒 店 式 公 寓【三大趋势走向】终与理想生活对话满载美好新生梦想重塑人生澎湃力量开 盘 稿开盘热销相关软文推送财富机寓，开盘即罄，城芯争夺战火热打响！全城爆抢城芯寓？稳赚未来才是王道！活 动 具 体 操 作1、利用媒体平台，向全城有奖征集男女主角（或情感故事）讯息2、甄选有价值的故事，以凤凰广场为拍摄背景，拍摄影片3、力求贴近公寓使用人群特质，将成片在写字楼媒体、中高档餐厅、网站上放映，形成圈层影响力4、建议分段式播放，每段的结尾设置悬念，设置

14、选项供观看者猜结局，猜中者获得精美礼品。注：故事尽量以都会男女爱情故事为背景，结合公寓适用人群实际情况，撰写脚本。（还能以APP形式，在手媒上传播。）鲁商中心 打造网红社区1、网红看房，买房直播，带动大量粉丝曝光率2、利用网红业主炒作，如果可以利用大折扣让网红购买一套作为自己的直播工作室，项目再通过炒作，吸引大量网红群体关注及购买。网红主题公寓做样板间新媒体炒作【网红最心仪得打卡房间】未来生活美学，一期一会项目案场每周保持暖场活动，联袂创意时装、创意饰品、手工制作、空间装饰等与生活息息相关的时尚领域的机构（或较有名气的个人创作者）在案场集展售与教学一体，、彰显鲁商中心的品质，塑造时尚格调。第 二 阶 段有金无险 城芯机寓【5月-7月 - 商业公寓】硬 性 推 广软 性 输 出投资角度与公寓产品结合输出十二星座系列推图输出相关活动事件 未来智慧公开