拓展人脉的技巧

1、美国钢铁大王卡耐基说：'专业知识在一个人成功中的作用只占15%,而其余的 8概则取决于人际关系。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，能够掌握并 拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了 85%的路程，在个人幸福的路上走了 99%的路程了”。人脉是一个人通往财富、成功的入门票。两百年前，胡雪岩因为擅于经营人脉, 而得以从一个倒夜壶的小差，翻身成为清朝的红顶商人，两白年后的今天，检视 政商界成功人士的成功轨迹，你会发现，他们都因为拥有一本雄厚的“人脉存 折”，才有了之后辉煌的“成就存折”。我始终认为，人脉可以定夺个人与事业的江山；人脉可以增强自己事业的合纵连 横；人脉可以截长补短、互通有无

2、；人脉可以养兵千日，用于一时；人脉可以见 贤思齐，见不贤而内自省人脉可以铸就“振臂一挥，应者云集”的“大成” 人生。好了闲话少叙，下面就跟大家谈谈思阳拓展人脉的八大秘诀。1、对人脉资源进行有效分类任何事业的成功都离不开有效的规划，人脉的拓展同样如此。早一点对人脉资源 进行有效的规划与分类，才能够早一点实现身边到处是可以随时协助你的专业人 士、一通电话即可解决棘手问题的至高境界。人脉资源根据所起作用的不同，可以分为：政府人脉资源、金融人脉资源、行业 人脉资源、技术人脉资源、思想智慧人脉资源、媒体人脉资源、客户人脉资源、 高层人脉资源、低层人脉资源等。人脉资源根据重要程度的不同，可以分为：核心层人

3、脉资源、紧密层人脉资源、 松散备用层人脉资源。2、人脉资源要以职业、事业的发展为第一考量人脉资源的规划，离不开对自己的职业和事业主涯的规划。在对人脉资源进行规 划之前，首先要弄清楚以下儿个问题：我的职业方向是什么？我准备在什么行业、什么类型的企业工作？我有自己创业的打算吗？我准备在哪个领域或行业创业？我的职业生涯大体分为儿个阶段？其次，还要弄清职业和事业的人脉资源需求，主要包含以下儿个问题： 我口前的职业和事业进展得顺种吗?如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助？今后我还要得到他们什么样的支 持？如果不顺利，原因是什么？假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力 的支持？他们为什么没有帮我

4、？为了实现我的职业LI标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助？我现在得到了吗？为了实现长远的职业L1标，我还要开发哪些潜在的人脉资源？3、人脉资源要兼顾物质、精神与生活的需要不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如, 有的人尽管在你的职业、事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、 柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。同时，你也不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。 比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙，但他们可以对你很率真， 他们会成为你成长的一面镜子。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾 诉的对象，成功时他们与

5、你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该 有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论 中汲取必要的营养。4、用“二八”原理经营人脉资源企业经营管理中有一个著名的“二八”理论，通常的意义是说，在企业中20%的 产品在创造企业80%的利润，20%的顾客为企业带来80%的收入。“二八”原理告 诉我们，要抓住那些决定事物命运和本质的关键的少数。经营人脉资源也是如此。也许，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的， 也就是那么儿个重要人物，甚至只是一个人。所以，我们不能平均使用我们的时 间、精力和资源，我们必须区别对待，我们必须对影响或可能影响我们前途、命 运的20%

6、的贵人花费80%的时间、精力和资源。5、拜冷庙、烧冷灶，交落难英雄俗话说：“平时不烧香，临时抱佛脚”。那样的菩萨虽灵，也不会帮助你。因为 你平常心中就没有佛祖，有事才来恳求，佛祖怎会当你的工具呢？所以我们求神 自应在平时烧香。而平时烧香也表明自己别无希求，完全出于敬意，绝不是买卖， 一旦有事，你去求他，他念在平日你的烧香热忱也不致拒绝。另外，如果要烧香就去找些平常没人去的冷庙，不要只挑香火繁盛的热庙。热庙 因为烧香人太多，神仙的注意力分散，你去烧香，也不过是香众客之一，显不出 你的诚意，神对你也不会有特别的好感。但冷庙的菩萨就不是这样了，平时冷庙 门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，神对你

7、当然特别在意。同样的烧一 炷香，冷庙的神却认为这是天大的人情，日后有事相求，他自然会特别照应。如 果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不会把你当成趋炎 附势之辈的。6、友情投资宜走长线友谊之花，须经年累月培养，做人做事不可急功近利，善于放长线的人，才能钓 大鱼。四通八达的人脉网络需要爱心的浇灌，需要精心的梳理，需要细心的呵护， 需要耐心的期待。所以，最好将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的职业、 事业规划之中，逐步养成经营人脉的习惯。根据不同层次的人脉资源分类，确定相应的联系、拜访、聚会等频次。在常规的 节假日，或对方特殊的日子，比如生日，你不妨打一个问候的电话或发一条祝福

8、 的短信，或寄上一份精致的礼物。尤其对于20%的关键的少数，你更要细心经营。7、广结善缘，才能广结善果佛经上说：“未成佛道，先结人缘”。所谓结缘，就是和他人建立融洽的关系和 良好的沟通。人生最可贵的一件事就是“结缘”，为了我们自己的生活愉悦，也 为了这个世界更加美好，广结善缘非常重要。如果才能广结善缘呢？过去，有人 在路上点一盏路灯跟行人结缘，有人做个茶亭施茶与人结缘，有人造一座桥衔接 两岸与人结缘，有人挖一口水井供养大众以结缘，这些都是很可贵的善缘，只要 有善心，自然善缘处处在，善门处处开！8、亮出你的价值现代社会，每个人都在寻找和攀结比自己更成功的人，别人当然也是这样。如果 你想结交更多的朋友，就要展现出你自己的价值