地产项目衡水·碧桂园返乡置业计划方案

1、碧桂园碧桂园 为您完成返乡置业梦想为您完成返乡置业梦想衡水碧桂园返乡置业计划渠道覆盖阶段主题现场包装优惠活动外联公关物料准备人员培训人员安排媒体配合1渠道覆盖关于城际车辆上的推广最好由专业销售人员上车，通过发放饮料、零食、春联、福字等礼品， 举行抽奖类活动（特殊奖品至售楼处领取）等促进销售。如沟通无法达成，则选择专业的列 车促销员经培训后代为宣传。城际城际列车列车在火车站口设立广告牌，搭建临时展位、展架、帐篷，凭车票为旅客提供热水、矿泉水、面 包、方便面、随手礼等，当然装有项目宣传资料的手提袋必不可少。火车火车站口站口在高速收费口搭建临时展点，向过往车辆提供如纸巾盒、饮用水、开水、面包、方便面

2、、 随手礼等（上印有项目形象信息），同时宣传项目信息、发放项目资料。高速高速站口站口在长途汽车站口搭建临时展点，向过往车辆提供如纸巾盒、饮用水、开水、面包、方便面、 随手礼等（上印有项目形象信息），利用汽车站广告资源张贴项目宣传海报及车贴，刊登 汽车靠背广告。如合作无法达成，则启动大巴临时登车售货员，由其完成礼品赠送及资料 发放。汽车汽车站口站口在加油站口搭建临时展点，向过往加油车辆提供如纸巾盒、饮用水、开水、面包、方便面、 随手礼等（上印有项目形象信息），利用加油站广告资源张贴项目宣传海报。加油加油站口站口贴碧桂园公园壹号海报，每天送抽纸一盒、矿泉水一瓶，满10天送油一瓶，20天送 电煮锅，

3、30天送Ipad。出租车出租车私家车私家车发放DM单页、随手礼，并准备看房直通车，对意向客户现场邀约看房县市县市商城商城乡镇乡镇超市超市以设立路牌、路边刷墙、张贴海报、赠送购物袋的形式，以镇、村为单位，乡镇超市 及村口小卖部进行投放单页、春联、福字及塑料袋以售楼处抽奖的形式，抽奖请吃年夜饭，奖金不等（可合作指定饭店）；在各饭店门 口设置展位，把销售现场搬到全家人吃团年饭的饭桌上，配合过年小礼品。（新春大 礼包）餐饮餐饮饭店饭店与品牌连锁酒店、KTV、电影院等做商家联盟，服务台放宣传展架等宣传物品。（可以 资源交换的形式进行合作，例如：为业主提供一定金额的等值消费券）娱乐娱乐住宿住宿2阶段主题文

4、艺范文艺范荣归派荣归派利益输送利益输送3现场包装1.外场外场（1）道路沿线灯杆或两侧树木上悬挂大红灯笼（2）项目大门口布置拱门、空飘（3）门口广场设置新年主题桁架（4）售楼部门前摆放的财神、吉祥物模型2.内场内场销售中心可安排工作人员扮作财神派发红包，借以活跃气氛，现场发放糖果等小礼品。（1）接待台两侧布置中国结、炮竹挂饰；墙面空白处贴福字。（2）大厅里摆放的盆栽绿植上布置小红灯笼、小鞭炮、小中国结等，与整个大厅的颜色想称，添加喜庆气氛。（3）电瓶车包装：在电瓶车上挂上辣椒、花生、炮竹串，将车贴换成大红色。（4）门窗贴花：在营销中心的门上贴上代表春节的墙贴或者立体福字贴；（5）展点内天花板：营

5、销中心上方天花板悬挂小灯笼串，营造新年气氛。（6）展点内台面：洽谈桌上布置中国结或其它小装饰，客户可以直接作为小礼品带回家。4优惠活动主题活动内容建议主题活动内容建议一张车票抵万金一张车票抵万金感恩回馈支持家乡建设的返乡游子，凡持火车票、飞机票购房客户享受额外折扣。 老带新优惠老带新优惠通过老客户向周边朋友传递返乡优惠的信息。比如针对老业主带新客户并最终成交，除新客户享受现时优惠政策 外，新老业主均可享受三选一的优惠礼包：暖冬计划：新老业主各获赠一年取暖费；安家计划：新老业主各获赠2年物业费；团聚计划：新老业主中有返乡客群的，各可报销一定金额的火车票、飞机票。压岁钱买房压岁钱买房降低定金门槛（

6、定金可根据实际情况调整）；降低首付门槛，首付分期（分期时间可根据实际情况调整）。 你你过年，我买单过年，我买单年货消费报销优惠：享受从年初一到年初七的消费报销优惠，客户提供发票，最高可以报销一定数额，年后可以 直接在签约的时候减房价，给客户一个很好的宣传噱头。5外联公关班车班车外外联：联：利用自有及租赁社会车辆组成看房车车队，随时进行待命火车火车车车站外站外联联：关于城际车辆跟车、车站展览、宣传等事宜，由开发公司出面跟车站方进行联络汽车汽车车车站外站外联联：关于长途汽车车站广告、车辆跟车、车站展览、宣传等事宜，由开发公司出面跟车站方进行联络 加油站外联加油站外联：由开发公司出面与各个加油站相关

7、领导进行联系，以赠油形式，允许本项目拓客人员进行派发抽纸、 单页等物料收费收费站站外联外联：由开发公司出面与相关主管领导联系，以“湖城欢迎您回家”进行联络，争取互动降低成本 出出租租/私私家家车车外联外联：由开发公司出面与出租公司汽车销售公司联系餐饮餐饮、娱乐娱乐、住宿住宿外外联：联：可以资源交换的形式进行合作，例如：为业主提供一定金额的等值消费券 乡镇乡镇超超市、市、小小卖部卖部外外联：联：赠送手提袋、购物袋、随手礼，可张贴海报，争取互动免费县市县市商商城：城：拓客人员自由进行派发随手礼、单页等物料6物料准备看房班车、新春大礼包、抽奖箱、奖券、宣传单页、 海报、X展架、内外场包装物料、手提袋

8、、财神或吉祥 物人偶、抽纸盒、随手礼、塑料袋、饮用水、面包、 方便面、自动饮水机等等。 人员培训针对返乡置业客群的：拓客技巧、销售技巧、项目说辞、销售政策、接待流程、签约流程等 人员安排人员数量： 人（寒假勤工俭学学生，所有人员 月 日前全部到位）人员工资 元/月（首星期为实习，每人每星期最低标准： 组）成交奖励 元/套（以正式签订商品房卖合同为准结算，销售人员代进行登记监 控，开发商专人审核）监管人员数量： 人（三家公司共同轮流监管，公司负责监管日成交计入该公司业绩） 媒体配合网络宣传网络宣传1 1、通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价、通过一线公司热门房产类网站将北、上、广、深房价与与衡水房价及趋势对衡水房价及趋势对比分析，突比分析，突出出衡水楼市升值潜力和投资价值衡水楼市升值潜力和投资价值2 2、百度网站衡水碧桂、百度网站衡水碧桂园园项目信息置顶项目信息置顶3 3、携程网网站投放广告，乘客信息发送短信、携程网网站投放广告，乘客信息发送短信4 4、主要网络论坛、微薄、主要网络论坛、微薄、QQQQ同乡群、在凤凰网站平台上系列