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1、房产中介的工作内容及流程 ( 总 4 页)-CAL-FENGHAL-(YICAI)-Company One 1 CAL本页仅作为文档封面，使用请直接删除 房产中介的工作内容及流程1. 信息开发房源、客户方式：广告栏，公司内部系统已经录入到易房大师软件里的房客源， 网络开发易房大师房源采集、房源群发 ，店面接待，社区活动，扫楼，展 销会，老客户介绍，报纸，社交平台，亲朋好友2. 房客源配对1需要掌握大量、及时有效的信息；2了解客户，深度挖掘客户的潜在需求；3挑选出 2-3 套最适合客户的房源；4熟悉所选房源，详细介绍并邀约客户看房。3. 带看1做好带看前准备；2邀约客户看房；3签看房确认书；4沟

2、通多听、多观察，深度了解客户意向，察言观色，作进一步的心 理 分析；5送走客户或带客户来店里防止业主和客户单独交谈。4. 谈判磋商1坚持守价议价的原那么，及时应对客户反映岀的各种问题；2对于暂未成交的，要冷静分析问题，化解客户的异议；3并表示帮助客户找到更适宜的房子。4向业主反响客户的情况，并借机杀价，以更快的成交。5. 签约1通知客户、业主准备签约所需资料身份证、房产证、国有土地使用 证 等，并告知佣金支付额度及支付时间；2准备签约所需资料成交合同、收据等；3签约之后，要恭喜买卖双方；4及时向权证人员沟通该房屋交易事项。6. 过户交易1通知双方过户交易所需的资料：2提前通知过户的时间及地点；3准备好过户资料。7. 售后效劳1关心客户，逢年过节问候一下；2和客户做好沟通交流，最好能和客户成为朋友；3保持和客户联系，老客户也会为你带来更多的新客户。房产中介新人在培训过程中一定要认真对待，并且在以后的工作当中要灵 活运用知识，善于

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