一体机芯产品知识和市场概述最新

1、 一体机芯产品知识及市场概述年10月10日 巨峰事业部 报告人： 张宝川共享Until:無期限Shared一体化机芯产品知识一体机芯市场环境概述我司机芯产品动态一体化机芯产品知识一体机芯市场环境概述我司机芯产品动态无论在灵敏度、图像分辩率、降噪点、低照度等方面，机能表现都非常优秀。一体机机芯是什么？一体化机芯一般是指带自动变倍、自动变焦、自动光圈的三可变摄像机芯，通常还带有ICR功能，实现日夜切换一体化机芯最常用在球机，包括高速球机、中速球机、云台等小身材，大内涵使用一体机机芯的摄像机监控范围广特别是球机，它能实现全方位更远距离监控一体化摄像机高速智能化球机球型云台球型云台一体机芯一体机芯高速

2、球机高速球机一体机机芯载体 高速球预置位功能一次性自动聚焦 巡航扫描功能 空闲动作运行速度快定位精确运行平稳更多功能不断升级高速球的特色功能自动翻转功能 轨迹记忆功能 三维定位功能高速球采用“精密微分步进电机”实现高速球的快速、准确的定位、旋转以及运行平稳。高速球的特色功能高速球的特色功能机芯 分类机芯原理构造主控板镜头电源POWER前端接口功能板图像传感器成像板IR-CUT驱动红外信号接收自动光圈步进马达自动聚焦算法各种接口光学系统软硬件系统滤光片图像处理技术简单是由复杂铸就一体机镜头镜头选购的硬性指标：镜头焦距、视场角范围、镜头光圈、镜头的成像元尺寸光学系统篇关键部件主要：光圈、电机、滤光

3、片镜片光学性能镜片光学性能关键部件的稳定性和一致性关键部件的稳定性和一致性光学性能主要受参考各种光学倍数下镜头的解像力，还包括鬼影、紫边、色散等问题的严重性。为什么一体机芯选用为什么一体机芯选用CMOSCMOS？感光区感光区信号转换器像素元CMOS处理光电信号的响应速度比CCD快的多，这就使得高帧摄像时选用CMOS感光器效果更佳单像素处理（CMOS）以行为单位多像素处理（CCD）耗电量大价格昂贵体积无法做到微型化其他：其他：低功耗，仅为CCD的1/8相同分辨率下，较CCD价格便宜体积微型化PS: 聚焦速度和效果的好坏，直接影响到用户对监控现场图像的抓取和录像，好的产品，可以一次性 准确聚焦，并

4、且快速聚焦到“最清晰点”。软硬件系统篇自动聚焦技术：自主专用聚焦芯片使画面随时保持清晰自动聚焦的性能可以从聚焦精确度、聚焦速度、定焦时的稳定性来评价。 看对焦的速度，是否能够快速对焦 看对焦的准确性，是否能够准确对焦，不会发生反复对焦的情况 看小信号对焦，比如低照场景，单调场景 看复杂场景对焦，比如展会复杂光线，比如对着很多路灯的点光源场景等。PS:目前国内的一些厂家，为了节省成本，采用主控芯片完成对焦，虽然节省了成本，会导致主芯片负荷过大，目前国内的一些厂家，为了节省成本，采用主控芯片完成对焦，虽然节省了成本，会导致主芯片负荷过大，实时性保证不了，影响对焦的精确性。如沃沃安实时性保证不了，影

5、响对焦的精确性。如沃沃安必须掌握的产品知识点必须掌握的产品知识点接口说明及控制协议P21DC_IN直流电源输入接口，要求DC+9V-+12V2GND地网路3RXD1UART1RS-232接口，采用云台(原来的485接口)协议,如PELCOD,PELCOP等。4TXD15RXD0UART0RS-232接口，采用VISCA协议,9600波特率6TXD0RXD1,TXD1接球机的云台控制串口,这串口是机芯输出云台命令用的,默认采用PelcoD协议,模拟球机改装时,这个口是485口,要改成ttl串口RXD0,TXD0接球机的机芯控制串口,这串口是球机用来控制机芯变倍,变焦等,采用的是Sony的VISC

6、A协议 支持红外联动，黑白切换，但是接口说明上没见到相应的接口的，主要是IRCUT通过球机主控板VISCA命令来切换的,不是硬件直接控制必须掌握的产品知识点必须掌握的产品知识点机芯方案架构：与主流厂家设备对接：130万机芯-海思3518+AR0130200万机芯-海思3516C+IM222 网络机芯支持ONVIF协议协议,与我们普通IPC一样，支持主流的NVR，包括海康、大华等,一般厂家只要是标准ONVIF,理论上都是可以支持的网络机芯支持28181协议协议, 通过公安部上海公安三所认证的，目前28181协议需要通过市场部，走定制流程出定制程序内存均为1G镜头为：国产长步道镜头必须掌握的产品知

7、识点必须掌握的产品知识点支持中英文OSD叠加： OSD的叠加主要是为了显示球机的方向角等信息，并且可以设计自己的特色菜单，将自己的特色功能做进去，以实现和其它厂家产品的差异化。远程升级球机程序：一般情况下，如果球机的程序需要升级，是要通过485总线进行升级，是要到现场近距离和球机接触进行升级的，我们的机芯支持通过标准的Y-MODERN串口协议就可以对球机的程序进行远程网络升级，非常方便实用PS:我们目前的字符数格式上限为我们目前的字符数格式上限为10行行20列，未来一段时列，未来一段时间可以扩展字符数上限标准间可以扩展字符数上限标准一体化机芯产品知识一体机芯市场环境概述我司机芯产品动态不断丰富

8、不断丰富的一体机芯产品线的一体机芯产品线球机球机JZC-N51820200万18倍高清CMOS网络一体化摄像机机芯JZC-N51813130万18倍高清CMOS网络一体化摄像机机芯一体化摄像机机芯一体化摄像机机芯JZC-A51806 960H18倍CMOS模拟一体化摄像机机芯SD-FN6120-X18R 200万全高清室外红外网络高速球SD-FN6113-X18R 200万全高清室外红外网络高 速球SD-FN6113G-X18R银灰外 壳130万网 络高速球SD-FN6113T-X18R塑胶 白壳130 万网络高 速球SD-MN4120Q-X1R 200万迷 你中速球SD-MN4113Q -X

9、1R 130万 迷你中速球采用53H13模组，非一体机芯球机我司机芯产品特色我司机芯产品特色u高清网络一体机芯，分别为高清网络一体机芯，分别为720P和和1080Pu内置网络编码板内置网络编码板u与海康大华同步的国产镜头与海康大华同步的国产镜头u自主化专用对焦芯片，而不是把聚焦算法做在主控芯自主化专用对焦芯片，而不是把聚焦算法做在主控芯片里片里u可选配智能可选配智能u支持支持SD卡存储，双向音频功能卡存储，双向音频功能u支持特色功能，包括中英文支持特色功能，包括中英文OSD叠加，升级球机程序叠加，升级球机程序45线数水平线数垂直线数海康610608608巨峰610604604波力解析不出来 6

10、00600解析度解析度色彩还原色彩还原海康与巨峰色彩还原性大体一致，玻粒略微好些灰阶灰阶巨峰灰阶度等级明显大于海康和玻粒，直接导致巨峰的整体画面效果比海康、玻粒细腻的多。变倍聚焦时间变倍聚焦时间变倍速度最快，并且在变倍过程中很流畅， 没有一卡一卡现象，但是夜视下聚焦 时会出现反复聚焦，多达5次海康：巨峰：玻粒：变倍速度其次，变倍过程中有一卡一卡现象，聚焦比较快，2次左右聚清变倍最慢，变倍过程中有卡顿现象，聚焦比较稳定，很少出现多次聚焦现象白平衡与背光补偿白平衡与背光补偿海康、巨峰、玻粒的白平衡与背光补偿性能基本一致与主流网络机芯产品对比与主流网络机芯产品对比我司机芯产品销售情况我司机芯产品销售

11、情况台数020040060080010001200140016007月8月9月机芯销售数据机芯销售数据机芯销售数据50315069130246810121416187月8月9月机芯样机发样数机芯样机发样数台数其中有效客户仅有三家：拓安、贝斯得、红天下我司机芯产品销售情况我司机芯产品销售情况其中有效客户仅有三家：拓安、贝斯得、红天下销售额销售额拓安贝斯得红天下发样及其他拓安贝斯得红天下其他一体化机芯产品知识一体化机芯市场环境概述我司机芯产品动态一体机芯产品线发展方向一体机芯产品线发展方向多样化低成本根据客户用途、使用环境，加速特色型商品开发行业特点提取、采集客户群客户群 一体机芯最常用的就是高速

12、球厂家，所以需定位在所有没有自主研发机芯的高速球一体机芯最常用的就是高速球厂家，所以需定位在所有没有自主研发机芯的高速球厂家。厂家。 以高清、网络作为卖点，目前球机厂家很多还是在用标清的数字机芯，大多选用sony、三星等国外品牌，但高清的需求非常强烈，市场上又没有合适的高清机芯供客户选择，大的厂家如海康、大华的整机价格杀得很厉害，导致球机厂家一定要选择一个有性价比极高的厂家做依靠，才能在竞争中存活下来。我们的竞争对手机芯厂家外接编码板机芯厂家日立、日立、SONY、三星、海康、大华、景阳、三星、海康、大华、景阳集成编码板机芯厂家（网络机芯）重点竞争对手海康、大华、波粒、艾普视达、动力视讯海康、大

13、华、波粒、艾普视达、动力视讯普通竞争对手沃沃安、百千成、保千里杂牌厂家新三水、华众辉煌、聚灵、翔飞目前普通竞争对手以及杂牌厂家，机芯销售处于夹缝生存的状态，面向的客户大多为中小型客户的小批量不稳定订单。重点大客户：为数不多的球机厂家全国高清球机出货份额全国高清球机出货份额海康大华剩余厂家 全国高清球在3万左右，海康海康、大大华华各占一一万多台，剩余的1万多台被其他球机厂家其他球机厂家瓜分现有客户：工程商、批发商巨峰/雄迈高速球厂家提供机芯提供机芯提供球机提供球机提供提供IPC/NVR竞争对手也是客户竞争对手也是客户高清出货量上500台/台的球机厂家不到10个全国高清球月出货量在500以上的厂家

14、大厂家拓安拓安(1k+)汇讯视汇讯视通通(1.5k-2k)贝贝斯得斯得(1k+)佳信捷（自佳信捷（自产产机芯机芯1k+） ）黄河黄河明景明景数尔红天下途视大部分机芯厂家已经与知名机芯厂家合作多年，切换过程比较困难和漫长大的公司很难做进去 但要了解他家的走向，就比如说明景，国产除了艾普，其他都没用，且他家的球都是配进口，对机芯供应不会轻易变更但是针对网络机芯这块，我们的机芯不管是出货量还是市场反应都是很不错的，玻粒的机芯推广但是针对网络机芯这块，我们的机芯不管是出货量还是市场反应都是很不错的，玻粒的机芯推广时间较长，但是网络这块比较差，最大的客户（途视）出货量才时间较长，但是网络这块比较差，最大

15、的客户（途视）出货量才300+/月，大的球机厂家比如贝斯月，大的球机厂家比如贝斯得使用玻粒机芯数量每月在得使用玻粒机芯数量每月在50-80台左右。台左右。华南、华东、华北区域存在大量小型球机厂家目前这类小型球机厂家主要放在ODM/OEM上面大部分小型球机厂家主要精力在卖球型云台，整机出货量比较少，并且出货的整机大多为客户购买机芯后，发到这类厂家进行定制的。球机厂家本身没有自己的品牌，只会为客户介绍机芯品牌，由客户自行购买，或者代为购买。一般都不会使用单一品牌的机芯。小型球机厂家一般订货量在50台以下，时间不固定，由他们客户下订单决定，库存很少，甚至不会有库存。小型球机厂家利润空间低，在10%-20%左右