服装店商圈分析的调查报告

1、舟东服装店商圈分析调查报告 市场研究技术与预测市场调查报告舟东服装店商圈分析成员：翁骅 杨金婷 袁江娜 指导教师：邬家瑛 2021年12月 1舟东服装店商圈分析调查报告目录一、 摘要. 1(一) 目的摘要. 1 (二) 方法论摘要. 1 (三) 主要结果摘要. 2 (四) 结论和建议摘要. 2 (五) 其他说明. 2 二、 研究的方法论. 3(一) 研究类型. 3 (二) 研究意义. 3 (三) 抽样的设计和技术. 3 (四) 抽样单元的定义. 4 (五) 设计类型. 5 (六) 数据收集方法. 5 (七) 调查问卷说明. 5 (八) 特殊问题. 6 三、 分析和结果. 6(一) 用户信息的分

2、析：. 6 (二) 对消费者需求分析：. 8 (三) 对广告方式的分析：. 11 (四) 对价格制定的分析：. 12 (五) 信度分析：. 13 四、五、 结论和建议. 14 局限性. 15(一) 样本的局限性. 15 (二) 样本抽样的局限. 15 (三) 其他的局限. 16 六、 附录问卷调查. 172舟东服装店商圈分析调查报告 一、 摘要(一) 目的摘要在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。面对瞬息万变的消费市场，服装店经营者需要适时调整自己的经营策略以适应市场的需要，得到更好的开展。在舟山东路的小小

3、市场上，服装店的竞争力度还是相当大的。在每个几十平米的店铺内，都有着每个经营者的营销策略，但是不是所有的营销策略能适应舟东的市场需求。所以关键词：舟东 服装店 消费行为 消费心理 营销战略(二) 方法论摘要针对浙江大学城市学院和树人大学附近学生、教师及其他人员对于服装的消费行为和消费心理进行调查。采用的是调查问卷的形式，我们了解到服装的购置是一个群众消费行为，特别是对于女大学生来说，在每月的零用钱里，服装更是一个大消费。由于舟东服装店普遍适用于年轻人的风格，所以本次调查对象是16-30周岁的人群。调查方式为随机抽样，即街头拦截，问卷当场填写并回收。本次调查总发放了50份问卷，有效问卷31份，问

4、卷有效率62%。运用统计软件SPSS和Excel对每个问题的选项做了统计，对需要的局部进行分析，最后得出结论。 舟东服装店商圈分析调查报告(三) 主要结果摘要我们对31份问卷进行数据分析借助SPSS和Excel，因为是商圈分析，问卷题目的局限性，可以分析的方法不是很多，主要采用了频数分析、交叉分析、信度分析和多响应变量分析，对舟东服装店用户消费习惯进行了一系列研究、总结。(四) 结论和建议摘要通过此次研究分析，我们能掌握到目前舟东附近的消费者对于服装的类型、质量、价位等的需求情况，在舟东购置服装的诱因情况，消费者了解服装的主要途径，大学生在服装上的花费，用户类型的多样化等等，从而对舟东服装店的

5、商家在进货，打广告，营销战略方面有个明确的引导方向。(五) 其他说明样本的局限性：舟东附近大局部都是大学生，而我们的课题又是关于服装的，众所周知，衣服永远是女性的一大爱好，所以在被调查者中，绝大局部是女大学生，所以16周岁以下的青少年和30周岁以上的中老年人群以及大局部的男性同志都没有在被调查中。这样的一个小范围首先滤除了这一大局部的服装购置者，使得调查得到的数据产生了一些偏差。样本抽样的局限性：本次调查有效问卷31份，样本容量仍然较小，不能够很全面地说明问题。同时本次调查实施过程中，主要在是浙江大学城市学院校内及舟山东路上进行了调查，调查对象多为学生，还有局部老师、家长、社会人员，但所占比重

6、较小，抽样的局限性在一定从程度上影响了调查的可信度。背景：人们的生活离不开“衣、食、住、行，而“衣又被排在了首位，可见“衣的重要性。中国是世界上最大的服装消费国，又是世界上最大的服装生产国。在现代生活中，服装已不仅是用来遮身护体，而更多的是用来丰富生活，美化人体，已从物质文化上升到一种精神文化，这将对服装业的开展起到一定的促进作用。改革开放以来，我国服装业得到迅猛开展，在满足需要，繁荣市场、争创外汇、增加税收、安排就业等方面，为国民经济的开展做出了重大奉献，服2舟东服装店商圈分析调查报告装成为这一时期开展最快、出口创汇最多、最贴近人们生活、最受世人关注的产业之一。而大学生的消费水平也在不断的提

7、高中，女生对于服装的要求也越来越高，所以对于舟东的服装店来说也是一个较大的挑战。大学生这个消费群体虽然是收入比拟低的群体，但同时也是生活负担较小，资金周转比拟灵活的群体。月可支配生活费与购置数量之间并不存在很高的相关性。因此舟东的商家需更及时了解消费者的心理需求，想方设法来获取有关消费者的信息，这就要求我们对消费者的消费习惯进行详细、科学地研究分析，挖掘舟东服装市场的空白点和缺值点。二、 研究的方法论(一) 研究类型我们小组选择的方法是描述性研究方法。描述性研究指描述事物总体的特征或概念。与探测性研究研究的主要区别是事先对所需的信息定义很清楚规定了调查的要素：5W1H。描述性研究是社会研究的三

8、个根本目的之一探索、描述、解释。之所以选择描述性研究方法是因为许多社会科学研究的主要目的是描述情况及事件。研究者观察，然后把观察到的事物或现象描述出来。由于科学观察仔细而谨慎，因此，科学描述比一般的描述要精确。(二) 研究意义通过了解舟东服装店的需求状况和供给状况，以满足周边大学生消费需求，同时给想在舟东进行自主创业的大学生提供一定可经营性参考。掌握更多的市场信息，以便做出更加准确投资方向的判断，对服装店的经营规模及经营管理模式都有较大的影响，为开店奠定好根底。(三) 抽样的设计和技术面对调研工程，我们需要确定调研的方式，其中关键在于选择全面调查或非3舟东服装店商圈分析调查报告全面调查，显然，

9、全面调查是不适合这个工程的，同时抽样调查也是采用最多的方式。我们在权衡调查时限、经费、调查资料的代表性等问题后，选用抽样调查的方式获取舟东服饰客户群体消费习惯调查。这种方式的选择具有一般的代表性，主要基于以下几点：按照随机原那么抽选调查单位，完全排除了主观意识的干扰，确立了它的科学性；用样本资料推断总体资料，我们可以通过对局部单位的调查，以少量的投入，取得以前只能用普查才能取得的同样的效果，节约大量的调查费用；调查的时效性强。抽样调查的速度快、周期短、精度高；抽样误差可以计算和控制。在抽样推断之前可以计算和控制抽样误差；抽样方法灵活技术性强，各种不同的抽样技术可以分别适用于不同现象的抽样过程，

10、也可在同一现象的抽样中结合运用，从而保证获得最好的抽样效果。调查总体：地域控制在杭州市范围内，主要集中在浙江大学城市学院附近；由于舟东服装主要也是针对附近大学生而选择的，因此我们选择调查的对象就是出现在舟东路上的年轻人。样本类型：采用随机抽样。这样排除了选择样本时主观因素的影响，样本对于总体的代表性较高。样本量的大小：确定调查人数为50人。这样可以保证在筛选一局部无效问卷后仍然为大样本，同时不会使得调研费用太高。(四) 抽样单元的定义本次调研,我们在样本定义时遵循以下原那么：样本要有广泛的代表性，以期待能够根本反映消费者对服饰的消费习惯； 样本要有一定的针对性，被访者必须是舟东服饰消费者，因此

11、，本次调查的对象是舟东附近的年轻人；基于以上原那么，我们建议采用如下标准甄选目标被访者：20-25周岁的舟山东路周边学校的学生、教职工和舟山东路附近的居民； 学生指个人综合素质较高，有一定的经济能力，课余时间丰富，有许多时间可以逛街购物如在校大学生、研究生等；4舟东服装店商圈分析调查报告教师群体是指拥有较高文化程度，收入较高，重生活品质的人群，如高校教师、行政人员、科研人员等；另要求被访者本人及其亲属不在服装生产、销售商工作。(五) 设计类型同时本次研究的类型属于描述性调研，这是一次比拟深入、具体地反映调查对象全貌的研究活动，需实地调查以取得第一手资料，进行分析，从而对市场整体状况得出一些描述

12、。(六) 数据收集方法当我们选定了相应的研究方法后，一个重要的问题就是如何能准确有效地收集数据，以客观而全面地反映所要研究的问题的真实状况。在管理学的研究中，通常收集数据的方法包括观察法、访谈法、问卷法等等。显然，在本次调查中采用问卷法是最明智的。问卷法是通过由一系列问题构成的调查表收集资料以测量人的行为和态度的根本研究方法之一。研究者根据被调查者对问题的答复进行统计分析，就可以作出某种结论。问卷法已广泛社会调查领域。本次调查我们采用街头拦截的方法发放问卷，随后进行问卷调查，其中访问员由督导监督，受访者在访问员的帮助下完成问卷。本次调查共发出问卷50份，全部收回，但经过甄别问卷的筛选，剔除一局

13、部不符合调查条件的问卷，实际有效问卷31份，有效率62%。(七) 调查问卷说明我们的调查问卷共分5个局部：筛选局部：筛选问卷，主要有三个个问题，年龄和舟东实体店购置情况，调查结果对应我们的调查对象控制范围，不符合那么去除该问卷；A局部：用户局部，主要进行摩托罗拉 品牌的认知度调查和竞争对手的认知度调查。B局部：对消费者需求分析的调查，主要进行对消费者服饰风格、类型喜好5舟东服装店商圈分析调查报告的研究，了解各种消费者的看法，可以使得服饰的款式更贴近消费者，更利于服饰的销售。C局部：对广告方式的调查，分析消费者通过哪些渠道了解、购置服饰可以使得服装店有效掌握消费者心理。这个模块的问题主要研究消费

14、者购置服饰的驱动因素，从而进行市场细分。D局部：对价格制定的调查，这个模块主要对消费者对服饰的消费能力进行调查，以便在执行过程中可以确定服饰价格。(八) 特殊问题本次调查的对象是舟山东路附近的年轻人，年轻人喜欢的服饰风格不一，应根据调查对象的穿着在进行细分，但由于受限于时间、物力、人力等各种资源提供，实际调查的时间较短，因此可能调查到得结果准确性有一定牺牲，但是根本能反映真实水平。三、 分析和结果(一) 用户信息的分析：通过随机抽样街头拦截的方式，我们组完成了50份抽样问卷调查，其中有效问卷为31份。根据表1-1显示，由于调查位置为文教区，所以样本分布以19-24岁青年为主，其次抽到1位的中年

15、人。在进行交叉分析后得到的表1-1，我们可以准确地看出在20-25岁的为93.54%，满足了我们样本的第一个要求。从图1-1中可以很直观的看出女性的比例远远大于男性的比例，然后从表1-1中可以计算得到女性的比例为87.10%。其中21岁女性占了58.06%，半数之多。由此得出以下两个结论：1、接受调查者大局部是女性；2、20-25岁青年是舟山东路的主要消费者。 6舟东服装店商圈分析调查报告表1-1 在是学生的前提下，调查“您是大几的结果如图1-2显示。有68%的学生是大三的，其次是16%的大二，而大一和大四的学生就明显不多，从此可见大三的学生在舟山东路活动相比照拟频繁，可能是因为课业相比照拟轻

16、松。而大一刚刚进入大学，对周围的环境还比拟陌生；大四那么是忙于自己的实习和毕业论文，无暇顾及舟东；大二是大学四年中学业最忙的时候，所以也不是主要消费对象。7 图1-1舟东服装店商圈分析调查报告由此可以得出以下结论：大三学生在舟山东路活动频繁，即主要消费者。 图1-2 (二) 对消费者需求分析：在对数据进行多响应变量分析中的频数分析后，可得出图2-1，根据图2-1可以很直观的看出舟东服装的学院，甜美，韩版，欧美这四种风格的衣服的需求量比拟大。其中韩版是最多的，其次是甜美型，而嘻哈型是最少的。 图2-18舟东服装店商圈分析调查报告 在对数据进行多响应变量分析中的频数分析后，得到图2-2。根据图2-

17、2可以看出，消费者对于舟东的服饰配件需求量相比照拟平均。其中占的比例最多的是鞋子，为26%；其次是18%的围巾，15%的首饰和13%的帽子；而腰带是最少的，只占了4%。因为鞋子在这些配饰中是比拟重要的，千里之行始于足下，故鞋子占的最多。 图2-2在对数据进行多响应变量分析中的频数分析后，得到图2-3。根据图2-3，可以看出消费者在购置服饰时大局部主要考虑服饰的价位，质量，款式因素。其他的功能性，实用性，品牌等考虑因素所占比例不大。虽然衣服做的越来越漂亮，但是质量一直是大家所关心的。衣服再好看，可是质量有问题，还是卖不出去的。然后价格也是消费者要顾及的，不可能因为喜欢而买一件天价的衣服。由此得出以下结论：1、质量是消费者始终关系的问题；2、价格要适中；3、满足以上两个条件后，可以看款式、适合消费者等。9舟东服装店商圈分析调查报告 图2-3在对数据进行频数分析后，得到图2-4。1：追求潮流；2：标新立