杭州】房地产企业招标采购策略及供应商管理培训(4月18日)

1、【杭州】房地产企业招标采购策略及供应商管理培训(2015年4月18日)【杭州】房地产企业招标采购策略及供应商管理培训（2015年4月18日）房地产培训：房地产企业招标采购策略及供应商管理培训【课程背景】房地产培训：房地产企业招标采购策略及供应商管理培训；房地产行业是一个综合性的产业，同时是一个资源整合的行业，从项目前期的产品规划、项目策划、设计、勘察、施工、材料、设备到广告宣传、园林绿化、装饰等均需要采购。因而采购活动在地产企业占据了重要的位置，对采购活动管理的成熟度，直接影响到产品的品质和成本，企业因采购环节管理不到位，造成迟迟不能交房的不乏其例，因此地产行业采购管理是非常重要的环节，是每一

2、个希望成长的地产企业必须认真关注和用心研究的课题。本课程主要介绍了行业内先进的采购与供应商管理理念、采购全过程中的关键环节、工程合同中存在的主要问题、供应商管理以及战略采购方法。通过对标杆企业在采购管理与供应商管理方面成功经验的分析与介绍，学习最先进的管理思想与方法，发现企业内现存的不足，帮助企业制定适合企业的最优化采购与合约管理制度与流程！所讲授的内容是来自在工作过程中总结积累的经验和与优秀企业的对比分析及行业内一线操作经验的总结。对工程、材料、设备采购活动的管理进行一些探讨。【课程对象】房地产地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监中层管理人员：成本（造价）、合同部采

3、购分管领导；成本（造价）经理、主管、造价工程师采购经理、主管、采购工程师【专家导师】曾老师，中房商学院房地产培训高级顾问；房地产成本采购顾问。龙湖区域公司成本副总经理。万科区域公司成本中心经理、采购部负责人、现任职某标杆地产集团成本管理中心总经理。近20年标杆地产成本采购经历，历任中建三局、万科、龙湖、复地等多家标杆地产成本采购负责人；万科10年，经历了万科从数十亿到千亿的成本、采购系统的建立，负责过万科众多经典项目（金色家园、魅力之城、金域蓝湾、金域堤香、玲珑湾、本岸、长风等）的成本、采购管理工作，建立了供应商资源、新技术、新材料资源系统。在龙湖期间，全面负责龙湖区域7个项目（滟澜山、太科园

4、二期、易买得、阳山、原山、郦城、洪庄）的招标采购管理、成本管理、预结算管理、资金管理工作，并组建了龙湖区域成本管理中心、招标采购中心、预结算中心。 【培训内容】第一部分：房地产企业招标采购过程管理及案例解析1、招标采购发展的趋势分析、采购变化的6大趋势2、采购管理-供应商认证准入模型3、供应商评估模型、供应商分类管理方案4、构建多层级、多纬度的供应商产品库一、工程招标采购管理、采购计划与合约规划1、利用合约规划打通的成本采购系统；规划模板介绍2、项目运营视角、成本管理视角合约规划案例：某大型地产集团项目合约规划模板使用指引3、项目合约规划模板、合同框架、样板区合同框架4、材料供应方式及界面、工

5、程总分包施工界面5、当地供应商资源、采购计划6、采购计划的实施的四大过程7、基于合约规划的采购计划汇总表二、房地产开发企业招标采购方式、方法及案例精解通用的招标采购流程图、三种招标采购方式界定（一）供应商考察、策划1、考察前的准备2、考察中的注意事项3、考察报告与考察总结案例：用熟不用生，错过大发展机遇案例：追求质量的我和讲求规模扩张的他（二）供应商分类1、供应商分类的必要性案例：别墅与中国建筑；从来无法中标的总包广胜达已有供应商的分类管理；新应引入供应商的分类管理（三）启动会1、招标启动会要点2、入围供应商选择要点3、图纸会审要求（四）标书发放1、选择最合适的招标方式工程量清单招标、费率招标

6、、模拟清单招标2、招标文件管理：招标文件内容完整性（五）答疑1、答疑的注意事项、2、现场踏勘6-7、首轮评标 1、技术标评标中易出现的问题2、首轮商务回标的重点（八）澄清（商务谈判）1、搞清楚报价差异的原因2、怎么谈判：谈判需要的注意点：分析谈判的几个制约条件；谈判的实用性的技巧案例：不同的核心诉求 案例：从投标反映积极程度判断谈判的可能性 （九）二轮商务评标1、是否达到预期目标2、不平衡报价问题是否解决？（十）定标会1、定标办法2、定标资料3、供应商分类的方法三、标杆地产企业材料设备采购方法与实战分析：材料设备采购在采购流程上的异同采购设计的八大问题四、铝合金门窗造价敏感点及招标合同管理分析

7、（一）门窗造价敏感点管理1、建筑设计决定门窗设计；门窗配置及成本解析2、影响铝合金型材成本的因素与控制案例分析：礼嘉项目门窗分格及拼框优化案例3、五金配件成本控制因素4、门窗指标及成本概况；门窗二次深化设计5、影响铝合金型材成本的因素与控制（二）门窗战略体系分享、实施效果战略合作背景及意义；战略合作主要内容和要点（三）门窗招标及合同签订关注重点1、门窗施工资源选择与统筹；招标过程管理2、合同签订及履约阶段注意事项案例解析：实木复合地板优化案例3、材料设备采购与工程类采购差异分析第二部分：标杆房地产企业赢在供应链管理精解一、赢在供应链：有效的供应链管理作用1、缩短现金周转时间；降低企业面临的风险

8、；2、实现盈利增长；提供可预测收入3、供应链管理实施； 分析市场竞争环境；识别市场机会4、分析顾客价值；确定竞争战略5、分析本企业的核心竞争力；评估、选择合作伙伴。6、投资人关注的两大永恒主题：控制风险、提高收益7、供应链资源中的基本矛盾二、阳光采购管理要点1、明确工程要求、统一商务条件、价格判断能力2、阳光采购的八个内涵；采购平台整体业务全景图3、阳光采购解决线下采购现状的四大难题三、标杆地产企业供应商评估与分级管理1、电商给予我们的启示、供应商资源库2、供应商的管理：选、用、育、留3、供应商的评估：过程评估、履约后评估、年度评估4、供应商激励：分级激励、激励方式案例精解：国内某大型地产供应

9、商评估体系四、战略采购的工作模型战略采购的意义、前提及基础第三部分：标杆地产企业部品配置研究及案例分析部品配置的概念、背景、计划、成果配置限额管理：定位、品类、数据、指标、内容、支撑建筑部品要素模块化、标准化、数字化和可视化2个维度：全成本管理、标准化管理中海：成本杀手、贯彻早、执行严万科：客户研究好、产品匹配好部门、协调能力强龙湖：产品研究透彻研究深入、外观、工艺、供方资源恒大：标准化程度极高、企业运营与产品定位贴合万达：对商业产品研究和配置成果项目档次定位规范化是前置条件；部品品类设置案例分析：万科、龙湖、中海关于项目档次定位成本指标单位；复地2012年标准化成果节选技术及成本数据来源首轮部品配置研究重点部品配置表（文件）详细内容第四部分：现场讨论及答疑时间（15-30分钟）【课程说明】 组织机构：中房商学院 时间地点：2015年4月18-19日 杭州（详见报到通知） 培训费用：4680元/人（含会务费、资料费）食宿代订，费用自理中房商学院旗下服务现有中房培训、中房内训、中房网络