电子商务网络有限责任公司商业计划书

1、电子商务网络有限责任公司商业计划书1执行总结1.1公司概况某电子商务网络有限责任公司是一个通过“某数码商城”这个商 业网站，专门从事网上国产品牌的数码产品的销售与宣传的网络公 司，初期以及发展期主要进行国产品牌的 MP3/MP4的网上销售。主要 客户群为在校大学生、高学历者以及白领。公司注册资本为20万元，由某工业大学及管理团队共同承担。我们的初期以及发展期的目标是：打造全国最大的国产品牌的MP3/MP销售网站。本公司的优势在于：国产品牌的MP3/MP4具有较高的性价比。本公司直接与厂商或源头供应商合作，剪除中间商环节，大大降低成本，为公司提供更多的利润空间，提升公司竞争力。在我们“某数码商城

2、”里有多种国产品牌的数码类产品，买家 可以有更多的选择机会。我们的主要目标客户群定位在： 在校大学生、高学历者以及白 领，他们是潮流的先锋，勇于尝试新鲜事物，因此，我们公司的市场 是非常具有潜力，也是非常巨大的。1.2市场需求中国互联网统计报告显示目前网上购物群体主要是：高学历者、 白领和大学生。目前我国各地在校大学生也已达1700万以上；高学历者和白领的人数也在逐年上升。 他们的消费支出也在逐年提高，并 且他们是时尚、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费群体；他 们是引导时代潮流的先锋，乐于并勇于尝试新鲜事物。因此我们公司 的市场是有非常巨大潜力的。国产品牌的 MP3的市场占有率也是呈逐年

3、递增的趋势。据CCID2002年国内MP3市场调查报告显示，以联想、方正为代表的国产MP3厂商市场占有率分列一二名。MP3的升级产品MP4的市场占有率也在逐年提高，于是我们同时进行国产品牌的MP4市场的开发。1.3公司管理公司宗旨：价格+质量+服务=某。公司理念：求实、创新、合作、进取。与第三方物流公司合作，货到付款，订单式管理，合作是发展， 与多家厂商及源头供应上建立良好的合作关系，保证公司良好运营。1.4投资与财务注册资本20万元，某工业大学以资金投资14万元，占70%管 理团队以技术入股，作价6万，占30%投资回收期为1年零4个月。1.5组织结构与人力资源本公司初期由董事会领导，首席执行

4、官负责，包括技术部、市场 部、电子商务部、财务部、客户服务部，共同参与公司运营，初期部 分部门所需人员将有内部管理人员兼职担任， 公司将会秉着认真选募 人，努力培训人，放心使用人，善于提拔人的用人准则，随着公司规模的扩大而增加人员。公司将与第三方物流公司即天天快递公司合作，在公司发展初期技术部将定期向专业老师进行技术咨询，公司的相关法律事宜将向我校知名的法学教授咨询。2项目背景2.1产业背景近年来，MP3市场发展很快，据IDC市场调研报告，全球 MP3市 场正蓬勃发展，并将以20%勺年增长速度在2008年达到470亿欧元 的市场规模，国内MP3市场的发展更是快马加鞭。有业内人士分析， 2005

5、年国内MP3市场年增长率将高达60%以上，市场规模将达50亿 元。与此同时，MP4也越来越被消费者所接受，其市场占有率也在逐 年提高。经调查，对于当代消费者来说价格是影响购买决策的最主要因 素。而国产品牌恰恰具有这个优势，同样功能的产品，进口品牌比国 内品牌的价钱要高出很多。而实际上质量的差别却远没有价格那么 大，因此国产品牌的MP3/MP4勺竞争优势非常大。2.2电子商务将成为未来企业的主要经营模式电子商务成为未来企业的主要经营模式随着科学技术突飞猛进，互联网已逐渐成为人们日常生活、工作、 学习不可或缺的工具，互联网经济蓬勃发展，电子商务以其便利、快 捷等诸多优势将逐渐本人们所接受，成为企业

6、未来重要的经营模式。高校电子商务潜力巨大中国互联网统计报告显示目前网上购物群体主要是：高学历者、 白领和大学生。我国大学生消费支出也在逐年提高， 而且全国各地在 校大学生也已达1700万以上，他们是时尚、电子、影像、文化、培 训等产品的强大消费群体；他们是潮流的先锋，勇于尝试新鲜事物，从而大学生的潜在电子商务市场爆发力日益增强，具有巨大的潜力。3产品及服务3.1业务介绍公司业务：“某数码商城”将作为全国地区首家专门销售国产品牌MP3/MP4勺电子商务网站。以电子商务交易为主营业务，在条件允 许的情况下兼营一些其他的服务业务，主营业务与其他业务细分如 下：主营业务：(1) 初期及发展期：国产品牌

7、的 MP3/MP4(2) 成熟期：其它国产品牌的数码类产品其他业务：初期免费为合作厂商制作宣传网页、广告等，并为其业提供相关的网络技术服务、电子商务解决方案、宣传活动策划与实 施以加大宣传，增加厂商对本公司的信任度，搞好合作关系。3.2网站介绍某数码商城网站主要由“新品上市” “推荐商品” “特价商品” “厂 商介绍” “帮助中心” “关于我们” “论坛” “后台管理”八部分组成。 新品上市：提供最新上市的商品信息及测评，推荐商品：我们将会在所有商品中选出几款适合不同类型顾客的商 品，如性价比较高、功能全面、款式新颖等方面。特价商品：本公司将在每半个月推出两款特价机(限量)，均以成本价出售，带

8、动网站的人气。厂商介绍：我们会为与我们合作的供应商提供公司介绍服务，并链接到公司网站。帮助中心：提供详细的买家购物流程，在线问题解答，投诉区及售 出商品运送信息查询。关于我们：公司介绍，联系方式。论坛：买家交流专区，学生社区，后台管理：定单管理、新品上架等网站的更新及维护工作等。4公司介绍公司名称：某电子商务网络有限责任公司公司地址：某市铁西区兴顺街注册资本：20万公司性质：电子商务公司公司宗旨：价格+质量+服务=某公司理念：求实、创新、合作、进取 “求实”是企业立足的根本。某人一切从实际出发，说实话、干实事、求实效。 “创新”是企业发展的动力。某人不断改进管理模式及经营理念，以促进电子商务行

9、业的发展、 提高电子商务行业的整体水平为最高目标。 “合作”是企业生存的基础。某人对外诚实信用、互利互惠；对内强调团队作用，顾全大局、 精诚合作、不分彼此。“进取”是企业成功的要素某人迎难而上、锐意进取、精益求精，不断推动公司各项事业的 发展。用人准则：认真选募人，努力培训人，放心使用人，善于提拔人。公司成立：由某工业大学与“某网络商城”管理团队两方共同组 建，某工业大学提供科研指导、场地和种子基金，公司管理团队以技 术等无形资产入股。公司员工：公司员工为某工业大学在校大学生， 以大学生自主创 业为根本性质的公司，所以在这种年轻化的人群中我们更讲求的是一 种年轻奋进的创业激情，激发员工的热情，

10、让他们有足够的空间展现 自己的才能，让他们激情四射；同时公司的核心成员都是学生，所以 大家都处于一种平等的地位，不会有那种压抑的管理问题；同时公司 也有着严格的目标管理制度，虽然员工有宽松的工作环境，可以有自 主的工作模式，但如果在目标期内不能完成工作，将是工作的失职， 并将以公司的管理条例进行相应的处理。公司现状：目前本公司在“一拍”网站上的销售试验点非常成功。 月销售额达到25, 000元左右，月销售量为30台左右，公司信誉度 较高。公司目前现有管理人员分工合理。公司直接从厂商进货，与厂 商或供货商源头保持着较为密切的关系。口：日新源、澳维力、文曲 星等。销售价格比市场价格平均低 10%

11、15%（表4-1 ）。我们与某天 天快递公司密切合作，把我们的运费降到最低表4-1 :部分商品价格对比表（2005年7月份报价）商店单位某数码商城传统商店日新源 RX28MP3 128M159元188元日新源 RX28MP3 256M199元288元文曲星 GM6000MP4 128M+1G1639 元1888 元澳维力 A980MP4 256M540元639元日新源触摸屏MP4 256M439元599元企业形象设计：我们将以最大的技术力量做好我们的企业形象设 计，能够被消费者信赖、优先选择、谅解、达成共鸣。（具体网页设计见附图）公司发展战略：第一阶段：初期（12年）首先从一些较有规模的国产品

12、牌 MP3/MP4的厂商（如：文曲星、 日新源、澳维力等）进货，签订合作协议。与第三方物流长期建立良 好的合作关系。在各个拍卖网站上（如：一拍网、易趣网等）开设自 己的店铺，以此来扩大本公司在网上的知名度，以某为试点，推广“某 数码商城”电子商务服务。通过在各高校进行活动宣传并提供赞助， 同时做好网站形象广告、公益广告并且介入媒体采访曝光，来加大宣 传力度，引起某各界的关注。之后逐步扩大宣传力度，在东三省范围 内打造我们公司的品牌。让更多的人认识“某数码商城”，产生更大 的社会影响。并与厂商联合开展宣传活动，联手打造国产品牌MP3/MP4 的品牌形象，并开拓广告服务和网络技术服务。研发电子商务

13、技术。2005年6月截止到2005年底营业额达到165, 446元，2006年年营 业额达到600, 000万，2007年初截止到2007年6月营业额达500, 000,使公司在发展初期成为东三省最有影响力的高校电子商务品牌。第二阶段：发展期（35年）从更多有实力的国产品牌 MP3/MP4勺厂商及源头供应商（如:爱 国者、联想等）进货，签订合作合同。向其他国产数码类产品（如： 数码相机、手机、U盘等）拓展业务。继续通过在各高校进行活动宣 传并提供赞助，做网站形象广告、公益广告等来加大宣传力度，引起 全国各界的关注。继续进行电子商务技术的研发，推广电子商务解决 方案及技术服务，继续向网络技术服务

14、深度发展。使公司成为网上较 有知名度的国产数码类产品的专营店。第三阶段：成熟期（6 10年）完善我们公司对国产品牌数码类产品的销售业务以及服务业务。 公司多元化发展。在我们的主要业务区建立分公司， 并建立自己的物 流体系，完成本公司快地的配送任务，从而降低成本，给用户提供更 高质量的服务。5市场分析5.1市场概述国产品牌的MP3/MP4的市场占有率与日俱增，其产品的质量也在 逐步提高，人们对国产品牌的认识也逐渐加深。据2004年信息时报文章显示2004年国产MP3市场占有率已达到70%市场利润空间非常大，吸引了各类MP3生产厂商参与市场竞争， 目前国内品牌竞争格局分为三类，其一，以三星为代表的

15、日韩品牌， 产品质量稳定，在高端市场占据优势；其二，以爱国者和联想、和长 城为代表的国内知名品牌，销售力强，产品质量稳定；其三，为数众 多的国内中小品牌，质量基本保障且价格低廉。5.2目标市场分析我们的目标客户群为在校大学生、高学历者、白领。大学生：追求时尚，富有激情，对新生事务有很强的接收能力和猎奇的心理，同时有强烈的购买欲望，但因没有收入，或收入较 少在选择购买商品时价格是他们第一考虑的因素有时甚至 不考虑商品的品牌，由在线销售情况可以看出，国产品牌的 MP3W其相当优越的价格优势在这个群体中有很大的市场份额。高学历者、白领：与在校的大学生相似，他们也是追求时尚，富有激情，有强烈的购买欲望

16、。目前国产品牌的 MP3的市场占有率逐年递增，如：爱国者，联想等大的国产品牌在质量与功能 等方面以不亚于国外品牌。虽然他们对价格不是很敏感，但 基于国产品牌mp3的价格优势，国产品牌的MP3也是他们的 首选。5.3竞争分析传统环境下的竞争者零散型：目前MP3销售市场的竞争相当激烈，实体MP3销售占主导地 位，但没有大型的专业销售网点，多为零散型，以摊床的形式出现，多为个体经营，所以追求的利润较高，价格往往有 相当大的水分，切信誉度较差，因规模小，所以货源基本为 厂商的代理提供，加上实体必须的销售费用，他们已经站在 了一个很高的价格水平线上。厂商代理：主营业务多为批发，所以对于零售的宣传力度非常

17、较少，虽然具有价格优势，但因为宣传的力度不足所以很难为人们 所知。大型超市、商场：虽然信誉度较高但 MP3的价格高，且品牌较少，款 式不多。532电子商务环境的竞争者厂家直接建网：厂家在网上销售对于单件购买者均不受理，最低提货 数量一般为十台。大型的拍卖网上零售：如一拍，易趣等，这样的商家比较多，但规模 一般较小，没有自己的网站，可信度不高，再者因规模问题 其货物价格最少能够达到市场的批发价格，诸多因素表明， 这一群体对我们够不成很大的竞争网上大型的批发零售商：这种经销商具有较大的规模，少数具有实体, 多为MP；厂商的一级代理或二级代理，对于我们而言比较有 竞争力，但目前互连网上这种经销商多做

18、国外品牌和少数国 产知名品牌，所以他们所占的只有品牌优势并不具备价格优 势！潜在竞争者在我们推出我们的电子商务服务的同时， 可能会有其他公司会推 出与我们类似的服务，也许还会有较有实力的公司也加入“战场”。面对着竞争者加入的情况，首先要对其警醒具体分析，如果对手较有 实力，并且有较大发展能力，我们将与对手合作，整合资金，强强联 合，形成战略联盟。如果对手实力较弱，发展前景也不乐观，我们将 采用兼并等方式，将其统一于自己品牌之下。扩大市场份额，或直接 进行竞争，压制其发展。534替代品竞争者MP3/MP4勺相关替代品有：随身听，CD带有MP3功能的手机。 CD随身听：由于体积相对较大，还要随身携

19、带光盘或磁带，歌曲的 顺序也是固定的，所以给使用者带来不便。这部分市场已经很小，竞争力不大。带有MP3功能的手机：虽然具有功能优势，但价格较高，不适合 大众消费，所以对我们的影响也不大。535竞争优势及劣势优势近年来，MP3市场发展飞快，有业内人士预计，2005年国内MP3 市场年增长率将高达60%以上，市场规模将达50亿元。经调查，对于当代消费者来说价格是影响购买决策的最主要因 素。国产品牌恰恰具有这个优势，同样功能的产品，而实际上质量的 差别却远没有价格那么大，因此国产品牌的MP3/MP牟勺竞争优势非常 大。网上专营国产MP3/MP4勺网站我们还是首家，在具有电子商务优 势的同时，也具有价

20、格和服务优势。价格：由于我们的产品直接由厂商或源头提供，电子商务可以 减少经营成本，所以我们的价格平均比市场价格低10%-15%服务专业化：我们与专业快递公司长期合作，保证送货时间与货 物质量。我们的服务人员全部是大学生，有较高的素质，并且需要通 过培训专业上岗，保证服务质量。劣势部分国产MP3/MP4勺品牌效应远不如进口知名品牌的 MP3/MP4 这将使我们参与市场竞争的最大比弊端，但我们通过较低的价格优势 以及高质量的服务（包括售前、售中、售后）来弥补品牌效应的不足。5.4市场变化趋势及应对策略随着市场的快速发展，产品的不断更新换代，我们将选择MP3的 升级产品MP4作为我们初期的主营业务

21、。随着公司规模的扩大我们将 会把主营业务拓展到其他数码类产品。5.5供应商及物流分析目前网络直销已经成为一种潮流，由于电子商务诸多优势，厂商 很愿意在互联网上寻求合适的代理商，目前互联网上并没有规模较大 的专营国产MP3/MP4的网站，因此厂家或源头供应商直接与我公司合 作，将会扩大它们的市场空间，增加销售量。我们公司在试运营期间（在一拍网 6月一7月的销售）销售量稳 定，发送货物较多，因此我们与天天快递公司达成协议，物流价格较 低。（表5-1）表5-1 :物流价格表到达地某市内沪、津、京及东三省其余各地价格（元）3575.6市场容量及市场份额分析有资料显示2005年中国大陆市场MP3市场容量

22、700万台，低端 产品（500元以下）约占80%勺市场份额，容量约为560万台。市场 容量巨大，且前景乐观。目前国内MP3市场竞争激烈，依据某公司在一拍网上两个月的销 售情况可以推出我们的初期市场份额为：815446元6市场营销6.1营销调研市场营销调研是现代市场营销活动的重要组成之一。从微观经济学的角度出发，进行市场营销调研是为了更好地了解 MP3这种产品的 市场需求的现状和发展趋势，我们网站的经营管理者能做出科学决 策，搞好网站营销活动策划。通过调查及实践得出：我们网站的消费人群主要是大学生，占购 买人群的75.36%,还有部分消费者是初、高中学生。他们的购买能 力较弱，因此对MP3的价格

23、要求很低，但对MP3的款式及外观要求却 很高。同时通过调查与实践发现，国际知名品牌的MP3的代理权如果没 有相当的规模和实力的公司或网络商城是拿不到的， 相反，国内品牌 的MP3的代理权是十分容易拿到的，并且商品的价格较低、样式美观。 6.2商品策略 商品“某数码商城”代表新兴的商务模式，代表新新人类的个性追求， 我们根据消费群体的消费心理、购买能力将我们“某数码商城”的商 品初期定位在国产品牌的 MP3/MP4在中后期将拓展到其他数码类产 品。622服务服务质量的优劣，是一个企业是否能在市场上占有一席之地并且 处于不败之地的重要决定因素。提高服务质量的最终目的是在市场上 获得竞争优势。为了使

24、我们的网站在社会主义市场经济大潮中占有不败之地，我们将坚守“顾客至上”的信念，严把我们的售前、售中、售后服务的 关口。售前，我们网站设有留言簿和在先交谈，消费者在购买前可以对 所要购买的商品进行咨询，我们将如实、主动、热情的向顾客介绍我 们的商品，使顾客在购买商品前对我们的有足够的了解， 同时对我们 的服务感到满意。售中，当顾客点击我们网站的上商品后，留下邮购地址。我们将 采用快递的方式邮寄商品，送货上门，不收取运输费用，如果是同市 用户，也可以选择到公司取货，使顾客在最短的时间内使用到我们的 商品。售后，我们将与顾客保持联系，时刻关心我们商品的质量问题， 在“三包”期内的商品我们会按照规定进

25、行退换，以极大的热情为顾 客服务，做到售后仍是“顾客至上”这样使我们的网站在服务方面占有一定的优势。6.3价格策略我们网站以追求利润最大化、 维持网站生存、保持或扩大市场占 有率、保持价格稳定及良好的分销渠道为目标，我们必须考虑成本、 竞争、需求、政府对价格的干预、货币价值与货币流通量、社会经济 状况、心理等多方面因素，综合考虑以上因素，我们采用以下两种定 位方法：折扣让价定价策略为鼓励消费者大量或集中购买我们网站的商品， 我们网站每天都 会对部分商品进行折扣出售，这样可以吸引更多的消费者。心理定价策略针对消费者的求实心理，我们把个别商品的价格尾数定为消费者 比较喜欢的“9”，例如：我们网站所

26、出售的某种商品的价格为 159元, 这比标价160元要受欢迎的多。消费者会认为这个价格是经过精心核 算的价格，是对消费者负责的表现，使消费者对我们商品的价格产生 信任感。针对消费者的求廉心理，将少数商品以较低的价格出售，吸引顾 客登陆我们的网站，以达到推销其他正常价格商品的目的。现在互联网上数码店铺较多，因此，我们采取以上定价方法吸引 顾客，占有很大的价格优势。6.4分销渠道策略与供应商长期合作，定期向厂商提货。销售渠道主要为电子商务 直销模式，本公司全部采用第三方物流，以增加服务质量，尽可能使 顾客在最短的时间内拿到货物。6.5促销策略制定试用期网站建成初期，顾客会对我们网站所出售的 MP3

27、/MP4勺质量、可 靠性有所顾虑，因此我们会制定合理的试用期，让消费者试用商品之 后觉得满意后再付款，不满意退货。（该活动长期进行）广告校园广告张贴海报、校广播电台、校园网宣传、校园论坛宣传、校报宣传等。（该活动将长期开展）网站形象广告在其他网站，如：新浪网、雅虎网等发布制作精良的网站形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良 好的效果。在网站规模进一步扩大后，可以利用报纸、杂志、广播、 电视等传播渠道宣传我们的网站。公司理念：求实、创新、合作、进取（该活动再将长期推广）公益广告除了在商品价格、质量等方面占有优势使我们网站的知名度提高 外，我们还要在社会公益活动中树立网

28、站的良好形象。如：在人们需 要的地方设立垃圾箱，呼吁人们爱护环境，增强人们的环保意识。（该活动将长期开展）提供赞助对本校和其他各高校所举办的各种有影响力的活动提供赞助，以此来达到提高“某数码商城”的知名度及影响力的目的。人员推广通过人员推广开展关系营销，树立公司技术先进，勇于创新，严 谨踏实，富有社会责任感的良好形象6.6保持并提咼市场占有率策略公司初建，营销策略将以全力宣传本公司形象为基础， 扩大知名 度，并逐步提高市场占有率及服务质量，当消费者接受我们公司之后， 我们将继续扩大宣传打造品牌效应同时扩大销售领域（U盘，数码相 机，手机等）、提供更加热情周到的服务，为我们继续提咼市场占有 率打

29、下坚实的基础。7经营管理7.1操作实施计划供货商本公司将于厂商及源头供货商建立战略合作关系（如：爱国者、 联想、文曲星、日新源、澳维力等）。确保厂商及源头供应商提供给 我们的产品质量和售后服务（如:产品出现质量问题定期返厂更换）， 降低采购成本，实现最大利润。广告本公司将通过在各高校进行活动宣传并提供赞助，同时作好网站 形象广告、公益广告并且介入媒体采访曝光，加大宣传力度，引起某、 东三省乃至全国各界人士的关注。让更多的人认识“某数码商城” ， 产生更大的社会影响。并与厂商联合开展宣传活动，联手打造国产品 牌Mp3（MP4的品牌形象，服务本公司将设立客户服务部门，认真做好售前、售中、售后服务。

30、给用户提供更高质量的服务，让消费者感受到我们某人的真诚与热 情。物流本公司将与信誉度非常高的第三物流公司建立长期的合作关系， 待公司发展成熟后，本公司将在全国各地建立分公司，并建立自己的 物流体系，完成本公司快地的配送任务，从而降低成本，给用户提供 更高质量的服务。7.2公司业务流程«息A«宦单t ft采购秦仇03 7-1公司业务流程因7.3激励机制公司将设立专门的机构负责公司的奖罚，抓住公司员工的性格、需求等特点，由公司的董事会决定，配以适当的激励及惩罚手段，定期对员工的出勤情况，服务质量进行考勤，并每隔一段时间评出优秀 员工加以奖励，激励大家的积极性。为员工提供良好的工

31、作环境，激 励他们的潜能，以增加公司员工对公司的认识和对公司的热爱，更好地为公司服务。8组织管理8.1公司组织模式公司高层分为董事会、监事会与一名CEO下设技术部、市场部、 电子商务部和客户服务部。具体各部门职能：技术部：承担公司所有网络技术的研发和维护。市场部：活动策划、推广，活动执行，宣传网站，企业合作，承 接广告业务。电子商务部：负责公司电子商务订单处理，产品采购，新品登陆等工作。财务部：负责公司财务运营。客户服务部：负责售前、售中、售后服务。CE：O财务部市场部瘵卢服养 部在坯瘵服电子商务 部讨单此理财务管理网诂维护 业备玉机®8-1纽奴结构图8.2团队核心成员:首席执行官。

32、1984年出生，大学本科在读，工商管理专业。现担任班级及学生会干部，有较强的组织领导才能，沟通能力极 强，负责公司的整体运营。:技术部经理。1984年出生，大学本科在读，工商管理专业，辅修 计算机科学与技术，现担任班级及学生会干部，以及兼职负 责达尔文教育学校网站日常维护。 逻辑思维能力强，熟悉运 用多种编程语言，有丰富的网页、网站设计经验，给多家单 位、企业制作过网页、创建国网站，如：达尔文教育网、某 工业大学管理学院团雪网站、某工业大学管理学院实验中心 网站。曾荣获“某市FLASH设计大赛三等奖”等奖项。负责 公司网站的后台程序等技术工作。:客户服务部经理。1984年出生，大学本科在读，工

33、商管理专业， 辅修计算机科学与技术，现担任班级团支部书记以及院学生 会技公寓学生会干部，沟通能力极强，有较强的责任心。负 责售前、售中、售后服务。:市场部经理。1983年出生，大学本科在读，市场营销专业，现担 任班级团支部书记以及院学生会副主席，参加多次社会实践 以及销售活动，专业理论知识扎实牢固，有一定的销售经验。:电子商务部经理。1983年出生，大学本科在读，工程管理专业， 电子商务专业辅修，现担任班级班长以及院学生会主席职 务，有电子商务的专业理论知识以及较强的实际操作能力。:财务部经理。1980年出生，硕士在读，会计学专业，本科期间担 任班级团支部书记以及学生会主要学生干部，现担任班级

34、党 支部书记，工作认真负责，专业知识掌握牢固扎实。8.3所有权分配注册资本：20万元。其中管理团队占30%某工业大学占70%9投资与财务分析9.1资本来源与结构公司注册资本20万元，分配结构如图：图9-1公司注册资本结构资本结构中，校方以资金投资 14万元，占70%管理团队以技 术入股，作价6万，占30%9.2投资计划公司建设初期（2年内），资金投资项目包括：公司的一般购置费用购置电脑四台总计20， 000元数码相机一台4， 000元打印机两台总计5， 000元扫描仪一台2，000 元办公桌六台总计3， 000元电脑椅六个总计1，200元备用椅四个总计400元办公柜三个总计1, 200元耗材1

35、，000元/年投资建设某网络商城费用 网站空间1 ，200元/年域名 100 元/年922公司费用支出项目：公司管理费用：2005.6 2005.12公司核心管理人员6人，管理费用约18, 000元2006.1 2006.12公司核心管理人员6人，管理费用约36, 000元公司其他员工控制在6人左右，管理费用约21， 600元2007.1 2007.6公司核心管理人员6人，管理费用18, 000元公司其他员工控制在6人左右，管理费用约为10， 800元公司产品销售费用2005.6 2005.12活动推广、广告、宣传、配送费用16，850元2006.1 2006.12活动推广、广告、宣传、配送费

36、用40, 000元2007.1 2007.6活动推广、广告、宣传、配送费用42，000元9.3收益来源 初期来源于主营业务，具体数额见表 表9-1预测利润表单位：元年份2005年2006年2007年一、主营业务收入165,446.00:600,000.00500,000.00 :减：主营业务成本124,084.50420,000.00350,000.00:减：主营业务税金及附加2,481.69P 10,800.009,000.00二、主营业务利润38,879.81169,200.00141,000.00:力卩：其他业务利润0.000.000.00减：管理费用8,583.3417,166.688

37、,583.34财务费用0.000.000.00营业费用29,500.0086,900.0045,450.00三、营业利润796.47P 65,133.3286,966.66力卩：投资收益0.000.000.00r加：营业外收入0.000.000.00f减：营业外支出0.000.000.00四、利润总额796.4765,133.3286,966.66减：所得税262.8421,494.0028,699.00五：净利润533.6343,639.3258,267.66表9-2资产负债表单位：元2005年2006年2007年2005年2006年2007年资产负债流动资金：流动负债:现金5,000.00

38、5,000.005,000.00短期借款- -银行存款76,561.50125,683.33118,800.01应付账款-短期投资-预收账款-减：短期投资 跌价准备应付工资3,000.004,800.004,800.00应收票据-应付福利费-应收利息-应交税金2,744.5332,294.0037,699.00应收账款-其他应交款-其他应收款-其他应付款-存货36,300.0066,800.0096,300.00预提费用-预计负债-待摊费用其他流动负 债其他流动资产-流动负债合流动资产合计 117,861.50197,483.33220,100.01 计5,744.5337,094.0042,499.00固定资产：长期负债：固定资产原值31,000.0031,000.0031,000.00长期借款-减：累计折旧2,583.347,750.0110,333.35长期应付款-固定资产净值28,416.66