电商成本和盈利

1、那么赚钱的公式如下：利润= 销售额-成本销售额 = 客单价 访客数 转化率成本 = 产品成本 + 广告成本 + 人力成本 + 库存成本所以综合以上公式，得到以下总的一个公式利润 = （客单价 访客数 转化率） - （产品成本 + 广告成本 + 人力成本 + 库存成本）所以对于自己是否能赚钱，或者想赚多少钱，就从上边几个因素一步步对照就可以1 ，客单价客单价因素直接影响两个方面，第一就是你的购买人群，可以在生意参谋后台看到这样的数据客户的定位越精准，将来的主图点击率，进店转化率会越高。精选范本 ,供参考！客单价的另一个影响因素就是自己的利润空间，可以很简单的从淘宝搜索框查到，你到底是想做哪一个区

2、间的价位客单价的因素其实就是涉及到做淘宝我们选款定价的问题，可以说占是否能盈利70% 的权重，一旦选品得当， 基本上二流的运营也能赚钱，所以在这上边要花至少70% 精力去思考。2 ，访客数访客数也就是我们所说的流量，流量可以分为以下几种，老生常谈， 就强调一些注意的地方（1 ）搜索流量这方面强调的是控制刷单比例，因为淘宝通过千人千面去把流量做好分流机制，让流量更精准，如果刷单比例总是超过总比例的 20% ，那么个性化标签紊乱，淘宝给你推荐来的流量基本就变成了垃圾。另外需要强调一点， 今年刷单的话， 必须让加购物车和加收藏， 这两项的权重亲测已经增加了很大比例，做和不做有天壤之别。（2 ）直通车

3、流量直通车记住一个操作要领基本上就不是大问题，选词阶段，基本上只找10分词，有9分8分的，通过短时间卡首页烧完日限额，第二天立马上10 分，以此类推一周以后，保持所有词都是 10 分，靠低价一直保持第一页细水慢流，我的是女装女鞋类目，亲测有效，其他的类目可以试试精选范本 ,供参考！另外直通车对于搜索加权今年也特别明显， 一个朋友做女裤类目， 搜索流量到了 1000 瓶颈不再增加，直通车每天 800 开始推广，基本上一个周期搜索量流量就翻了将近一倍，淘宝现在要赚钱已经想疯了，顺势而为吧（3 ）活动流量记住第一，活动的目的不是为了赔钱，第二，只要有机会，每天花10 分钟把能报的都报一遍，坚持就会出

4、奇效，我有自己学员只做活动，任何行为，刷单，推新品就围绕活动来做，依然活得很滋润。（4 ）淘客流量最近的淘客分为两类，一类是拍A 发 B，好处是短时间刷几千单比较安全，坏处是没有搜索权重，我在圈内认识的大V 可以保障一天上2 万单不在话下，前几天为了年底天猫返6万去冲 120万业绩，一个朋友三天冲了40W 业绩，算是完成指标了。另一类淘客就是意见领袖或者有粉丝的博主，聚集在阿里妈妈，以及一些第三方平台的地方，这个资源对于小卖家来说很难撬动，也就是稻香村这个级别的可以玩儿，所以不再赘述。3 ，转化率对于转化率， 最直接的影响因素并不是详情页和文案， 而是搜索人群是否精准， 所以小卖家新品推广必须

5、用长尾词， 并且是适合自己宝贝属性的长尾词， 找对一个词就是找对了一个人群的钱包，知道这个重要性你也就成功了一半儿。其次才事一些技巧，五张主图要达到补流量详情页也能把你产品卖点说清楚的境界，评价一定要让顾客带图追评，记住是追评！现在的人都在看，所以想赚钱你不做也得做，记得带图啊！关于详情页以及有必须有基础销量，这个已经被说烂，不再赘述。4 ，产品成本低价产品通过大量的数据以及经验，如果你自己不是厂家掌握着核心资源，要么是费了九牛而不之力不赚钱，要么是赔钱，赚钱的很少，不要和概率去抗衡。精选范本 ,供参考！中高端产品是完全可以赚钱的，并且电商的浪潮已经让很多厂家开始转型，只要你有心， 不懈的努力

6、去寻找，一定可以找到靠谱的供货商。5 ，广告成本广告基本上对于中小卖家来说， 刷单费用， 直通车费用是最大的一块儿， 直通车要控制在总流量的 20% 一下是健康的，可以自检一下，刷单的费用，再次用亲身案例提醒，不要去省一些空包， 要么找到靠谱的资源， 要么自己亲自发空包， 双十一当天我参与操作的一家店铺刷了几千单， 20 号被抓了 800 单。那叫惨的很有节奏感，因为天猫店不止是扣分这么简单，还要扣你一万块钱！当时我的心是 碎的，还好我是老手了，而且在刷单上也下了血本，提交申诉资料之后，很快就传来了好消息精选范本 ,供参考！另外也友情提示一下， 很多不法的小人利用商家被降权的心里， 在这个时候

7、趁火打劫， 我一个朋友差点儿被骗了一万块钱不要笑人家愚昧， 这事儿放谁身上自己的决定是什么还真不一定， 所有告诉你他有资源帮你申诉成功的人都是骗子， 他们是在玩儿概率， 用了你小号，操作跟自己一模一样， 各种伪造证明， 碰巧申诉成功一个就捞一笔， 没成功你也不用给钱， 所以还是自己老老实实去申诉即可。精选范本 ,供参考！有点儿说跑偏了，总结一句，对于广告尤其是刷单成本方面，一定不要吝啬。6 ，人力成本美工是必须的，毋庸置疑，做淘宝首先卖的不是产品，而是图片，客服，运营，运营助理这些自己累点儿都兼职得了，还没赚钱的时候就要节省成本7 ，库存成本小卖家记住一句话：库存能少则少，能轻则轻，没有最好！以上是从电商涉及到实操的角度分析如何赚钱，说下自己做电商到现在的感受，纵观现在在电商里边，那10% 赚钱的商家，至少要具备两个必不可少的条件，技术，以及资源，技术也就是做电商必备技能和技巧的把握，资源指的就是产品，供应链，仓储以及团队，还有更重要的整体运营思路，再具体说就是老板的思维，电商越往后发展越会回归到生意的本质，电商里边技术或者技巧带来的收益占比会越来越小，所以记住一句从一位大V 朋友圈说的话， 有道无术，术尚可求。有术无道，止于术。那么这个道，也就是刚才说的运营思路，思路从何培养，我的经验就是，首先要善于思考，第二要多和圈内朋