贸易公司的创业规划书

1、康 贸 易 有 限 责 任 公 司 创业规划书 目录摘要：2第一、产品及服务31、主要产品（经营范围） 32、主要服务项目 3第二、市场调研分析及预测41、市场业务及应用范围42、重点市场描述及进攻 4第三、战略分析与规戈U 41、公司价值观42、公司任务43、外部分析54、内部分析55、公司经营发展战略 6第一页第四、营销战略71、市场细分及产品定位72、营销目标制定73、营销组合策略7第五、公司管理 81、管理团队82、组织结构83、公司股本结构94、公司治理95、公司文化9第六、供应商管理 101、 供应商拓展（采购）（产品质量的把关）102、 供应商维护以及管理组织 10第七、财务分析

2、1、财务分析2、现金流指标分析附件1公司成员简介附件2公司财务计划表附件3市场调查问卷档案以及分析附件4客户服务详细报表（谈话记录、购买东西、消费水平、投诉内容等）附件5供应商合同协议附件6物流公司合作协议摘要：我们公司是由四个人联合创办，总共搜集资金在 16万元。我们打算注册一家贸 易公司，名称福康贸易有限公司。主要从事于电子商务行业发展，辅助性的有电 子产品的代理销售。主营目标是定位在家居产品以及礼品这一系列。根据市场调查以及研究分析，我们在这个行业上很有信心得到发展。 在一年半的 时间内我们在我们的主营业务上做精做细， 在一年半的时间里收回我们所投入的 15万元。在三年内我们能做出五十万

3、的成绩。在五年内我们能做出500万的成绩。五年以后开始向社会融资。第二页市场定位：目前，随着生活水平的提高。每个人对生活质量有了很高的要求。尤其，是那些在职场上的职业经理人、企业家、中层消费者、以及后期的致富者。还有那些对家居环境、用具等很高 的需求的。公司环境布局、设计、个人艺术办公室的设计。最终公司市场主要锁定在家居产品及饰品、室内设计、室内改善方案、定制产品，一体化发展。总体来讲，销售对象在中高端收入人群。城市在一线、二线与三线城市。竞争：在竞争方面，我可以说还没有在家居方面做的比较成熟的。时刻主要传统行业家居的市场， 关注着网上竞争者，搜集对手信息，分析，策略调整。根据我们产品定位、人

4、群划分、市场的划分。找出有绝对竞争优势点。优势：产品质量、服务态度、反应时间、贺卡制作、攻击目标清晰财务计划：固定成本+五年内运营成本五年内经营现金流销售额、毛利润、净利润我们的产品及服务1、主要产品：主要是网上销售产品，主要产品类别家居产品、家居饰品 具体分类如下：主营项目I）居家生活型：家居坐垫（品牌、材质）、沙发垫、家居服、毛巾/浴巾、床品套件（四件套、多件套）、枕头/保健枕、被子（蚕丝被、羽绒被、棉被）II）家居饰品：装饰灯、布艺软饰（十字绣、地毯、地垫、窗帘）、工艺饰品（无/有框画、摆件）III）婚庆产品：婚庆床品、婚庆饰品IV）宠物生活：狗粮、玩具（宠物餐具、宠物玩具）、衣服、保健

5、（营养、洗浴用具）V）礼物饰品：毛绒玩具（贺卡 +写祝福语）、时尚高贵礼物VI）家居服务：装修设计、装修施工、家具安装、灯具安装、室内设计、室内改善方案、定 制产品。（后期发展）线下辅助性产品及业务I）电子产品：移动手机、笔记本电脑、掌上电脑、台式电脑II）企业以及家庭电脑维修、打印机、传真机维修（包年业务）、企业虚拟网架设、监控安装。第三页2、主要服务:I)网络客户退换货，解决方案。II)企业虚拟网架设方案、监控安装解决方案市场调研分析及预测1、市场业务及应用范围:家居该商品，主要应用与居家生活，婚庆用品，赠送友人，礼物贺礼，宠物爱好者，艺术欣赏者，追求品质生活者居家生活礼物1赠品时尚尊贵礼

6、物家居产品及饰品应用宠物爱好商业应用沙发垫 枕头重点市场描述及进品攻婚庆用品、饰家居产品、饰品方面的销售，目前主要从事代理产品的销售。 最好直接从厂家拿货。宠物衣服宠物保健室内挂饰工艺品商业宾馆专用游泳馆第八、战略分析与规划公司价值观以健康、美丽、舒适为主题公司任务围绕着公司文化与创业主题，进攻化妆品、营养保健品、居家产品居家饰品主要是以市场需求出发，全身心为消费者服务。打造属于自己的一个品牌价值与公司的口碑。外部分析外部宏观环境的影响类别'主要利好环境主要利坏环境政治法律 环境第四页经济环境技术环境社会文化 环境行业分析近几年来，电子商务在中国不多的发展阶段。 而这些只是刚刚起步，在

7、此情况下， 我们也要 大力进攻电子商务这个行业。在所销售的产品上多下功夫。家居市场行情的深入渗透，专业 知识的学习。内部分析本公司的核心竞争力时间上，抢先占领市场。在未来独立B2C市场上，抢先占领。服务反应上及时。商品质量上占据足够优势积极向上不畏困难的精神采用资源外包形式，生产成本降低，带来组织高效与灵活性。公司各人员分工明确。高度的团队合作精神。公司经营发展战略1公司长期目标（5年）：建立"质量一流、专业一流、服务一流、速度一流”的四流体系与公司品牌的认知；第五页在2016年，市场份额占据10%，净利润达500万。2、公司长期战略计划第一年中的规划：淘宝商城 网上全面展开、供应商

8、管理、 工作流程的形成、各方面制 度的完善、初步营销战略的3、规第一步的迈实体店铺的形成：a、销售以及维修工作要求：与贸易城 员工在地点的安定 （要求：离公司c、公司注册很近，很近、第三年开始扩张：a家居品牌实 施、代加工。网上销售，市场品/牌推广b、进攻化妆品市场，实第五年体店面牌 略、战进联盟、 MH展便宜）议）d、供应商合作（总代理拿货，签订供货协e、淘宝商城开通（与淘宝商城申请开通店铺、店铺装修、产品图片设计处理、信息整理发 布）f、物流公司合作（签订物流协议）g、电子产品以及电脑商行位置的确定营销战略市场细分以及产品定位市场细分：我们采用地理因素与客户规模对这一市场进行分析：地理因素

9、：国内、国外客户规模：大客户、中等客户、小客户产品定位：产品初期定位在中高端水平，生产厂家在居家产品、饰品、化妆品、营养保健品营销目标制定：营销情况主要在网上进行推广， 线下市场进行辅助。第一年在财务上营销费用花费在1万元。第一年从中收益 10万元。三年内推广费用增加到 5万元，从中收益 50万。五年内推广费 用增加到12万。从中收益500万。营销组合策略：1、产品策略 价格方面： 制定价格来源：顾客认知调查第六页质量定位竞争状况分析产品生命周期属于耐消品更换频率很低产品配套：推出配套产品节日、生肖、星座产品推广公司管理管理团队：四人联合创办：张 A、钱B、王C、李D。组织结构：董事壬会总经1

10、理公司股本结构注册资金16万其中：张A出资5.5万占总股34.375%张B出资3.5万占总股28.875%张C出资3.5万占总股28.875%李D出资3.5万占总股28.875%第七页责任分配:人员工作职责张A网站推广、策划、数据、编辑、业务拓展、董事会发起、客服张B设计、采购（供应商维护及管理）、编辑、客服张C硬件（电脑设备维修）网络、业务拓展、客服李D物流（物流合作、包装、退换货、货物核对、货物质量检查）、拍照、客服以上主要是每个人的主要职责，根据每个人的自身情况而定。 工作过程中还是发挥团队的精神！公司治理：公司采取总经理负责制，总经理负责日常的工作事宜， 并对董事会负责； 董事会是公司的最高权力机构，由股东组合产生，董事会决定公司的发展战略和基本政策，任免总经理， 进行公司的资本运营等。其他的部门负责人则掌管各自部门的工作。公司采取一种国际流行的“虚拟组织的形式”，把生产外包，将主要精力放在市场、网络营销方面。这样可以更加充分的利用公司的资源。公司文化：电子商务主要是以“快”字占据市场，在以人为本的原则上灵活高效：在明确目标前提下，给予个人最大的授权，建立扁平的组织结构，以达到工作的高效。团队精神：全公司组成一个团队，为一个明确的总体目标而努力。务实：以求实的精神面对现实。踏踏实实进行研发工作和市场开拓工作，唯有把事情做实，公