挑战杯创业计划竞赛结构框架

1、创业计划书结构框架概述一、 摘要l 创业项目的行业市场发展是蓬勃向上的l 创业项目的产品是具备独特价值的l 创业发展规划和商业模式有科学根据和充分准备l 目前的创业团队是坚强有力、协调良好的，完全可以为创业行动全力付出l 创业的成长规划和财务分析是客观实际的l 投资者的投资回报是客观而有吸引力的二、企业简介l 企业概述，可以提供企业的地址、电话和联系人信息等l 企业所从事的主要业务介绍l 企业所属行业介绍l 企业发展历史与经营现状l 企业未来发展规划，指出关键的发展阶段以及主要的推动力l 企业组织结构设置l 企业的所有制性质，如果隶属于一个大型子公司，则应该阐明它们之间的具体层次关系三、市场分

2、析1.目标市场定位l 按地理区域、气候、人口分布、人口密度、城镇大小等地理环境细分l 按消费者年龄、性别、职业、文化程度、民族、家庭状况、经济收入、宗教信仰等人文特征细分l 按消费者的生活方式、购买频率、购买数量、商品知识、对营销方式的感应程度等购买心理特征细分l 按消费者寻求的产品的特定效用细分消费者特征2.行业市场分析l 该行业发展程度和未来趋势是怎样的，处于行业生命周期的早期还是成熟期l 该行业的总销售额以及利润能达到怎样的规模，未来的发展趋势是怎样的l 是什么因素决定着它的发展国家的整体经济走向、政策导向、社会文化变迁，或者是技术发展等其他因素l 企业在行业内部是否拥有良好的网络关系，

3、包括与上下游企业、同行业经营者、客户群体、行业协会等的关系l 在这个市场上活动的所有经济主体的概况，包括竞争者、供应商、销售渠道和顾客等l 进入该行业的障碍是什么，可能的跟随进入者多不多3.竞争对手描述l 哪些企业可能成为提供类似产品的主要竞争者l 竞争者的基本情况和竞争战略是怎样的l 竞争者的财务状况和发展潜力如何l 与竞争者相比，自身的优势和不足之处体现在什么方面l 创业者将以怎样的态度来应对竞争，能在多大程度上承受竞争者所带来的压力四、产品说明l 产品的基本信息，包括名称、品牌、特征及性能用途等l 市场上是否已经有或即将有同类产品l 与同类产品相比，产品独特性在哪些方面l 产品的价位如何

4、，这一价位是否合理l 产品的市场前景和竞争力如何l 让顾客购买产品的关键性因素如何l 产品的技术含量如何l 产品是否拥有知识产权保护措施五、公司管理团队1.管理层展示l 管理团队成员基本信息（年龄、性别、籍贯等）l 管理团队成员的工作经历l 管理团队成员的行业经验l 管理团队成员的教育背景l 管理团队成员在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面的经历l 管理团队成员的职业道德、能力与素质l 关键雇员介绍l 咨询顾问、会计师、律师、金融专家及其他人士2.团队分工和支持系统l 企业的主要股东介绍，可以列出股东名称、直接或间接持股比例，以及相应的控制权限l 管理团队是怎样分工的，其依据是什么l 具

5、体项目的负责人（如果存在一个特别重要的项目）l 在一些特定经营区域内是否加强管理队伍l 团队成员薪酬制度（用数据说明）l 企业决策机制和冲突管理机制六、营销计划1.营销规划l 企业的总体营销计划配置l 营销机构和营销人员配置l 市场渗透于开拓计划设置l 一般的销售程序介绍l 预期的销量和发生时间l 市场营销中意外情况的应急对策2.分销渠道设置l 预期的销售渠道构成以及实现方案l 销售队伍配置以及管理办法l 销售渠道建设中可能遇到的问题以及解决办法l 销售渠道发展 方向和各阶段目标3.产品展示和广告l 企业将如何使企业的目标顾客群知道企业将要推广的产品l 企业将采用哪种类型的广告攻势l 企业是否

6、参加行业会展，还是独立开设产品展销会l 企业用于营销推广的费用支出是多少，这些费用是否对企业造成了巨大的资金压力l 企业在推广产品上将采取怎样的措施（应当具体明确）l 企业预期的产品推广效果是怎样的，如果效果不佳是否存在应对之策4.产品定价策略l 产品的价格大致是多少l 制定价格的依据是什么l 与同类或者功能相似的产品相比，价格是偏高还是偏低；这种差距的依据是什么l 消费者是否对价格敏感；如果价格发生变动，将会多大程度上影响销量l 产品价格未来的变动趋势是怎样的，为什么七、生产经营计划l 厂房和生产设施配置l 基础设施（水、电供应、通信、道路等）需求l 现有的生产设备以及将要购置的生产设备l

7、原材料需求和供应l 生产工艺流程介绍，是否以及具备一定的成熟度l 生产过程中的关键环节介绍 l 新产品的生产经营计划l 未来可能的生产能力调整（压缩或者扩张）l 成产经营的成本分析l 品质控制和质量改进能力l 生产过程中需要什么样的人力资源（基层员工和管理人员）八、研发计划l 未来的技术发展趋势l 公司的技术研发力量l 以用于研发的费用总额l 研发的计划发展方向和目标l 研发计划与企业的整体规划的结合程度l 研发的具体任务设置l 研发新产品的成本预算及时间进度九、 财务分析与融资需求1.历史财务数据l 3年以来的资产负债表l 3年以来的损益表l 3年以来的现金流量表l 常用的财务指标以及相关分

8、析l 财务状况分析，特别是针对不良的财务表现需要指出其原因和解决办法2.未来的财务规划l 未来3-5年内企业运营所需费用l 预计吸收的投资数额l 未来3-5年内的运营收入状况l 未来3-5年内的财务状况预测（财务报表展示）3.融资相关问题l 融资方式选择l 融资抵押和担保情况l 融资条件（是否拥有特别条款）l 资金注入方式，是否分期注入l 投资者对企业经营管理的介入，是否拥有一定的控制权和决策权十、风险分析1.市场经营方面的风险l 市场不确定因素，即在市场开拓种可能遇到的障碍l 生产不确定因素，即在成产中可能遇到的问题l 技术发展不确定因素，即在技术研发方面可能遇到的困难2.管理团队方面的风险l 管理经验不足。管理团队成员可能很年亲，或是这个行业的新手l 经营期限短。如果企业刚刚成立不久，经营历史短暂也会造成各方面资源的匮乏l 对企业核心人物的依赖，即企业是否过分依赖核心领导者或者拥有关键技术的工程3.财务方面的风险l 可能的现金流危机；企业的现金周转是否存在较大不确定性l 企业是否有足够的清偿能力；如果企业遇上麻烦而不得不清算，那么投资能回收多少l 资源不足。如果企业的计划出现偏差并且影响企业的资源积累，企业可能会缺乏足够的能力来维持长久经营4.其他方面的风险（政策、突发事件等）十一、投资者的退出方式