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文档简介

1、销售提成方案一、目的结合公司目前业务发展趋势， 为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准， 提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升销售业绩，为公司整体营销 工作打下坚实基础，特拟本方案。二、实行方案产品分类销售提成方案（1）主推产品（如新产品、高利润产品）（2）副产品（如库存产品、利润低成本高产品）三、适用范围外贸业务+国内业务四、销售价格的管理（1 ）产品价格由公司统一制定。（如有特殊情况，可向上级申请调整产品销售价格）（2 ）公司产品根据市场情况执行价格调整机制。（3 ）指导价格：产品销售价格不得低于公司指导价格。五、具体内容（1 ）业务员收入的基本构成：业务人员薪资结

2、构分底薪、销售提成 +绩效奖（达到业绩要求情况下）+奖励四个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）（2 ）底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：（1 ）回款率：100%，方可提成。(2 )销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。(3) 价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。七、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程及财务相关规定执行。八、提成标准：(1 )销售量提成：外贸业务主产品：平衡车：基数为元/月，销售额在元内，不予提成；销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖

3、，元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。副产品：基数为元/月，销售额在元内，不予提成；销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按%计提。给予 元绩效奖，元奖励。国内业务 主产品：基数为元/月，销售额在元内，不予提成；销售额在 元之间，超出销售额部分按 %计提。给予 元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖， 元奖励。销售额在 元之间，超出销售额部分按%计提。给予 元绩效奖，元奖励。副产品：基数为元/月，销售额在元内，不予提成；销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予元绩效奖，元奖励。销售额在元之间，超出销售额部分按%计提。给予 元绩效奖，元奖励。（2 ）价格提成：销售价格高出公司制定价格的按高出部分的%计提。九、特别规定：公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。十、附

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