管理经济学简答题

1、1 管理经济学的研究对象和任务是什么 ? 研究对象是企业，以企业的微观经济活动 为研究重点，也包括一些非盈利组织的经 济活动研究企业的行为。任务就是做出决 策选出最优方案。2 简述管理经济学与微观经济学的联系与 区别 联系：管理经济学借助微观经济学的原理 和方法，两者都研究企业的行为，都要根 据对企业目标的假设，再结合企业内外的 环境来研究。区别： 1）微观经济学是理论学科，研究抽 象的企业，管理经济学是应用学科，研究 现实的企业。 2）微观经济学假设企业的目 标是唯一的追求利润最大化，管理经济 学认为现实企业的目标氛围短期目标和长 期目标。 3）微观经济学假设企业所处的环 境的所有信息都是已

2、知，管理经济学则认 为企业环境信息是不确定的。3 管理经济学有那些理论支柱， 他们的重要 意义是什么 管理经济学的理论支柱有：建立经济模型、 边际分析法、需求弹性原理、关于市场机 制和市场竞争的基本原理、边际收益递减 规律、机会成本原理和货币的时间价值。 意义在于：大大提高了社会主义市场经济 下管理决策的科学水平。4 简述计算经济利润的意义 经济利润等于销售收入减去机会成本。经 济利润大于零，说明资源用于本用途的价 值高于其他用途价值，本用途的资源配置 最优，经济利润小于零，说明用于其它用 途会更好，所以经济利润是自愿优化配置 的指示器，他指引人们把资源用于最有价 值的地方。5 社会资源优化配

3、置的基本标志是什么 社会优化配置的标志是：社会上各种商品 的供给量等于需求量，及供求平衡。价格 上涨能刺激生产，抑制需求；价格下跌能 抑制生产刺激需求。此时，人们对各商品 的有效需求都能的到满足，又没有造成生 产能力的过剩和资源的浪费。6 市场价格机制在某些领域失灵的主要原 因有哪些 实际生活中，市场机制失灵原因有：垄断 因素的存在，外溢效应的存在，公共物品 的存在、信息的不完全性和收入分配的不 公。7 需求量的变动和需求量的变化有什么不 同 需求量的变动是指当非价格因素不变、价 格变动时，需求量沿原需求曲线发生的变 动，它反映的是需求量和价格这一单一因 素之间的关系；需求的变动是指当非价格

4、因素变化时，需求曲线的位移，他反应的 是需求量和他的诸多因素之间的关系。8 简述分析和估计企业需求对企业的意义 高需求是企业兴旺发达的前提，没有这个 前提，企业的管理就是徒劳，企业需求的 估计是一切计划工作的基础和出发点。9 认为提高价格就能增加销售收入的想法 正确吗，为什么 错误，在加个弹性小于 1 时，提价能增加 销售收入，在加个弹性大于 1 的时候，提 价会降低销售收入，在价格弹性等于 1 的 时候，价格的变化不影响销售收入。销售 收入等于产品价格乘以产品数量，所以销 售收入除了受价格影响还受销售量的影 响，提价会降低产品的需求量，也就降低 其销售量，所以两种影响的共同作用，所 以提价不

5、一定能提高销售量。10 简述收入弹性对安排国民经济各部门发 展速度的意义 其是重要因素，收入弹性大的行业，由于 需求量的增长快于国民收入增长，其发展 速度就因快一些，收入弹性小的行业，由 于需求量的增长慢于国民收入的增长，其 发展速度应当慢一些。11 企业如何来利用收入弹性来选择经营何 种产品 企业可以根据收入弹性的大小和国家所在 地区经济情况来决定经营何种商品。如果 国家或企业所在地区经济高涨，那么经济 收入弹性大的商品有利，因为这种商品的 需求量会大大增加，如果国家或所在地区 的经济不振，那么经济收入弹性小的商品 更有利，因为这类商品的需求量受经济不 振的影响小。12 简述价格弹性的个不同

6、情况下，产品价 格与销售收入的关系 在加个弹性小于 1 的时候，产品价格和销 售收入变化的方向一致， 在价格弹性大于 1 的时候，产品价格和销售收入变化方向相 反，等于 1 时，不影响销售收入。13 简述交叉价格弹性在经济学中的意义 交叉弹性是一种商品的价格变动对另一种 商品需求量的影响程度，或者说此商品需 求量对彼商品价格变动的反应程度。交叉 弹性可以作为行业分类的参考，有利于企 业制定正确的经营决策。对企业来说，如 果它的产品与别的企业产品的交叉弹性小 于零，表明它的产品与别的企业的产品是 互补品，它们可以联合起来走共同发展的 道路。如果这个企业的产品与别的企业的 产品的交叉弹性大于零，表

7、明这两种商品 是替代品，这两个企业将面临激烈的竞争， 该企业要警惕别的企业抢占它的市场份额14 简述访问法和实验法的特点 访问法成本相对较低、使用方便，能当面 了解消费者的态度和看法，然而收到被调 查者的个人影响较大。实验法以一种特定的环境为实验市场，具 有较大的客观性，获得的资源丰富，但是 收到某些变化的影响较大。15 试述总收入、边际收入和平均收入之间 的关系总收入即销售收入，等于销售量乘以价格。 边际收入是指在一定产量水平上，额外增 加一个产量能使总收入增加多少。 平均收入等于总收入除以销售量，平均收 入等于价格。平均收入和总收入的关系： 当弹性需求 （价 格弹性大于 1），降价能增加总

8、收入， 价格 弹性小于 1 时，降价会减少收入，当价格 为零时收入也为零。边际收入与总收入的关系：边际收入等于 总收入的增量 与产量增量的比值，所以它 是总收入曲线的斜率，边际收入大于零时， 增加产量能增加总收入，边际收入小于零 时，增加产量会减少总收入，边际收入等 于零时，总收入最大。平均收入和边际收入的关系： MR=P（1-1/|Ep|）, 其中 EP 是产品的价格弹 性，由此可见，当价格弹性无穷大时，边 际收入等于平均收入 p,当价格弹性取其他 任何值的时候，边际收入都小于p,价格弹 性绝对值大于 1 时，边际收入为正，价格 弹性绝对值小于 1 边际收入为负，价格弹 性绝对值等于 1 时

9、，边际收入为零。16 简述总产量、平均产量和边际产量之间 的关系1. 投入要素为某只是，其边际产量等于总 产量曲线在该点处的斜率，或用公式表达 为： MPL=d TP/d L. 边际产量大于零，则总 产量递增，边际产量小于零，则总产量递 减，边际产量等于零，则总产量去的最大 值。2 投入要素投入量为某个值时 , 平均总产量 等于总产量曲线上对应值的点与原点连线 的斜率 .3边际产量的变动比平均产量变动要快.当边际产量大于平均产量时 , 平均产量递 增. 当边际产量小于平均产量时，平均产量 递减；当边际产量等于平均产量时（边际 产量曲线和平均产量曲线相交），平均产 量为最大值。17 可变投入要素

10、的投入量什么时候为最优 投入量，为什么 ,当某种投入要素的边际产量收入等于该投 入要素的价格时（ MRP=P） , 可变投入要素 的投入量为最优投入量。因为：如果一种投入要素的价格小于他带 来的边际产量收入，那么增加这种投入要 素带来的收入增量会大于花费在该投入要 素上的支出，所以能增加净收入。 如果一种投入要素的价格大于他带来的边 际产量收入，那么增加这种投入要素带来 的收入量会小于花费在该投入要素上的支 出，所以应该减少投入量的投入。 当投入要素的边际产量收入等于该投入要 素的价格时，投入要素不能增加，也不应 该减少，所以为最优投入量。18 简述多种投入要素最优组合的一般原理 原理为：在多

11、种投入要素相结合产生一种 产品的情况下，当各种投入要素每增加一 元所增加的产量都互相相等的时候，各种 投入要素之间的组合比例为最优。19 规模收益问题主要探讨的是什么 规模效益探讨的问题是：当所有投入要素 的使用量都按照同样的比例增加时，这样 增加会对总产量有什么影响。20 为什么边际收益递减规律和规模收益递 减原理不矛盾？ 因为：边际收入递减规律所探讨的问题是 固定投入要素已经确定下来，只增加可变 投入要素所能带来的收益，收益递减的原 因在于增加的投入要素只能越来越少的固 定投入要素相结合。 而规模收益递减原理讨论的是：所有投入 要素都按照相同的比例增加，能带来收益 上的什么变化。规模的扩大

12、可以使分工更 细，实行专业化生产，可以使用专门化的 设备和较先进的技术，便于实行联合华和 多种经营；便于实行大量销售和大量采购 等。 两者所研究的问题不同，所以并不矛盾。21 影响规模收益的因素有哪些？ 影响规模收益的因素可以分为促使规模收 益递增的因素，促使规模收益不变的因素 和促使规模收益递减的因素。 首先，如果原生产规模小，增加生产规模， 会使规模收益递增，主要因素是：1）工人可以专业化。在小企业中，一个工 人可能要做好几种作业。在大企业中，工 人可以分工更细，实行专业化，这样有利 于工人提高技术熟练程度，有利于提高劳 动生产率。当PA/PB小于 QB/A QA时，少生产 A,多 生产B

13、对企业有利。当 PA/PB= QB/A QA 时，产品组合为最优组合，不需改变。23 用线性规划法来确定产品产量组合时的 四条假设是什么？1）每种产品的单位产量利润是已知的常 数。2）每种产品所使用的生产方式为已知，而 他们的规模收益不变，即如果投入要素增 加 1 倍，产量也增加一倍。3）企业能够得到的投入要素的数量有限， 而且已知。4）企业的目标是谋求利润的最大。24 产品转换曲线形状有什么特点？为什 么？ 产品转换曲线的形状一般是由原点向外凸 的，这是因为：在边际收益递减规律的作 用下，一种产品的边际替换率会随该产品 产量的增加而增加，而边际替换率恰好是 产品转换曲线的斜率，即产品转换曲线

14、的 斜率随着产品产量的增加而增加，因此它 是一条由原点向外凸的曲线。25 产品产量最优组合决策的理论方法和使 用方法之间的关系是什么？ 这两种方法在理论上是基本一致的。1 理论方法是用等收入曲线， 实用方法使用 等利润曲线，由于假定企业成本不变，所 以上两者实际上没有差别。2）理论方法使用产品转换曲线，实用方法 根据资源条件找出可行区域，两者形状相 似，而且产品转换曲线上的个点和可行区 域边界上的各点一样，都代表企业在一定 资源条件下最大可能的产品产量组合。小关系来决定增加还是减少产品产量？1）若MR>MC说明边际利润为正值，企业增 加单位产量能够使总利润增加，所以应该 增加产量。2）若

15、MRvMC说明边际利润为负值，企业增 加单位产量能够使总利润减少，所以应该 减少产量。3）若MR=M（说明此事的产量为最优，不用 增减。30 短期边际成本曲线和短期平均成本曲线 为什么都呈 u 形？ 一定产量水平上的边际成本等于总成本曲 线在该点的斜率。由于总成本的增长速率 一般是先递增后递减，所以其斜率也实现 由大变小，再由小变大，因此边际成本区 县呈先减后增的趋势，既是 U形。31 哪些属于相关成本，哪些属于非相关成 本？ 相关成本：机会成本，增量成本，边际成 本，属于非相关成本的有：沉没成本，会 计成本。32. 已知某公司的某产品总收入曲线和总 成本曲线为实体线所示，此时盈亏分界点 为

16、Q1 若这种产品的销售量因遭到某因素影 响达不到Q1，结合图说，有那些方法可以 避免亏本？第一，可以减低产品质量，此时变动成本 得以降低，从而减少盈亏分界点产量，如 图，TC'代表的变动成本较低，迎接分界 点由QI到Q2.产品质量降低越多，变动成 本就越低，盈亏分界点产量就越少，即达 到目的。2 ）可以使用专业化的设备和较先进的技 术。小企业因为产量小，只能采用设备。 大企业实行大量生产，有利于采用专业设 备和较先进的技术。3）其他因素诸如大规模生产有利于实行联 合华和多种经营，便于实行大量销售和大 量采购从而节省购销费用。其次，当生产达到一定规模后，上述促使 规模收益递增的因素会逐渐

17、失去作用，所 以工厂通常会有一个最有规模，当企业处 于最有规模时，规模收益基本处于不变的 阶段。最后，规模收益最终要进入递减阶段。导 致规模收益递减的因素主要是管理问题。企业规模越大，对企业各个方面业务进行协调的难度也会越大，就促使规模收益递减。22某企业生产A/B，价格分别为pa Pb，多 生产A，就会导致B的产量下降 QB,则产 品 A 的相对价值和相对成本各是多少，如 何根据而这大小来判断某种产品产量应该 增还是减？产品A的相对价值为PA/PB，产品A的相对 成本为 QB/ QA,当 PA/PB大于 QB/A QA 时，多生产A，少生产B是对企业有利的，26 简述总成本曲线与总变动成本曲

18、线之间 的关系 总成本曲线在总变动曲线的上方，两者的 垂直距离等于总固定成本，每一产量水平 上总变动成本曲线的斜率与总成本曲线的 斜率都是相等的。27 简述正确使用盈亏分界点分析法必须具 备的两个条件。条件： 1）线性盈亏分界点分析中使用的总 成本和总收入曲线必须准确的或至少是近 似的反映实际的成本收入情况。2）盈亏分界方法必须在增量的意义上使 用。28 边际分析法和盈亏分界点分析法的联系 和区别是什么？ 联系：他们都研究产量、成本和利润之间 的关系。区别：盈亏分界点分析法主要分析企业不 亏时的产量是多少，或者在一定产量水平 上，利润是多少，边际分析法是分析企业 在一定量水平时，再增加一个单位

19、产品会 对总利润产生什么影响。盈亏分界点分析 法 iu 产量、成本和利润之间的静态关系， 边际分析法研究这三者的动态关系。29 怎样根据边际收入和边际成本之间的大第二，可提高产品价格，提高产品价格， 总收入曲线斜率增大，由TR到TR'，在保 证产品质量不变的前提下，盈亏分界点产 量有Q1到Q3,根据预测的销售量调整提价 幅度，可以是盈亏分界点销售量下降到所 需的范围，从而避免亏损。 第三，可以提高产品价格，又降低产品质 量，此时盈亏分界点产量下降为Q4同样能避免亏损。 以上方法都可以降低盈亏分界点产量，只 要销售量超过该值，都可以避免亏损。33. 完全竞争市场的市场结构必须具备哪 些条

20、件？1 ）买者和卖者多，2）产品是同质量的3）生产者初入行业自由4）企业和顾客对市场的信息是很灵通的。34 简述完全竞争条件下企业的行为特点1 ）强调的市场力量倾向于把价格推向这样 的水平，在这一水平上企业刚好不多不少 的获得正常利润。2）企业无力定价。只能根据市场价格的高 低来调整自己的产量但从长期看，由于长 期均衡的结果，企业只有在长期平均成本 曲线的最低点生产才是最有利的。3）企业长期均衡的条件为： P=MR=MC=AC.4）企业唯一也是最佳的竞争策略是低成本 竞争策略。35 简述在完全垄断市场里主要的几种市场 进入障碍。1）企业控制了产品的基本原料的来源。2）企业拥有专利权3）现有企业

21、规模经济性显著，规模较大。4）政府特许垄断36 简述垄断企业的弊端和积极的一面。 弊端： 1）高价格损害了消费者的利益 2）产量不足，如果在增加产量还可为社会 提供更多福利。3）生产效率低 积极：规模经济性比较显著37 政府主要从哪些方面来对垄断企业进行 干预？1）制定和执行法垄断法，通过分解垄断企 业。防止垄断的产生，阻止能削弱竞争的 兼并和防止串通来反垄断，保护竞争。2）对自然垄断企业进行管制，主要为价格 管制。38 简述垄断竞争条件下，企业的长期均衡 过程。一开始，由于企业在短期内有经济利润， 会吸引新企业进入该行业，行业的供给量 会增加，这种产品的价格会下降，需求曲 线向下移动。当需求

22、曲线下移到低于长期 平均成本曲线时，企业就要亏损，浴室一 部分企业退出这个行业，从而行业供给量 减少，导致产品价格上涨，又使需求曲线 向上移动。如此一来，市场的力量使企业 的需求曲线与其成本曲线相切，经济利润 为零，此时企业在也不进入，此行业处于 长期均衡状态。39 简述寡头垄断条件下企业行为的三种模 式1）曲折的需求曲线模式2）价格领导模式3）卡特尔模式40 经济学通常把市场类型按其不同的竞争 程度分为四类，问哪四类？他们之间有什 么不同？ 经济学通常把市场类型按不同的竞争程度 分为：完全竞争、垄断性竞争、寡头垄断 和完全垄断。这四种市场结构在控制价格 的能力、卖者数目、产品的差异程度和进

23、出市场的难易程度个不同1）在不同的市场结构里，企业控制价格的 能力不同。完全竞争条件下的企业无力控 制价格，垄断企业对价格有很大的控制力。 垄断性竞争和寡头垄断企业控制能力介于 垄断企业和完全竞争企业之间2）不同市场结构下，卖者数量不同。在完 全竞争和垄断性竞争市场里，卖者很多， 他们生产全行业很小部分。在完全垄断的 市场里面，整个行业只有一个卖者。寡头 垄断市场里，一个行业有几个卖者。3）在不同市场结构里，一个行业中的产品 差异程度也不同。在完全竞争市场条件下， 同一行业各企业生产的产品都是同质的， 在垄断性竞争行业里，企业的产品多少有 些差异。在寡头垄断市场，有的行业生产 同质产品，有的行

24、业生产有差异的产品。 在完全垄断市场，一个行业只有一家企业， 就无所谓产品差异化问题。 最后，在不同的市场结构，企业进出市场 的难易程度不同，在完全竞争市场，没有 进出障碍，在垄断性竞争市场里，进出容 易。在寡头垄断市场里，进入障碍很大， 在完全垄断市场，企业的进入是最难的， 一旦进入，完全垄断就不复存在。41 企业的定价目标有哪些？ 目标有四种： 1）以盈利作为定价目标2 ）以扩大销售作为定价目标3 ）以稳定价格作为定价目标4 ）以应付竞争作为定价目标42 企业定价时应考虑哪些因素？1）产品的成本2）产品的需求曲线和价格弹性3）竞争对手产品的特点以及价格等情况4）政府关于企业定价的政策与法令

25、43 成本定价法与目标投资回报率定价法有 何异同？ 成本加成定价法是以全部成本加按目标利 润率计算的利润额来定价；目标投资回报 率定价法是以全部成本按目标投资回报率 计算的利润额来制定价格。两者的共同点 是在全部成本的基础上加以一笔利润来定 价；不同点是成本加成定价法加的利润是44 增量分析法适用于哪些情况？（1）企业原来有正常的生产任务，也有利 润，但因生产能力有空余，为了进一步挖 掘出富于的生产能力，需要决定要不要以 比较低的价格接受新任务。由于生产能力 有富余，接受新任务不用追加固定成本， 只要增加变动成本即可。所以，新任务的 定价就以变动成本为基础，只要增量收入 大于增量成本，方案即可

26、可行，不过条件 是接受新任务不会影响原来的正常销售。 2）市场不景气，企业的任务很少，生产能 力远远利用不足，同行竞争激烈，这时企 业的主要矛盾是求生存（即力求少亏一 点）。在此情况下，企业也要使用增量分 析定价法，将价格定的低一点，以争取多 揽点任务，进而少亏一点。3）企业生产号几种产品的需求之间存在着 联系（互相替代或替补），其中一种产品 价格变动，会影响到其他产品的需求量， 因而其中一种产品的价格决策不能孤立的 只考虑这一种产品的综合效益，这时，也 宜采用增量分析定价法。45 差别定价的存在需要什么条件？1）企业对价格必须有一定的控制能力（它 有一条向右下方倾斜的需求曲线）。2）产品有两

27、个或两个以上被分割的市场，就是说在两个或两个以上市场之间顾客不能倒卖产品3）不同市场的价格弹性不同、所以要实行差别价格，就是为了利用不同市场的价 格弹性不同，采取不同的价格，以取得最 大利润。46 差别定价有哪几种？答：（ 1）以顾客为基础的定价策略（ 2） 以产品为基础的定价策略（ 3）以空间为定 价的定价策略（ 4）以空间为基础的定价策 略。47 新产品定价策略有哪些？（ 1）撇油定价策略（ 2）渗透定价策略48 渗透定价策略适用哪些情况？1）需求的价格弹性大、低价能吸引新顾客2）规模经济性很明显，大量生产能使成 本大大下降3）需要用低价阻止竞争对手打入市场， 或需要用低价吸引大量顾客4）

28、出于竞争或心理上的原因，需要尽快的占领大片市场，以求在同行中处领先地 位。49 折扣定价策略有哪些种类？答：（ 1）功能折扣（ 2）付现折扣（ 3）数 量折扣（ 4 ）季节折扣50 促销定价策略有哪些？（ 1）招徕定价法（ 2）一定期间按一定折 扣减价出售某些产品或向购买者赠送礼 品，或采取有奖销售的形式（ 3）提供免费 维修（ 4）提供较长的”三包”时间（ 5） 免费送货上门等等。51 人们为什么要以成本为基础定价？ 原因： （1） 成本根据比较容易获得，大小比 较确定2）企业对于能有多少利润心中有 数，比较有安全感 企业要生存和发展，前提是收入必须大于 成本52 成本加成定价法有哪些步骤？

29、 第一步：估计单位产品的变动成本（如直 接材料费、直接人工费等）第二步：估计 固定费用，然后按照预期产量吧固定费用 分摊到单位产品上去，加上单位变动成本， 求出全部成本。第三步：在全部成本上加 上按目标利润率计算的利润率，即得出价 格。53 以竞争为基础的定价有哪些？答：（ 1）随行就市定价法（ 2）投标时最 优报价的确定54 产品组合定价策略包括哪些？（ 1）系列产品定价策略（ 2）互补产品定 价策略（ 3）成套产品定价策略55 为什么对中间产品应实行双重定价的方 法？ 因为中间产品在没有外部市场的条件下， 应采用双重定价法。按成本加利润定价可 能产生对总公司有利对分公司却不利的情 况，按全

30、部成本定价对分公司仍然可能不 利，若按变动成本定价，虽可以使销售分 公司的决策与总公司的决策一致，但使制 造分公司收入不能弥补成本。按双重价格 定价可使分公司各自获得利益，也保证了 总公司的利益。56 企业的定价目标主要有几种？各种目标 有何特点 企业定价的目标是企业选择定价方法和定 价策略的出发点和根据，最主要的有以下 四种目标。以盈利作为定价目标，分为几种情况。一 种是以获得一定数量的利润作为定价目 标，通常是以销售量或投资的一定百分比 来表示。以获得一定量的利润作为定价目 标有利于公司的管理，便于分析公司的业 绩。另一种是以获得满意的利润为目标。 所谓满意的利润就是说不追求最大的利 润，

31、只要能使股东的债权人满意就可以。 还有一种是以谋求最大利润为目标，只有 需要弹性小的产品才宜于定高价。（ 2）以 扩大销量作为定价的目标。以扩大销售作 为定价目标是指企业把扩大销售量、销售 额或市场份额作为自己的目标。一般有最 低的利润要求，这种目标有利于加强竞争 中的地位。 （ 3）以稳定价格作为定价目标。 寡头垄断市场里，人们往往不轻易变动价 格以避免处于不利地位。行业中处于领袖 地位或销路由坏变好的企业宜采取这一目 标，其特点是比较利于维持现状。（ 4）以 应付竞争对手为定价目标。许多中小型企 业没有实力与大企业竞争，只能跟随大企 业而不考虑自己的成本大小，还有的企业 为阻止别的企业竞争

32、，把产品价格定低， 使别的企业不得不跟随降价，这一目标特 点是比较被动。57 以成本为基础的定价方法主要有哪些？ （ 1）成本加成定价法。成本加成定价法是 最常用的一种定价方法，它是以全部成本 （变动成本加固定成本）作为定价基础的， 所以也称全部成本定价法。（ 2）目标投资 回报率定价法。这种定价法与成本加成定 价法的共同点是都是在全部成本的基础上 加一笔利润，不同的是成本加成定价法加 的利润是按成本利润率来计算的，而目标 投资回报率定价法加的利润则按目标投资 回报率来计算。（ 3）最大利润定价法。这 种定价法是根据不同价格水平上的总成本 和销售量，算出不同价格水平上的总利润， 总利润最大的那

33、个价格水平就是我们要决 定的价格。（ 4）增量分析定价法。主要是 分析企业接受新任务之后有没有增量利润 （贡献），如果增量利润为正值，说明新 任务的价格是可以接受的。如果增量利润 为负值，说明新任务的价格是不可接受的。 增量利润等于接受新任务引起的增量收入 减增量成本，增量分析定价法与上述三种 定价法的共同点是都是以成本为基础，不 同点是前三种定价法都是以全部成本为基 础，而增量分析定价法则是以增量成本 （或 变动成本）为定价基础的。只要增量收入 大于增量成本（或价格高于变动成本）， 这个价格就是可以接受的。58 产品组合定价策略有哪些？ 许多企业往往不止生产一种产品，在企业 生产的多种产品之

34、间往往存在一定的联 系，如具有相互替代或互补性等。产品组 合定价策略就是处理好企业生产的各种产 品之间的价格关系的策略。产品组合定价 策略又包括以下三种：（ 1）系列产品定价 策略。有时候企业生产系列产品，在这个 系列中包括不同型号，不同档次的产品。 这时最优的定价方法是应当根据系列中各 种产品的价格弹性来定，而不是根据每种 产品的成本按比例定价。弹性大的产品， 利润率应该低一点；弹性小的产品，利润 率就应该高一点。 （2） 互补产品定价策略。 互补产品是指必须配套使用才能充分发挥 其使用价值的产品。互补产品往往可以分 为基本产品和配套产品两种，通常的定价 策略是对基本产品定低价，对配套产品定

35、 高价。（ 3）成套产品定价策略。企业有时 对互相关联、互相配套的产品按套出售。 配套出售的商品价格应该定得比单个出售 低，这样就可以吸引顾客成套购买，从而 可以扩大销售量，节约销售费用，增量企 业的利润。59 什么是差别定价策略？他有哪些种类 ？ 答：差别定价就是同一种产品，对不同的 顾客，不同的市场，采取不同的价格，如 工业用电和生活用电的价格不同；打长途 电话白天和夜间价格不同，等等。差别定 价的种类有：（ 1 ）以顾客为基础 。如电 影院对成人和儿童定不同的价格，在旅游 业中，过去曾经对国内和国外游客收过不 同的价格等等。（ 2）以产品为基础。即对 不同型号的产品定不同的价，这里，不同

36、 型号的产品固然成本是不同的，但定不同 的价格，不仅仅是因为成本不同，更主要 的是因为价格弹性不同（这种差别定价策 略，就是系列产品定价策略。）（ 3）以空 间为基础。同一种产品因处于不同的空间 位置而定不同的价格。如电影院、剧场因 位置不同而定不同的价格。（ 4）以时间为 基础。如打长途电话，白天与黑夜的收费 不同等等。60 怎样才能对新产品在做好定价？ 新产品定价有两种对立的策略可选择：一 种叫撇油定价策略。另一种叫渗透定价策 略。撇油定价策略是指把价格定的很高， 目的是在短期内吧本钱赚回来。渗透策略 则是把价格定的很低，目的是为了打入市 场。对新产品进行定价要掌握好产品、需 求、市场等多

37、方面的不同特性，因地因时 制宜 。概括起来撇油策略一般适用于以下 情况：（ 1）不同的而顾客有不同的价格弹 性，企业有足够的时间，尽量先让弹性小 的顾客充分购买，然后再向弹性大的顾客 推销。（ 2）试制这种新产品的提前期比较 长，因而较高的价格不怕刺激竞争对手和 其他替代品进入市场。（ 3）规模经济性不 显著，小规模生产这种 产品带来的成本的 提高大大小于高价带来的好处。（ 4）高价 能给人这样的印象：这种产品是高级产品， 质量很高。（ 5）对这种产品未来的需求成 本的估计没有把握，如果一开始价格定的 太低，可能恶搞会带来很大的风险。在这 种情况下，宁可一开始价格定的较高，以 后如果需要降价是

38、容易的。 而渗透定价 策略是用于以下情况 ;61 影子价格对企业的决策有哪些意义？ 一种资源或投入要素的影子价格表明如果 企业增加或减少该资源或投入要素 1 单位， 会对企业的总利润带来多大影响。这一点 对企业的决策的意义是： 1。告诉我们哪些 要素是企业生产的瓶颈，哪些要素利用不 足。 2）告诉我们，为扩大生产，管理当局 用多高的价格去添购某种投入要素才划得 来。62 投资决策与经营决策相比的重要特点是 什么？ 答：由于由投资带来的收益延续的时间很 长，所以投资决策与经营决策相比有两个 重要特点：（ 1）在投资决策中，需要把近 期的现金收支与远期的现金收支相比较， 因而，需要考虑货币的价值。 在投资决策中，需要对未来的收益进行评 估，而未来总包含有很大的不确定性，因 此，在投资决策中，考虑不确定性（风险） 的问题也就成为重要的课题。63 投资建议一般分为哪几类？ 答：（ 1）扩大现有产品的生产规模（2）设