电子商务扩展中的心得感悟文档

1、电子商务扩展中的心得感悟文档Experience document in ecommerce extension编订:J inTai College今泰学院推荐文档电子商务扩展中的心得感悟文档小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。 语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践 中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。 本文档根据主题的心得体会内容要求展开说明，具有实践指导意义， 便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。网络推广做为商业销售的一种渠道，越来越被关注，如 何在网上找客户？如何才能让自己发布的产品信息，能被更多 的

2、人阅读？如何才能提高谈单的成功率？这些都是销售人员在 进行电子商务推广中，非常关注的一个话题，下面就这几个问 题说说我在进行电子商务推广中的一些感受。一. 加qq群，不能带来客户做为一名亚洲泵网的推广人员，我最近加了很多泵阀类 qq群，最初的目的其实很明确，就是想将我们的网站，推荐 给各位泵阀行业的工作者。但是在各个群中穿梭的时候，我发 现一个问题，挺致命的，那就是大家似乎都在等待客户的到来, 大清早最美好的时间，都在那里闲聊；还有很多人都把希望寄 托在群里，每天不定时的在群里发布自己公司的经营项目，不 知道各位在加入的qq群中，是否有接到过定单，也许有人会第2页共5页今泰学院推荐文档说：有啊

3、，我就接到过。但是我想，这应该是极个别的例子吧, 加入qq群的人，多数都是各个公司工厂的销售人员，真正的 采购者，应该更愿意到他感兴趣的工厂，进行实地考察，或者 登陆正规权威的商务平台，去寻找合适的供应商。qq群里， 似乎更适合做经验交流，寻找客户还是应该上专业的电子商务 网站。当我曾认真的在一个群中，讲述我做为一名商务平台的 服务者，在和客户接触中，感受到的一些信息，比如我们在网 络上发布供应信息的时候，做为采购者，他希望从这些信息中 能看到什么相关内容，以便帮助他，更快的选择合适的供应商, 或者怎么样的一篇供应信息，能让他产生好感，最后打电话过 去咨询？结果，我发现我在讲这些的时候，似乎很

4、少人感兴趣, 最后有一位朋友说，讲的不错，不过请简练点。也许，大部分 的人，是希望我能直接告诉他，客户的联系方式吧。呵呵，在 这样一个快餐式的生活节奏中，我们都开始习惯直接找答案， 而想要跨过整个寻找的过程，殊不知，没有过程，结果从何而 谈？二. 如何让自己发布的产品信息，能被更多的人关注？销售方式有很多，网络销售也只是其中的一部分，但是 从电子商务的发展来看，网络销售已经占据了不可动摇的地位,第3页共5页今泰学院推荐文档淘宝网的成功，更是向我们证实了网络销售的可行性及庞大的 利润空间。网络销售中，如何发布信息，是能否找到客户的关 键，以我们公司的网站，亚洲泵网为例，从后台数据中，我发 现，一

5、篇言简意赅的供应信息，点几率非常的低，甚至很多朋 友简单到就一句话，他也许是想节约时间，到更多的平台去发 布产品信息，事实是什么，就是他其实在浪费时间，也许发布 这样一个信息，只要3分钟，但是做为一条没有内容的信息， 很快会被其他大量的信息挤下去，最后沉淀在无人问津的角落, 这三分钟，没有产生任何价值，它就是被浪费的；相反，如果 另一位朋友花了 30分钟，很详细，很认真的介绍自己公司的 产品，并站在采购者的角度去思考，我相信这条信息，它的点 几率一定很高，也就一直站在所有信息的前列，被更多的人阅 读，不知道第几个阅读者，就成了它的客户。有淘宝购物经验 的朋友，一定发现了，那些生意好的店铺，对产

6、品的描述，非 常的详细，一个小细节都不放过。三. 如何提升谈单的成功率？不记得是在哪个群里，看到一个朋友在讲述和客户沟通 的经验，他提到“知己知彼，方能百战百胜”，很简单的一句 古训，其实我们很多人都不懂，群里另一位朋友问他如何才能 做到知己知彼，答案很简单，就是要专业，熟悉行业动态，要第4页共5页今泰学院推荐文档变成一个专业人事，没有捷径可以走，只能靠自己平时多看， 多听，多关注行业发展趋势，及时掌握竞争对手的动态。其实 这些信息，平时只要我们愿意看，有很多的，比如亚洲泵网， 每日提供上千条资讯，其中总有你想关注的一部分。试问一位 连产品各性能参数的含义，都搞不清楚的销售人员，如何让客 户相信你的产品？ 一位销售人员表现出来的专业性、个人魅力, 一定程度上会提升产