Flower雨伞商业计划书

1、精品Flower 雨伞商业计划书感谢下载载精品目录目录 - - 3第一章执行摘要 - 61.1 项目执行内容-61.2 项目执行背景-61.3 项目执行机会-71.4 项目执行结果- -91.5 项目执行总结-9感谢下载载精品第二章管理团队 - 102.1 公司成员基本情况- 112.2 团队组织结构-错误 ! 未定义书签。2.2 员工职责 -错误 ! 未定义书签。2.2 管理层激励机制-错误 ! 未定义书签。第三章 产品与服务3.1 目标用户及用户痛点-错误 ! 未定义书签。3.2 产品价值及服务增值- -错误 ! 未定义书签。3.3 产品或服务的特色功能-错误 ! 未定义书签。3.4 产品

2、开发周期-错误 ! 未定义书签。3.5 产品保护措施-错误 ! 未定义书签。第四章市场和竞争 - 194.1 市场细分 - 194.2 目标市场 - 204.3市 场 增 长 预 测 -错误 ! 未定义书签。4.4 行业分析 - 204.5 竞争者分析 - 214.6 SWOT分析 -错误 ! 未定义书签。4.7 竞争优势 -错误 ! 未定义书签。4.8 相关法规 - 274.9 产品政策 - 294.10价格策略 - 29感谢下载载精品4.11市场推广 -错误 ! 未定义书签。第五章营销策略 - 415.1 产品及服务的推广计划- - 415.2 保持客户忠诚度度计划- 415.3 产品销售

3、渠道- 425.4 定价战略 - 425.5 销售队伍激励机制- 45第六章盈利模式 -错误 !未定义书签。6.1 业务范围 -错误 ! 未定义书签。6.2 战略伙伴维护-错误 ! 未定义书签。6.3 供应商关系维护-错误 ! 未定义书签。6.4 业务模式 -错误 ! 未定义书签。6.5 成功先例模式-错误 ! 未定义书签。第七章财务预测和融资 - - 317.1 财务数据 - 317.2 财务报表分析-错误 ! 未定义书签。7.3 项目融资-错误 ! 未定义书签。7.4 融资后股权结构安排- -错误 ! 未定义书签。第八章风险控制 - 538.1 风险资本的退出- 378.2 风险规避 -

4、36感谢下载载精品第九章VC 退出方式 - 559.1 并购 - 55第十章里程碑 - - 5810.1公司发展历程- 55第十一章附录 - - 5911.1 创业画布- 60感谢下载载精品第一章执行摘要1.1 项目执行内容s1.2 项目执行背景1.3 项目投资机会1.4 项目执行结果1.5 项目执行总结第二章 管理团队早期公司框架结构董事会总经理综合部生产部营销部图一公司初期组织结构感谢下载载精品二部门职能介绍1总经理1.1 以总经理生产部营销部为核心，以综合部为纽带， 借助先进信息管理系统提高工作效率及透明度，形成一个铁三角形支撑起整个公司。1.2 管理层次仅为两层有利于整个公司紧密团结与

5、协作。1.3 创业初期为使权力集中、 机构精简，可由董事长兼任总经理一职。1.4 负责公司总体战略规划实施，组织、指挥、协调公司运作，兼管人力资源方面工作， 谋求人与事的科学结合， 充分调动员工的积极性和创造性，确保公司向既定目标迈进。2. 营销部负责制定营销方案，组织实施，并与外界媒体建立良好关系，负责公司的内外宣传策划；负责公司物资保障，做好物资采购。3. 综合部3.1 由于机构的减少，其他一些辅助职能都由综合部集中完成。财务部3.2 财务部是执行公司的成本核算、物资管理、费用控制、财务管理及会计核算的部门， 下辖收银班组， 负责对客人在公司的各项消费进行结算收费。3.3 技术部是发工作，

6、拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责为一部分有特殊要求的客户，设计出别出心裁的产品。感谢下载载精品并负责产品的研究与开发3.4 人力资源负责人员工作的安排、调配及日常事务管理 ，定期组织员工进行工作技能培训，提高服务水平4. 生产部按钮开发；伞架制作；雨伞收购；产品质量监督；统一产品规格与包装。团队成员介绍姓名专业年龄职务主要经历及成绩1、大一自主零食批发销售CEO2、曾担任班长一职位(组长 )电子信息21兼3、参加创业模拟比赛三等奖工程专业顾4，优秀学生干部总5 在松下实习半年经理副 总 经电子信息22理 兼|工程专业市感谢下载载精品场营销总监产品电子信息21部工程专业总监销

7、售会计22总监人员、薪酬、激励及绩效考核以下列出了五年内的人员增长情况：第一年第二年第三年第四年第五年级别人数人数人数人数人数高层管理33345感谢下载载精品中层及专业人员6881828一般员工2125293030合计:3036405263图例 12人员增长幅度图图例 12人员增长幅度图人数人数707060605050404030302020101000高层管理高层管理中层及专业人员中层及专业人员一般员工一般员工合合计计:第一年人数第二年人数第三年人数第四年人数第五年人数第一年人数第二年人数第三年人数第四年人数第五年人数1、公司全体员工分为三大类共30 个级别。第一类为总经理25-30 级；二

8、类是部门经理 10-30 级；三类是员工1-30 级。只有达到一定的级别才能升迁、感谢下载载精品调职，但这只是一个基础条件， 具体是否升迁还应由人事部及总经理依公司制度决定。2、采用直上型模式目的在于避免员工一味追求高职位而造成的不良竞争。员工的基薪不与职位持钩， 只要认真工做， 在本职岗位也能拿到高工资、受到尊重。3、每一类别的级数累积到一定时，总经理为28 ，部长为25 ，员工为20分别可晋升为高级总经理、 高级部长及高级员工。 可以享受一定的待遇。 以普通员工为例：当员工等级为20 时，下次再晋升可按规定晋升为21 级的高级员工并且保留其调换职位的资格。当该名高级员工到达30 级时，根据

9、董事会的决定可授予其终生员工的最高荣誉及更诱人的待遇。4、分为 30 级有利于员工的晋升，平均一年有2-4 次晋升的机会。每升高一级基本工资增加50 元。5、员工晋级与否将与每季度一次的员工绩效考核挂钩，考核分数在75 分以上的都可以得到晋级。感谢下载载精品薪 酬=基本工资（ 50%）+绩效工资（ 50%）+补贴 +福利 +年终利润分红基本工资 =800+（50×员工等级）绩效工资 =基本工资×绩效分数 %年终利润分红 =年终未分配利润× 10%图例 公司薪酬公式我们员工的最终获得的薪酬如下图所示：感谢下载载精品激经济性报酬工资直接奖金绩效工资间接：福利励非经济性

10、报酬员工参与、 工作环境工作激励、 感情激励荣誉激励、 其他 图例公司激励机制激励措施。管理人员：有年终分红、股票期权。销售人员：有纯佣金，它直接与销售额挂钩。技术人员：突出强调荣誉方面的奖励及比较适合的培训安排。除此之外公司还实行员工持股计划（ESOP），年终公司利润分享。更为重要的就是精神上的激励：广泛的员工参与、优美的工作环境、具有挑战和适合个人发展的工作激励、 公司员工之间和睦相处的感情激励、设立各种荣誉奖项。同样针对不同类别员工我们也有不同的考核方法。 把公司员工分为四个类别，分别是：普通员工、专业技术人员、中层管理人员、高层管理人员。感谢下载载精品第三章产品与服务产品介绍与开发3.

11、1.1 产品介绍这种新型的雨伞颠覆了传统雨伞的撑开方式是一种反向折叠的伞以往的伞是下张上合的而新型伞是上张下合的打开时就像花朵开花一样感谢下载载精品3.1.2 用户群体1 上下公交车的上班族2 有车一族 3 降雨量多的地区的人群4 学生上课一族3.2 产品包装1 用不同颜色的染色剂给雨伞上色2 给雨伞上来一些创意涂鸦3 印上私人定制 LOGO注释：由于公司在发展初期对外国市场认识程度有限， 未能充分了解各进口商所在国的经济、 文化等差异，目前的产品包装可能未能较好满足当地消费者要求， 因此随着本公司对各目标市场所在国的市场消费习惯不断了解，我们会根据各进口商所在国的具体市场情况对 Flower

12、 雨伞的产品包装进行适当调整或更改，以迎合当地消费者需求，完善公司产品的形象 。3.3 定价策略在产品导入期， 主要出于投资成本回收的考虑， 我公司将采用成本加成定价法，即单位产品价格 = 单位产品成本×（ 1+ 预期目标利润率），以保证公司获得正常的利润，确保生产经营正常进行；同时，由于国内外市场存在地域性差异、 消费者群差异和季节性差异等客观因素，因此结合需求差别定价法，对产品进行综合定价，以适应不同感谢下载载精品市场的差异。年份12345市场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格RMB/ 每408045854888509050125把注释 :以上价格是全部雨伞种类品种的综

13、合平均价格。在产品成熟期，适度降价，吸引更多购买者，进一步渗透市场。3.4 服务本公司向广大消费者提供售后及保修， 我们乐意提供并承诺给予以下购买服务：1 、明确标示每一把Flower 雨伞的生产日期和使用期,使消费者购买放心。2 、在客户购买过程中 ,可根据包雨伞说明书上所提供专业的，做到操作简单的使用及保护方法3 、推广、宣传 Flower 雨伞的吸水的核心优点。4 、提供网上订购销售服务、送货服务和保质承诺，诚意接受消费者的各种建议或意见。5 、Flower 雨伞将在后期 建立覆盖全国的庞大 的物流体系，分布在北京、华东和华南，员工使用基于网络架构和无感谢下载载精品线技术的物流、客户管理

14、、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。未 来两年，在全国 188 个城市里，大量本地的快递公司将为 Flower 雨伞的顾客 提供“ 送货上门 ，当 面收 款 ”的服务。3.5 产品的市场前景预测1.Flower 雨伞可以改善雨伞收起到处漏水的缺点随意打开不刮到人2.本公司生产的 Flower 雨伞符合高抵抗风要求 ,公司的销售目标群体主要为广布学生，私家车主 ,通过不断扩大雨伞场销量 ,逐渐形成多层次的利润空间 ,吸引更多的市场潜在消费者。3、通过在产品中融入艺术特色，,提高 Flower 雨伞的市场占有率。4 、根据各地区雨伞的市场容量

15、, 引入招商加盟的方式 ,设立地区 Flower 专卖店 ,满足各个地区的消费者需求，扩大 Flower 雨伞市场销售渠道 。3.6 产品的品牌和专利公司成立时，在公商管理局注册公司营业执照,同时在地方税务局注册税务缴纳证。建立自己的专业组织培养室,在经营期间争取通过国际环境认证 ISO14000 标准验证 ISO9000 标准认证准等 ,与此同时注册公司的品牌标志。感谢下载载精品第四章市场和竞争4.1 市场细分考 虑到 Flower雨 伞产 品的 特 点， 我们选取 年龄 ( 不同年 龄购 买力不同)、收入、作为变量来对市场进行细分。（ 1）按年龄细分：中国互联网购买雨伞用户可按年龄细分为三

16、个用户群：青少年用户：18 岁以下，约占全部互联网用户的 2.4% 。这些用户大部分是中学生。年轻人用户：18-35岁，约占全部互联网用户的 85.8% 。这些用户主要是在校的高校学生和年轻的白领阶层。这个用户群是增长最快的一部分，是各类商家竞争的主要对象。中老年用户：36岁以上，约占全部用户的12% 。其中多数是感谢下载载精品教育科研行业或 IT 相关行业的用户。（ 2）按收入细分：按家庭人均月收入可以把用户细分为三个用户群：低收入群：家庭人均月收入 500元以下，占 7% 。这部分人群数量少，购买力低。中低收入群：家庭人均月收入 501到 2000元，占 65% 。这 部分人群中很多为在校

17、学生，现实收入比较低，但预期收入较高，加上数量比较大，因此是不可忽视的一个用户群。此外，这些用户的获得成本相对较低，而忠诚度相对较高。中高收入群：月收入 2001到 4000元，占 19% 。这一部分一般属白领阶层，购买力较强。高收入群：月收入 4001元以上，占 9%。这 个用户群虽然比例小，但却是网上购物的主要顾客。感谢下载载精品4.2 目标市场基于市场细分及对各个细分市场的评价，我们选择满足如下条件的群体作 为 Flower雨伞 的目 标市 场：年龄在 18-35岁家庭人均月收入高于 2000元通过对统计数据进行计算和相关性分析，可以合理地估计出目标市场人数约占全体互联网用户的 77.5

18、8%，共计2750万人（截至 2017年 12 月 31 日）。以上目标市场具有如下一些特征：敏感性：年轻人对于新鲜事务敏感，乐于接受新型雨伞这种全新的雨伞体验。广泛 性：不管 是否 降雨 都可 以用 Flower雨 伞。具有强大的潜在购买力：部分用户文化程度高但收入很低，是因为这部分用户主要是学生，学生具有巨大的潜在购买力。4.3 市场增长预测从上世纪 90 年代开始，中国制伞业依托丰富的廉价劳动力迅速崛起，逐渐形成了浙江、福建、山东、广东等几大生产基地，成为世界第一伞业大国。目前，中国伞具出口数量和金额约占全球总量的感谢下载载精品80% ，2007 年，中国成品伞出口金额达到12.64 亿

19、美元，出口数量达到 9.13 亿把。近三年，中国成品伞出口数量以平均5.9% 的年增长率增长，出口金额的年平均增长率则达到17.46% 。目前国内制伞行业的现状来看，我国虽然现有制伞企业超过2000 家，但产值在 500 万元以上的规模企业仅有 200 余家，过亿元的只有区区 31 家。其中，行业排名前四位的公司仅占 10% 左右的国内市场份额，行业集中度不高，行业呼唤着强势品牌的诞生 。晋江市聚集了国内最大的制伞配件与原辅材料生产集群， 年产量与出口量占全国 1/3 。2006 年，福建省制伞业产量已连续三年保持全国第一。其中 2006 年该省制伞业产量达到 463 亿支，同比增长 41 1

20、 ，占全国总产量比例 62 。所以未来市场还是很大的。4.4 行业分析中国雨伞行业中国传统雨伞都是用来遮雨然后雨水不能吸水，进屋给屋子带来湿气。中 国网络购买雨伞数据。感谢下载载精品这显示了新 型 Flwer雨伞具有 巨大 的市场空 间。4.5 竞争者分析目前国内竞争对手情况如下：天堂雨伞1 天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。感谢下载载精品天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的

21、专业制伞企业之一， 20 多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司 6 家 ，控股企业 2 家，职工 5100 人。公司总占地面积 520 亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造 基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的 实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。 为地方的经济建设作出了重要贡献4.6 SWOT 分析Flower雨伞 SWOT分析：优势劣势前期知名度不高，客户信任程创新的运营模式度不 高优秀的管理团队被大众接受需要时间抗风能力强，实用性强不能伸缩，占空间有点大雨水

22、收拢，伞放屋内不在滴水随身携带没有小型雨伞方便被风吹翻后快速复原资金短缺感谢下载载精品机会威胁下雨天雨衣的选择人群也很多行业无真正的巨头市场状况变化成为新的遮雨遮阳工具社会消费方式的不利变动占领市场成为新型产品雨伞种类很多，竞争能力强市场需求增长强劲，可快速扩张物价上涨，成本提高出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会第五章营销策略我们的营销理念是“你的需求，我的追求。”分销策略1、依据本公司市场营销战略的执行要求，综合考虑中间商的财务和管理水平、专业知识、信誉等因素，选择合适的分销中间商。2、与国内外企业、银行、咨询机构和政府等保持经常性联系，不断收集、分析中间商的信息资料，并对这些资料加

23、工、整理，做到系统完整，便于查询。3、促进公司与中间商的友好合作，保证提供优质的客家野菜，对成绩突出感谢下载载精品的批发商和零售商给予一定的奖励，尤其在进入产品导入期尽可能丰厚的利润。4 、制定评价销售绩效方案，通过激励、调整或改进，保证营销渠道畅通。最终批发商零售商FLower消雨费零售商者伞国际分销渠道注释：产品主要采取三种分销渠道，总体层次简单，以直接销售为主要，并借助批发商和零售商帮助销售。其中批发商和零售商包括各大超级市场。4.10促销策略雨伞以全程网购代理、超值价格为切入，推出便宜、超值的产品及配套服务。为了使产品迅速被应用而发挥其作用，在产品价格方面，新商业将在后期采取渗透会员折

24、扣定价策略。产品价格的制定主要依据调查数据、产品自身的代理成本和国内外同类雨伞的价格。感谢下载载精品图例八沟通与促销策略注释： 1、产品导入期，为了能迅速产生切入市场，公司将采用以下营销推广策略，目的是诱发消费者尝试本公司的新产品，刺激产品销售量增加：1与批发商合作进行广告宣传，提供详细的产品资料，帮助培训销售技术人员。4.11网络营销策略1、主动提出为顾客提供的质量保证和售后服务条款，约束买卖双方的权利与义务，增强沟通的有效性，并赢取顾客信任。2、在每一项工作项目完成后，同步公布信息到订购方信息平台并且利用电子邮件告知顾客货物的进展情况，如商检、运输等。感谢下载载精品4.12市场推广目前，网

25、民了解 B2C 站点的主要渠道是网上广告，占到61.1% ；另外网上论坛、搜索引擎、亲朋推荐等等渠道也是网民了解B2C 站点的主要渠道。新闻宣传：Flower雨伞公司将以江西省媒体宣传为基础，充分整合全国、省级媒体，积极探索运用多种报道手法和形式，采写出一系列有号召、有深度 、有 销售促进 力的高质 量稿 件，不断 增强Flower雨 伞报 道的新闻性、实效性、生动性。社会宣传（PR ）：硬性广告宣传城区各个出入口、主要街道设置大型户外广告、宣传牌，城区沿街各单位设置宣传牌或者标语，在高层建筑和标志性建筑悬挂大型创感谢下载载精品卫宣传条幅；在大型广场、城区路口的大屏幕和楼宇液晶电视、公交车视T

26、V 播放新商业广告和标语口号，做好车体宣传、候车站（亭）及建筑工地围墙（或围栏）广告宣传。活动 宣传（SP）：公司促销将综合利用广告、销售促进活动、公共关系活动等方式，在促销中要特别要强调整合网上网下资源，发挥各种方式的协同作用。利用假日在大中院校、购物广场等区域让消费者现场通过电脑进行网上订购商品，培养顾客的网上购买习惯。网络宣传：收费推广：许可的 E-MAIL营销；博客推广的“软性推广”网页流量刷新：营销队伍激励奖励机制非金钱奖励金钱奖励感谢下载载精品职业性奖励：社会性奖励：职业安全地位象征自我发展表扬与肯定职业灵活性喜欢的任务晋升机会交朋友的机会非直接报酬直接报酬（福利）公共福利个人福利

27、有偿假期生活福利工 资奖金（法律规定的福利）医疗保险养老金培训法律顾问基本工资超时奖感谢下载载失业保险精品第六章盈利模式6.1 营收模式Flower雨伞公司是具备创做，生产，销售一体全能的公司，是一个集合多 BTOF 的销售、网站信息平台运营以及媒体运营于一身的综合运营者。其营收模式主要包括以下几个方面：1、产品销售收入雨伞商品的定价还会考虑其他雨伞购物网站的销售价格，最终定出相对合理的销售价位，雨伞的毛利润控制在10%-25%，网上销售收入会战我们整体收入的 30-50%。2、涂鸦广告收入我们的雨伞创意涂鸦销售将占据我们整体收入的 10% ，主要按照客户私人订制图案来绘制。3、OEM 的生产销售企业发展到一定规模（3年后），具有一定的影响力的时候，发展 OEM的生产销售。4、与其他雨伞供应商达成战略合作关系感谢下载载精品第七章财