体育营销,中小品牌也精彩

1、品牌管理体育营销，中小品牌也精彩20XX年XX月体育营销中小品牌也精彩 提起体育营销大家首先会联想起奥运会、世界杯这些重大赛事的赞助商 , 认为体 育营销必定是壹 掷千金，那均是有实力的大品牌做的事。其实不然 , 有些地方品 牌也完全能够做体育营销 , 正所 谓" 狼有狼道，鼠有鼠道 ", 每个品牌均有适合 自己的营销方式。 体育营销是指借助体育事件或体育人物来宣传扩大品牌的影响力，壹般可分为几 种形式：壹、 重大赛事的赞助商， 比方联想和中国移动作为 2021 年奥运会的全 球赞助商 ; 二、体育名人代言 , 如耐克请刘翔代言 ; 三、企业运作某件体育事件 , 如科健赞助

2、英超球队埃弗顿且送李铁、李玮峰 去该队踢球的成功运作。他们的实 质均是利用这些人、事将品牌和之相联系 , 扩大品牌的影响力 且将体育要素参加 品牌当中，应该说于越来越崇尚运动的年代，体育营销确实能够吸引群众的 眼球, 提升品牌的认可度， 尤其对于品牌的国际化有看深远影响 , 这些均是靠广告达不 到的效果。 于大品牌大张旗鼓、大把撒钱赞助奥运会的时候 , 中国的众多小品牌也不必刻意 模仿，用全部身 家甚至贷款去拼壹把体育营销。因为大品牌壹般是全国甚至全球 市场，奥运会的影响力能使赞 助商借力于市场销售上，而小品牌壹般是地方市场 , 于铺货速度未到达全国市场的时候，过多的 品牌知名度其实是壹种资源

3、浪费。于 地方市场，花费不多的体育营销方式其实更具良好的性价 比。例如，济南釣突泉啤酒 2005 年运作的山东男篮主教练巩晓彬代言和赞助济南市 典突泉啤酒杯 业余篮球争霸赛俩件事就开创了很好的地方品牌体育营销的模式。 济南釣突泉啤酒是山东的知 名品牌，于济南本地更是占据绝对的优势 , 可是由于 壹直疏于品牌的维护和和消费者的沟通，于 青岛啤酒 2002 年开始强攻济南后 , 市场份额不断下降。于 2004 年底的时候形势已经更加严峻 , 青岛的品牌已经开 始被本地人接受了，工程组认为这是壹个非常危险的信号 , 因为这不仅是靠渠 道 推力产生的销量， 而是消费者已经产生拉力了。 于进行详细的内部

4、调研和消费者 品牌检测后， 我们得出结论： 1、该品牌形象模糊 ,消费者不清楚典突泉啤酒到 底代表什么 ,就像每天见面可是不知道你是谁壹样。 2、众多年轻的新济南人开 始成为消费领袖，但釣突泉啤酒于这类人群中没有成为主导 , 他们更青睐青岛啤 酒 ，这就意味看未来于意见领袖的影响下 , 青岛啤酒很可能于济 南翻盘。3、品 牌符号模糊， 除了龙头标志 , 消费者联想不到任何代表品牌的符号。 于综合分析 之 上结论后，我们认为品牌内涵确实立和品牌符号的规划设计是 2005 年首要解 决的问题。 因为釣突泉啤酒主要于山东销售，我们认为齐鲁文化是品牌内涵的核心 , 可是什 么才代表齐鲁文 化呢？首先想

5、到的是那些梁山好汉 , 可是他们又缺少孔孟之乡那 些文化内涵 , 只能是山东人的壹 局部 , 有豪爽情义却缺乏文化和传统的局部 , 最 后我们得出结论山东人是重情谊、懂礼仪、处事 果断、抗得起、放得下的真男人 , " 真情、真义、真汉子 "的广告语产生了。为了争取济南的年轻 消费者 , 我们决 定于“真情、真义、真汉子 " 这个大的口号下采用体育营销方式制造热点吸引本 地 人尤其是年轻消费者的眼球，于是山东男篮主教练巩晓彬做代言的想法产生 To 巩晓彬是壹个非 常适宜的代言人 , 他本身是山东济南人 , 本地人亲切地称呼 他" 大彬，他形象高大英俊 ,

6、符合人 们对山东男人的想象 , 关键是性格上豪爽、 仗义，于国家男篮任主力队员的时候就以个性知名 , 几乎每壹个元素均符合典突 泉啤酒品牌要求的齐鲁文化的内涵。 形象代言人有了，已经有了壹个品牌符号。于确定巩晓彬做代言后, 组织" 济南 市典突泉啤酒杯业余篮球争霸赛 " 的想法就顺理成章，因为篮球于山东根底很好 , 参和的男性众多，组织篮球赛 能够将釣突泉啤酒和本地人尤其是年轻人亲切联系于壹起 , 于 2005 年 5 月至 8 月"济南市釣突泉啤酒杯业余篮球争霸赛 " 于济南 的各大体育馆和街头展开，参和的火爆程度超乎想象。 经过这俩个事件的运作 ,

7、巩晓彬这个山东情义男人和篮球已经成为釣突泉啤酒的 品牌符号，消费 者对本地啤酒建立了淸晰的识别，品牌认可度大幅提升 , 至于花 费和大品牌动辄几千万甚至上亿 是少得多。所以, 地方品牌只要选择适宜的方式 是能够完美运作体育营销， 建立自己的品牌形象。 目前，于壹些全国性的体育赛事中 , 本地的企业可借东道主的便利赞助壹些国内 赛事，费用比奥全国十运会于南京召开，当地运会少，又到达了稳固当地市场份额且借势走出去的目的。这次的企业南京卫岗牛奶借势成为了十运会专用乳品，企业通过该事件广泛整合资源推出了 " 新鲜卫岗?精彩十运 "为核心整合传播运 动。其整个传播由十运会专用牛奶新闻

8、发布会 , 天元奶十周年 庆典, 运动抽奖、 订卫岗牛奶见精彩十运、万人见卫岗、投放俩万份之上的十运祝愿卡和娃娃运 动 也精彩活动等七个主题构成。从 2005 年 9 月份起，企业就将不断掀起 " 新鲜卫岗、精彩十运的热潮。十运 会专用牛奶新 闻发布会将邀请近百名有关领导、专家、学者和 14 家新闻媒体参 加，组织系列软文，传播信 息，表达优势，加强引领的作用。十运会的专用乳品 "韵动"开始上市 ,该产品为屋型包装 ,富含营养、设计表达 了动感时尚，同时 推出了牛初乳等十运会专用产品组合。于九九重阳节和教师节期间 , 南京的百岁老人， 2004 年度的优秀教师均可

9、获得 壹个月天元奶的 免费征订。围绕天元奶的宣传 , 将邀请专家、饮户座谈 , 回忆天 元奶的开展过程。但凡征订 9、 10 月份卫岗乳品的饮户仍可参加十运会门票抽奖 活动。举办的"万人见卫岗 "这壹传统活动要告诉饮户壹流的运动场馆就于你身边 ,壹流的乳品企业就于 你身边，引导消费者更加理智、放心和科学饮奶。于卫岗的乳品销售区域，仍将有 "心语心愿让十运更精彩 " 活动,10 多只巡回 许愿箱将广泛收 集市民对十运会的祝愿 ,且方案于 2万对人当中抽出 2400 名获 奖者,祝愿词于整理后送交十运 会组织会。这个十运会的品牌宣传仍有三个明显的特点：壹是广

10、泛整合了资源。从内部见， 奶站、奶点、 物流、商超、孚 L 业报、企业网站、户外广告等广泛发布信息，增强 了相互之间联动；从外部 见，十运会的各种载体尽量为我所用 , 政府官员、专家 学者和媒体广泛参和，表达了企业于品牌 宣传上的能力和水平。二是继续引导巴 氏奶的消费。不管是 "韵动" 的上市、专用产品组合和天 元奶的十周年庆典 , 均 是巴氏奶的延伸。万人见卫岗锁定新饮户也能见出对巴氏奶的重视程度。三是扩 大了卫岗的亲情。 这个十运会品牌宣传既有商业行为更有社会公益性质， 为老人、 教师、 孩子送健康，让更多的饮户了解科学饮奶知识，让他们得到更多的实惠， 成为这次活动的鲜明 主题。预期随看十运会的召开 , 卫岗不仅于南京更加能将品 牌加固，仍会随看赛事的国内转播于 周边城市扩大品牌影响力 , 实现企业走出南 京的目标。 从上述案例能够见出，其实这些企业均有壹些共同点：1、均是城市型强势企业； 2、品牌影响力均仅限于