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文档简介

1、精品整理 华为 营销渠道可以分两大类：分销渠道和直销渠道分销渠道分销渠道主要包括全国总代理商、区域代理商、网上代理商三类，概述如下:1.全国总代理商：全国总代理商指由产品厂家授权、能够直接从产品厂家批发获得大批产品、通过其分销网络向全国各地批发销售产品的代理商。全国总代理拥有普及全国、成熟 的销售网点，资金实力较强，能有效降低厂商资金风险、保证供货 ，根据 市场中销 售渠道格局的变化，总代理不断强化渠道渗透力和覆盖面 ，仍能发挥较好的产品铺货 和销售能力。2.区域代理商：省级、市级等区域代理商是从上级代理商或厂商处批发采购产品、但是只能在 规定的区域内进行分销。区域代理商包括 连锁销售商，例如

2、中复、迪信通、中域，他们即进行 分销，同时自身也有一定规模和数量的零售卖场，可以零售 。区 域代理商利用在当地更细致的销售网络，能够更有效开拓和扩大 在地区市场上的铺货率、提咼市场份额。3.网上代理销售商随着电子商务的兴起和开展，网上营销 的方式也开始在市场中出现。 到目前为止， 比拟成熟、具备一定规模的网上代理销售商有北斗 网、太平洋 网等。直销渠道直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场国美、苏宁、永乐、大中等、 连锁销售店中复、迪信通、中域等、电子商城 赛博、太平洋等、大型超市家乐福、沃尔玛、华联、物美或当地大超市等、移动运营商营业厅、 商城、 一条街或通信专卖街、小型 专卖店只卖 的

3、小店，主要在县城、集镇等。1. 自建销售网络精品整理 生产厂商或运营商根据自身制定的营销策略有重点、逐步在各地市建立其直接管理的销售网络。如波导在全国拥有了 28 家分公司和 300 多个办事处 ,形成了遍布全国的营销网络。 2004年 7月, 中国移动联合中兴、华为、东信、波导以及神州数码等生产商成立中移鼎讯 , 专门根据推出的移动通信效劳定制生产 并负责进行销售。中国联通也方案在 2005年成立一家名为 “联通华胜 的公司 , 承当起类似于“中国联通通信终端销售公司 的任务 , 负责联通终端方面的管理和营销。2. 家电连锁商场 国美、苏宁、大中等大型家电连锁商场 , 凭借雄厚资金实力、规模化销售效益、 强大 分销网络 , 以终端零售商的角色进入 销售市场。 这些家电连锁商场主要采用 由厂商“直 供的供货模式。3. 连锁销售店 连锁销售店也是 销售的主要渠道 , 北京的中域、中复、协亨、迪信通、广州龙粤、北京天宇朗通、北京金飞鸿等都形成了品牌化

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