商业策划合作方案

1、合浦隆鑫商业广场筹划合作方案方案书洽谈预案2021年1月18日合作方案目录一、双方合作根本条件二、合作模式与总体论述三、合作模式的报价四、合作方效劳容1. 前期市场调研、工程规划筹划参谋与商业定位建议A、?隆鑫商业广场规划设计?B、?隆鑫商业广场商品结构与定位规划设计?B、?隆鑫商业广场租、售利润分析筹划报告?2. 工程筹划工作与宣传推广效劳A、根据工程进度商定招商、场地交付、装修、验收、开业的整体时间B、双方确定隆鑫商业广场租售方向、落实收入收益条件方案C、?阶段性工程筹划方案、市场推广执行工作?的制定3. 招商、招租工作实施与各阶段工作A?隆鑫商业广场招商方案?的落实B、?隆鑫商业广场招商

2、工作实施细那么?C、?隆鑫商业广场招商构架?D商场商铺招商、合同签订、保证金的收取工作等E、招商广告等宣传推广媒体的跟进、方案的推广4. 建立商场营运管理体系A、建立商场组织架构与管理机构，落实管理公司的形式B、制订各类商场管理体系规和流程C、企业文化建立、建立和启动D各类员工与商户的系统培训工作5. 商场开业市场培育A、开业引导性宣传筹划方案、商业气氛的建立B、后续招商、商户的资源更替工作C、各类租金、收益金、管理费、水电费等核计培训与完善.双方合作根本条件A. 商场工程属于产权式或正规租赁工程，具有合法齐备手续。B. 商场建立工程进度必须到达招商开业工作要求、严格按照招商工作进度进 展与开

3、展工作，明确制定工程作为商场的可持续开展目标与方向；C. 隆鑫公司对隆鑫商业广场具备资金、 人才、开发实力，决心走商业品牌精 品持续化开展之路；D工程的设备设施配置符合商场常态化运营与开展的要求，并持续完善和 提升商场专业化设施的投入与运作；E. 承受管理咨询团队在商业运营整合领域的专业经历、专业理念以与双方认 可的操作运营形式；F. 愿意聘请我团队作为商场筹划管理操作的合作方；G. 承受贵司与我管理团队通过优势互补、强强联合的形式组建联合工程小 组；开发商委派专人作为小组的贵司的代表， 全程全权监视与落实协调各项工作 任务；H. 双方本着信任互惠的原那么和前提，在双方未确定合作或由于客观原因

4、 未解除合作程序的前提下，双方格守有关商业协定，不能向第三方泄露双方合作 信息或双方洽谈的有关文字图纸资料；I. 运营管理机构根据工程的方案，须定期以文字或数据形式汇总有关资料上报至开发商处决策与监视；同时，亦根据工程进度与市场变化，双方可商谈调 整工作效力与目标预期。二. 合作模式根据隆鑫房地产开房公司与隆鑫商业广场建立与经营定位等的实际情况，我咨询管理团队拟定二个合作方案：1. 方案一：聘任商场工程经理模式：派驻单项专业人员进驻指导方式A.根据隆鑫公司所需要的人才与人员配置而定，由我管理团队给商场持续输送商场开发过程所需的有关部门总监，如：商场全程筹划总监、商场招商总监、 商场培训总监、商

5、场营运总监等，隆鑫公司可根据实际情况与我司签订聘请合同， 按照所需的人才来聘请不同部门的执行总监，以到达加强商场的最正确开发招商 与管理效果。B. 合作条件：隆鑫公司自建商场开发、管理团队，我管理咨询团队将提供加 强更专业的商场技术支持。对薄弱板块进展跟踪与加强，进一步保障工程运营成 功，进而到达商场开发商所要求的“期望值。C、合作优劣：单项聘任我咨询团队的有关专业总监，可以针对性培训贵公 司现有的管理招商团队，制定各项方案监视和跟踪工程的进度； 同时，所支付开 支的费用较低；但是由于模式为指导型合作形式，仅提供各类工程的咨询与指导 工作，不直接参与商场的常态化招商与管理。2. 方案二：全程1

6、+1驻场开店操作模式：管理咨询团队全程跟踪工程进展A. 隆鑫公司的规划招商与开业后的市场培育工作全程由我管理咨询团队驻 场开店操作，我团队根据商场开发工作流程派出一个专业开发商场的技术团队， 对商场前期进展工程市场调查、确定工程立项、工程规划、拟定主力商家、经营 围定位、经营风格定位、招商资源整合、制定运营方案、指示系统设计、经营比 例分配、整合规划设计、人流动线设计、商品断层定位、平面图纸设计、撰写管 理手册、商场管理人员训、确定招商政策、招商前期准备、培训方案制定、预定 开业时间、广告推广方案、二次装潢标准、商户装修督导、开业庆典方案等，使 隆鑫商业广场成为合浦的商业旗舰商场。B. 效劳容

7、：对商场进展全程1+1运作模式，在工程开发过程中除了由我团 队负责正常的规划、招商。培训工作的根底上，由我团队为隆鑫公司自组管理团 队进展专业技术指导与免费人员培训，培训出一批专业技术过硬的商场管理团队，便于商场今后的管理交接与日常管理工作。合作模式论述与建议：我管理团队本着“以诚相待共谋开展的理念和原那么，针对隆鑫商业 广场的整体定位和运营体系，充分评估和考虑开发商和我管理团队的融合、沟 通、协调与合作体系，特针对合作的模式和方案和形式建议如下:1、我团队建议商场规划、招商、完善管理体系阶段采用方案二管理咨询 团队进驻商场全程操作工程的模式进展，可系统有效实施商场的工程规划、 工程收益定位、

8、工程招商、商户的进驻储藏和效劳跟踪、建立和完善体系等各 项工作，为了统一的目标整合资源，到达预期制定的整体工程目标值；2、商场招商完成与市场培育的半年到一年，延续采取方案二的合作模式， 即市场培育阶段依然采取管理咨询团队协助开发商跟踪建立自身的运营管理团 队，使商场在招商、装修的磨合阶段逐步转入商场正常的经营管理工作；进入 到稳定经营阶段后，那么另外采取方案一作为效劳配置工程，由我团队派驻专 业总监的模式给以开发管理团队进展效劳指导、评估与提升工作；3、在工程招商阶段中，我管理咨询团队的主要工作围为：工程整体定位与 规划方案、工程商品结构的配置与定位、根据开发商要求制定整体的工程收益 条件与政

9、策、工程的商户储藏招商工作、工程合同签订费用由开发商指定的 单位收取支出、工程的商铺装修、工程的商场管理制度制定与培训、工程开业 市场培育工作4、如双方选定方案二的合作模式合作，开发商那么主要负责工程的建立、 工程整体设备设施的配置、工程整体广告投入招商推广的广告投入双方可另 行商定、工程的主体装修，工程的监管工作由开发商派驻人员进展跟踪督导工 作；后续那么由开发商成立物业管理效劳公司逐步接收商场的常态化管理工作。三、合作模式的报价本着“以城相待共谋开展实现共赢的合作理念，在高效合作的过程中 充分发挥双方的积极性和主动性，为了扩大工程影响力和知名度，稳步推进工程 的持续升值和商场顺利开业的共同

10、开展目标， 完成双方制定的工程招商目标和开 业目标，我管理咨询团队根据双方合作的模式与实际情况，循序渐进且多元化整合型的推动各阶段工作任务的开展，针对管理咨询团队全程进驻隆鑫工程、操作 隆鑫工程各项工作拟提出以下合作费用，请贵公司指正：第一阶段：1. 前期市场调研、工程规划筹划参谋与商业定位建议A、工作围：工程的市场调研工作、工程商品结构定位与规划设计工作、工程商铺规划平面图的规划设计、工程现有场地布局的合理化建议与改造方案、工程规划确定落实后的租售利润分析筹划报告；B、工作目标：双方确定合同有关条款、着手开展工程的前期工程操作系统制定工作；完成工程商铺规划平面图的规划设计并得到开发商的认可；

11、工程规划商铺的租售利润分析筹划报告并得到开发商的认可；C、工作期限：2021年元月一2021年4月2、阶段费用：A、阶段费用总价为：人民币壹拾玖万元整Y 190000.00B、支付方式：、双方确定合作模式、商定合作目标时，支付阶段总费用的40%海、我方完成工程商铺规划平面图设计并得到开发商认可，确认进展下一步工作任务时，支付阶段总费用的30%海、我方完成工程商铺规划并按照市场客观需求，确定租售利润分析报告并得到开发商认可，支付阶段总费用剩余的 30%海、由于开发商原因未予答复或推迟时间等原因造成阶段任务拖延的，双方可另行协商顺延时间；由于我方原因未能按时履行方案的拟定或无故拖延工作时间， 开发

12、商有权解除合作并不予支付未能实施阶段的费用支付。第二阶段：1. 工程招商前期筹备工作A、工作围：工程招商方案的制定、工程招商资源的分析和储藏、工程招商宣传 推广工程广告推广费用另行商定、招商团队人员的配置与前期工作的开展；B、工作目标：完成工程招商方案、操作形式的制定工作并得到开发商认可；项 目招商时间、招商进度、商场开业、市场培育期各项工作的时间段确认；招商人 员的配置和进驻。C、工作期限：2021年3月一2021年5月2、阶段费用：A、阶段费用总价为：人民币陆万元整Y 60000.00B、支付方式：、经过各项工作分析落实工程招商方案后，支付阶段总费用的50%海、完成工程招商筹备工作，进入到

13、对外招商阶段，各项筹备工作方式并得到开发商认可，支付阶段总费用的50%第三阶段：1. 工程招商、商户储藏、合同签订工作A、工作围：工程招商、商户储藏拓展、商户引进、商户接待洽谈、商铺整体装 修的指导工作B、工作目标：工程根据工程的租售条件稳步推进招商工作，商户储藏洽谈与落 实，商户合同的签订与交纳各项定金；C、工作期限：2021年6月一2021年11月或者开业后一个月后续招商为准2、阶段费用：A、 阶段费用总价为按我管理咨询团队落实的商铺核计：、商铺租赁：按已租赁商铺每年租赁总金额的 10%攵取；或者按照商铺月租赁 金额的120%-次性收取；、商铺销售：按由我团队销售商铺总价格的 1.5%收取

14、或由管理团队返租招商，仍按照10%年租金收取提成费用；、招商宣传推广费用：双方根据招商进度商定宣传推广与媒体投资方案，双 方确定后由开发商出资实施操作。B、支付方式：海、商铺租金、定金的收取存入开发商指定的公司与账号； 每月月底根据当月租 赁或销售商铺的销售价格或月租金，由开发商按月度总体提成总额的 90%支 付给我管理咨询团队；剩下的10%乍为绩效目标管理基金由开发商暂存管理； 海、招商工作人员的工资待遇由我团队管理与支付，如开发商所成立物业管理团 队人员的工资那么由开发商自行支付；、由于市场不可抗力等客观因素，或者开发商资金链、投资方向变更等原因， 造成工程交付时间延期或者暂缓启动商场的开

15、业等， 开发商须提前通知我团队进 展工程的顺延或者暂停招商工作，双方妥善处理与商户关系，开发商结清支付完 毕招商提成费用。、双方商定招商进度，由于我管理团队的原因除市场客观因素外无故拖延 招商进度，开发商经协商无效后可单方面解除合作关系， 并有权扣除绩效目标管 壬田苴仝理基金o第四阶段:1. 工程装修、商户培训、商场机构与制度建立、团队培训与提升A、工作围：工程商铺的装修、监管工作；商户的整体培训与经营指导、商场各项机构的建立与各项制度建立；管理团队的培训与提升工作B、工作目标：工程的装修符合商场整体定位，装修工作有效开展监管，商场制度健全和完善；管理团队的培训熟悉度提升、有利于开展商场管理工

16、作；商户的 经营理念符合商场的经营开展，商户的向心力凝聚力C、工作期限：2021年8月一2021年11月2、阶段费用：A、阶段费用总价为：人民币壹拾柒万元整Y 170000.00B、支付方式：、工程的装修与监管工作实施后，按阶段总费用的30%攵取；、工程商场制度的建立、完善、使用，按阶段总费用的30%攵取；、商户的经营培训提升、营业人员培训、管理团队培训按阶段总费用40%攵取第五阶段：1、工程开业、市场培育阶段2、合作模式、人员的派驻情况，管理围，工程咨询管理费用另行商定四. 效劳容1. 前期市场调研、工程规划设计与商业定位建议?隆鑫商业广场规划设计?A. 拟定各楼层商业液态B. 根据工程规划

17、建立作出合理、科学的规划设计C. 人流导向、面积铺位分析并建议D. 细划各商铺经营工程、面积E. 客户层的划分和解剖F. 潜在客户层的创造和挖掘G. 终端消费群习性分析?隆鑫商业广场租、售利润分析筹划报告?A. 影响隆鑫商业广场的其他因素的预测和分析B. 隆鑫商业广场的市场价值定位与评估C. 提供文字和数据对整个市场的总结和预测D. 合浦主要商业区域分布和特点分析E. 合浦主要商业工程的分析F. 局部临街商铺销售建议G. 租金的分析拟定建议H. 分析并预测合浦未来二年租金情况2. 工程筹划工作与宣传推广效劳?阶段性工程筹划方案、市场推广执行工作?A. 组织专案筹划小组，负责筹划、统筹与执行工作

18、B. 根据市场状况的不断变化定期与开发商讨相关对策C. 统筹工程部功能分布与修改方案D. 软文与硬版广告组合设计建议E. 报章与其他传媒上发布招商信息建议F. 媒体传播的组合推广和统筹?隆鑫商业广场包装与广告设计建议方案?A. 工程整体形象包装建议B. 市场推广总体策略的创意设计引导C. 市场推广的日期建议和安排D. 阶段性推广的具体筹划E. 广告平面创意设计建议F. 广告与推广费用预算建议G. 执行推广方案与费用监控3. 招商、招租工作实施与各阶段工作?隆鑫商业广场招商方案?A. 招商中心的选址与包装建议B. 设定目标商户组合C. 初步拟定主力店/品牌店、次品牌店、散户等各阶段招商策略D. 拟定招商工作进度时间表，联系工程目标商户E. 主要大型知名品牌商家招商准备F. 制定租赁方案G. 针对不同目标商户制定优惠进驻条款等H. 协助拟定?租赁合同?或?合作经营合同?I. 协助选择适合时机地举办工程推广性活动?隆鑫商业广场招商工作实施细那么?A. 主力商家、次主力商家、散户招商阶段B. 主动拜访与联系大型商户的客户C. 试探租金承受能力D. 商户的与时跟进与信息互通E. 安排目标客户到现场实地考察F.