净水器品牌介绍之竞争对手优缺点概述

1、目前净水行业可分以下几类以及安之星对比它们的优势（目前行业分为国外品牌、国内品牌、OEM企业、杂牌）：A：国家队（国外品牌）3M：美国品牌。涉及诸多产业、净水器方面家庭饮用水净化产品基本是单一活性炭产品，从产品技术来讲并不能完全解决国内水质问题。或由于价格策略的原因，在国内基本是在大都市拓展市场。产品形式也单一，价格比较昂贵（得益于国外品牌身份），真正的产品性价比很低。AO史密斯：收购大唐伟业，也是国内牌子，贴牌生产，质量、售后，只做RO机，废水比率偏高一个企业努力做好一个品牌已实属不易，一个企业多个牌子，一个城市想多招商，又担心出现法律问题，所以出现多品牌经营，而且好的城市多招商，不好做的城

2、市也没有招商。现在已经向捞钱这个方向发展，已经偏离净水行业，3年内不换高层，有可能就要倒闭，这样的企业不足为患。怡口：美国牌子，中国江苏省昆山生产。国内外产品质量是否能统一标准，软水做的确实可以，但净水方面没有亮点，质量还不足以与安之星相比。主虽然说国内饮用水的主要矛盾是污染净化问题，但怡口在软水机这块的产品推广还是很不错的，主要是国内北方销售（北方硬度高，而软水机就是降低硬度作用）。怡口在家用净水机这块的产品比较薄弱，家庭饮用水净化产品也主要以单一活性炭为主。滨特尔：也开始走多品牌路线（2004年收购爱惠浦），以捞钱为目的，近几年没有新品推出，安之星RO纯水机从质量上外观上已超过其销量最好的

3、爱惠浦净水器，所以滨特尔在净水器方面已逐渐跟不上安之星步伐。百诺肯：与众多美国净水器厂家无异，主要针对饮水方面和软水机，打着美国品牌，实际也是厦门的一家公司生产。产品多而不精，价位较高，在国内虽做得较早，但市场开拓一般。 爱惠浦：美国品牌。进入中国市场比较早，早期以传销的形式在做，后被滨特尔收购。与3M一样，家庭饮用水净化产品基本是单一活性炭产品，产品形式也单一，但价格做得比较低，全是活性炭，排污功能没有，实用性、价格。寿命有待质疑。国内市场做得比较乱，水货产品多。韩国、台湾的企业：世韩：熊津： B：省队（国内集团企业）美 的 品牌：小家电的龙头企业，品牌比较成熟，容易打开市场，但是原来家电渠

4、道并不共用，经销商需重新开拓市场。品牌、渠道、广告都很到位，为什么做不好呢？因为他不是专业做净水器的，而且只是一个事业部在操作，事业部的老总换了四波人，还是做不起来。产品：以家电类产品为主，主力做商务喝水市场，产品线多以纯水机为主。产品用聚醚砜（PES）为主要原料制造七孔超滤膜，为疏水性，易污染，膜面重复利用次数过多导致一旦堵塞会大大减少其出水量。价格/利润：价格中高，厂家利润高，代理商及分销商利润低，代理商利润约为30-40%。代理/加盟政策：地级市总代理要求极高，有成熟的渠道和资金实力，一般只能做分销商，分销商必须开专卖店，形象按公司要求装修，支持力度小，专卖店提货额五万，且后续每个月提货

5、额都必须强制性3-5万，完全由总代理管理，公司不参与。技术：产品外壳部分是自己研发，大部分是OEM的，内部滤芯及配件都是OEM。美的采取多元化策略，什么都做，在净水机领域技术并不专业。产品风格也像小家电风格，专业感欠佳。 安吉尔：做桶装水与饮水机带动净水器销售，以前美的净水事业部的老总曹刚跳到其公司做营销总监，个人的能力发挥受限。在美的这么大的企业都没有做起来，去到安吉尔必定带去的是美的的工作经验，而且比起财力，安吉尔根本无法与美的相比，这个经验在美的都做不起来，我们还期待能在安吉尔做起来吗？这个机率更低了，安吉尔也不存在竞争性。立升 品牌： 做家用产品最早，形成的行业口碑比较好， 产品质量稳

6、定。产品： 主要做工业水处理，家用产品的研发已经比较落后了。之前家用产品一直以单一超滤膜为主，主要是管道式结构。现已跟随市场有所改变，纯水机及壁挂结构的产品相应而生，但都不是自主开模，主推的仍是超滤机。超滤膜采用PVC合金材料。虽然PVC膜的抗压能力强，但其稳定性较差，在高温状态下，容易产生异味，析出重金属（因PVC原料在聚合的过程中会填加铅盐稳定剂），易形成二次污染。价格/利润： 同类超滤产品出厂价较高，但是由于产品同质化严重，经销商会受终端价格影响，不得不降低价格销商，经销商利润随之受损。技术： 有自主研发超滤膜的生产线，主要是研发工业膜和工业水处理。质量比较稳定，行业口碑不错。 以工业膜

7、技术为主,缺少民用研发资本,老板的投资方向改变，已经用钱买地皮盖厂房了，这个举措并不能转化为市场对其产品的需求，更不能成为产品优势、渠道优势、市场优势等。立升在新产品研发跟不上需求,与行业水平差距逐渐扩大。2-3年来家用净水器没有起色，所以明年再没有创新的话，企业要倒退。泉来 泉来是跟随立升做得较早的厂家之一。产品主要定位于家庭厨房用水净化。超滤膜也采用PVC材料。与立升一样，泉来的技术定位存在问题。产品线单一，基本是单一超滤膜产品，近年才又开始做RO纯水机。市场管理能力比较强，有系统的营销团队，能真正让客 户把产品销售出去，从而产生利润再有信心投入及长期发展。大部分经销商选择泉来的原因就是因

8、为泉来的团队能让其赚到钱。价格适中，比高端品牌低，比低端品牌高，例如1000升的管道机，代理价为480元。现也改变思路，超滤和纯水相结合 ，纯水只做饮水市场，厨房和全屋净化用超滤，近两年开始走品牌路线，品牌建设投入比较大，包括电子商务的投入也在增加，有专门团队做电子 商务。代理门槛较高，地级市最低八万，会把经销商逼得比较狠，淘汰率比较高。沁园： 沁园以前做饮水机为主，工业、民用净水器并没有研发实力，跟风现象很严重，把泉来做为竞争对象，把美的做为模仿对象，没有创新在大环境的影响下已逐渐出现衰退迹象（后被联合利华收购）。后来随着家用净水器市场的成熟，开始扩展已有的产品线，涉足超滤与反渗透领域，主推

9、为纯水机，做饮水市场。由于产品线拓展比较广，导致难以形成核心技术，大多是贴牌生产。超滤膜主要原料为聚偏氟乙烯（PVDF），这类材料制备的超滤膜有优良的机械强度和耐高温、耐化学侵蚀性，使用温度范围广，可在强酸、强碱和各种有机溶剂条件下使用，但缺点是材料疏水性强，出水量不大。利用之前的渠道，容易打开市场，点铺得比较广，管理不够精细，总销售额比较高，实际上单点销售额非常低，很多店都入不敷出。渠道相同，所以一般不单独净水部门招总代理，大多为分销商，价格比市场大部分纯水机的出厂价都高，分销商利润低。开能：上市公司公司，老板瞿建国以前是国企副总，资本运作能力强，但是生产、技术、研发等与安之星距离较远。其上

10、市公司报表真实性也有待考察，其报表说销售大多在北京，上海，但是基本市面上见不到开能净水器的牌子，也没有销售网点，不知销售数据从何而来。很多机器都是OEM，其中有些机子是KDF加活性炭，没有超滤机的过滤效果好，不存在竞争性！海尔、九阳、格力、TCL、康家等：刚开始做净水器，还属于初级阶段，安之星从事净水行业18年，并非一朝一夕的事情，所以集团企业想把净水器做起来并且做好，绝非易事！跟他们的传统行业的统治力相比差距目前还非常明显。世保康：一句话概括-净水行业的达芬奇（指家具行业天价家具达芬奇，挂羊头卖狗肉，其恶劣事件全民皆知，一个假洋鬼子企业被曝光后倒下，前置抑垢器还行）C：地方队（二三线品牌、以

11、及杂牌）爱玛特 定位中高端，价格较高，使用PAN超滤膜。产品线比较单一，自主研发产品，产品差异化，形象，营销思路是主要的招商吸引点。招商要求比较高，详见招商政策。金利源：发展时间也有六七年了，但是管理一直比较混乱，做很多虚假的宣传，根基不稳，不够支撑。前几年有不少客户被其过份宣传所吸引，成交之前承诺的事情都不兑现，又重新招商。虽承诺独家代理，但仍同一个区域招几个代理商，被客户发现不承认不解决。产品质量不稳定，产品线专模仿其它厂家销量比较好的产品，但都只仿形仿不到神。代理要求一般， 根据客户不同而定，可以发散货，也可以代理，没有固定的要求。有自主开发的产品 ，超滤膜生产线。泉露 近几年兴起的品牌

12、，定位中低端，主要走低端市场，产品线比较单一，都是市面上打价格战的产品，所以价格压得比较低。招商团队比较强，一般客户到了之后轮番上阵，从业务员，经理，技术部的，总经理都重点攻克客户 ，让客户感觉受重视。成员都比较年轻，所以团队气氛很好，对客户非常热情，招商政策比较宽松，成交率比较高。今年年初和相关配件厂搬到一处，厂房规模比较大，让客户觉得都是他们的产业链，信心比较足。但至今未取得卫生许可批件， 另外产品线低端，价格低廉，以走量为目的，客户对品牌的意思越来越强烈，所以今年成交率受影响比较大。另外泉露旗下还有菲欧特，净之泉两个品牌，菲欧特今年已经卖掉了，净之泉是相对泉露更高端的品牌，形象和产品都是

13、仿爱玛特的，网络推广做得很好，但是因行业内都知道是泉露旗下的，使之高端不起来，远没有行业内中高端品牌的销量大。汉斯顿 子品牌法兰尼。和泉露兴起时间差不多，刚开始是租的一个两室一厅开始做品牌，后来找了两个投资商才扩大品牌，随着在行业内沉淀时间比较久，找到做超滤膜和不锈钢的厂家合在一个工业园，规模看起来比较大，并且政策灵活，门槛低，支持大，品牌推广强，形象12年也更改得更规范，产品更新比较快，虽都是OEM的，但都是市面上最新的产品，招商很有吸引力，目前也有自己开模的产品，所以近两年一直销量很好，特别是招商，据说12年9月份招商创造行业奇迹，一个月招商200万。科蒂洛 老板从泉来出来的，以超滤为主，

14、注重品牌建设，对产品质量要求严格，服务和细节做得比较到位。整体发展不错，比较稳定，客户流失比较少。代理要求最低五万，根据区域和客户不同有8万，10万等门槛，价格比爱玛特，泉来，立升低，比泉露，汉斯顿高。主要依靠网络推广招商，几个股东都是泉来出来的，经验丰富，也非常专业。沃特尔 08年左右成立的，一直到前年发展比较缓慢，从08年到11年都没有增长，之前以超滤为主，后转为做纯水机为主。现在开始一两款壁挂直饮机走外贸和OEM，价格非常低。整体品牌运营比较乱，没有整体的思路，而且公司诚信有问题，听到客户和供应商抱怨款向问题。去年销量下滑非常厉害，全年只有四百多万的销量。泉佳宝/净来 泉佳宝是比较早的品

15、牌 ，市面上比较少见，也很少碰到，不是很了解。净来是泉佳宝旗下独立运作的品牌，网络推广做得很好，但经销商管理体系不完善，招到的经销商一般都卖得不是很好。产品、形象、思路更新较慢。金利源、沁尔康、泉露、浙江、江苏等企业：模仿、跟风情况严生，互相抄袭技术、研发、外观等等停止不前。更甚者也多品牌经营偏离净水器本身，完全以招商，捞钱为目的，一个牌子招完了换另外一个牌子继续招。凡是有多品牌经营的一概为捞钱，骗钱的企业。家乐事：汉斯顿： 泉露：子品牌净之泉竞争对手弊端简述3M：还是不错的，产业链涉及太广圣帝尼：炒作的国外品牌（最开始是租的两房一厅的办公室）怡口：在中国市场慢慢丧失，方法和策略不到位，网络不

16、完善安之源：产品质量下降，售后服务也跟不上金源泉：市场运营模式不好，签约后就不管、不扶持郎诗德：质量没保证、直销模式格美：贴牌，（希力、松浦同一个老总）泉露：膜厂不是他自己的，二是原雅诺瑞特；王总（泉来出身）扬子：ODM、本身做家电，但销声匿迹多年，没落了，现在被人买来做净水器而已。美菱：ODM、非专业净水华宝：ODM净来：刘坚，安吉尔大区经理，净标全家宝净来，洗牌作死了，频繁换品牌家乐士：子品牌康惠民，部门经理以前是法人代表。泉露：擦边球，就是泉来市场坐满后开始另一个品牌美的：贵，利润低，OEM安吉尔：以卖场为主，净水器非它强项，较早涉入净水器，迫于市场发展缓慢，调头从事饮水机，现在安吉尔可成为饮水机的代名词，却无法成为净水器的代名词。欧氏：没走出国门沁园：净水器行业走向理性、花样、款式迷惑不了消费者，年老色衰的妇人，已被联合利华收购艾玛特：据说是从泉来走出去的副经理创立的，产品链比较小（Ro方面）；主要是做超滤的厨房机，没有Ro机系列九阳：收购海狼星，一个不入流的牌子，贴上自己的牌子糊弄人碧丽