某公司商业项目策划书

1、目录简介：执行概要 3一、公司概况一公司起源 -4二公司宗旨-5三公司灵魂5四公司效劳理念5二、市场分析一雨伞产业分析6二地理优势9三我们伞店的优势 9四人口消费分析10五人口结构分析11六品牌定位-12三、产品介绍一主营产品-13二特色产品151、“拐杖伞2、“暗香系列3、“懒人系列4、“满天星系列三兼营产品-18四产品定价-19四、公司战略1创立阶段-192转型阶段-193开展阶段204成熟阶段-19五、团队管理的组织和运作1、团队人员设置 -212、团队运作原那么 -213、人才管理-22六、关键的风险和问题-22七、营销战略一具体筹划-24二广告媒体局部-25三营销效果评估-25八、首

2、期投资表-26附录：调查问卷-29 执行概要一一心晴伞吧“心晴伞吧来自中国美丽的岛，这是一个为广阔消费者提供 优质、情调晴雨伞的生活吧台。“心晴伞吧向社会每个有需要的 人提供他们满意的晴雨伞，这是一个非常可观的大市场，2002年中国制伞企业的销售额合计为 135亿元，2005年增长到150亿元 人民币，总销售量约15亿把，其中国消费到达80亿元人民币， 占53%左右。市场需求的变化为制伞业带来了新的开展空间，中国也必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。我们怀着这样一 个远见，人们使用这些产品来方便他们的生活，装饰他们的生活， 而我们将向人们提供所有的各种类型的优质产品示为己任。我们的方案是首

3、先开一个“心晴伞吧店，以特色的店面设 计、新颖的伞式和微笑的效劳吸引顾客，头两年以采购各品牌的 优质伞为主，而在销售额上升一定阶段后，由“销售商逐步向“制造商过度，而最终向“品牌运营商开展，开展系列连锁 店。“心晴伞吧将全力进军中国地市场，并方案在未来的市场发 展中，实施品牌战略，向国外市场进军，倾力打造国外知名品牌。我们的主要竞争对手是早已在国外打响的知名品牌，如天堂 伞，但我们的优势点在于我们的周到效劳、我们的特色伞，千篇 一律的伞不会摆上我们的柜台，我们追求艺术与生活的完美融合， 根据广阔的顾客意见，我们可以开发各种迎合顾客口味的伞，用 引人注目的市场促销方式来克服弱点，我们虽然是这个行

4、业的新 手，但在产品开发、设计、创新等方面，我们会尽心尽力，力求 为消费者提供雅致优质的产品，同时也提供情调、艺术的享受。我们的伞店最初设在海秀东路的商业街，有得天独厚的地理，气候和消费群优势。我们规划在 3年后能占据的市场份额，然后 由南向北逐渐扩展我们的业务围，以优质产品和优质效劳深入人 心，打造一线品牌。、公司概况一公司起源众所周知，伞是人类不可或缺的日常生活用品，所以别看伞 虽小，却蕴涵着大产业。上世纪 90年代以来，得益于无可比较的 劳动力资源，使世界伞具制造业已经完成了向我国大陆的转移， 我国成为世界第一伞业大国。目前中国晴雨伞出口数量和金额约占全球总量的80%居于绝对主导地位。我

5、国制伞行业已开展成为拥有生产企业超过 2000家。 虽然中国已经成为雨伞大国，但是中国伞具企业与国外伞具经营 企业仍存在较大差距。伞具的开发设计和营销而言，欧美日等兴旺国家仍的产业体 系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低， 缺乏独立的流通渠道等因素，使得业竞争十分剧烈，并以价格和 产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家, 年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国制伞企业总数量的90%直接导致了目前我国晴雨伞产品出口 “一高三低，即出口量高、产品 技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的出现。根

6、据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的 销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售 量约15亿把，其中国消费到达80亿元人民币，占53注右。国制 伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞 争阶段进入品牌竞争，使我国有三支大国成为制伞强国。市场需求的变化为制伞业带来了新的开展空间，雨伞已经成为快速消费品，加上随着国民生活水平的提高，消费能力也有了 较大的提升，消费需求、审美观更加个性化、多样化，市场上千 篇一律的伞已经完全不能满足人们的需要了，这时候，我们的既 个性十足又多功能的心晴伞诞生了。二公司宗旨以高品质、多品种的经营理念以与完善的售后

7、效劳打造顶级 形象，改善群众生活，引领伞文化潮流，一切为了客户，为了客 户的一切。三公司灵魂用心打造一片晴空四公司效劳理念尊重客户，理解客户，持续提供超越客户期望的产品与效劳， 做客户们永远的伙伴。这是我们一直坚持和倡导的效劳理念。 我们会尽心做到以下几点：1、各个机制的设立，效劳流程的变革等，都要以顾客需求为中心, 对顾客意见建立快速反响机制：1应站在顾客或消费者的立场，而不是站在公司的立 场上去研究、设计和改良效劳。2完善效劳系统，加强售前、售中、售后效劳，对顾客在 使用商品中出现的各种问题与时帮助解决， 使顾客感到极大方便。3高度重视顾客意见，让客户参与决策，把处理客户的意 见作为事顾客

8、满意的重要一环。4建立一切以顾客为中心的机制。其中各个机制的设立， 效劳流程的变革等等，都要以顾客需求为中心，对顾客意见建立快速反响机制。2、顾客满意三要素：商品满意：指顾客对商品品质的满意。效劳满意：指顾客对所售商品售前、售中、售后效劳的一种肯 定态度。企业形象满意：指社会公众对企业综合实力和总体印象的肯定 评价。3、5S理念“ 5S'是指“微笑、迅速、老实、灵巧、研究五个词语英文首 字母的缩写。“ 5S理念是最具代表性的效劳文化创新，不仅具 有人性化十足的时代特点，还具备相当的可操作性。禾U润是对优质效劳的报酬，追求利润的过程，就是即通过春 风化雨般的奉献，使顾客在满意中心甘情愿地

9、回报，毫无怨言、 充满感谢地把钱交给我们。我们坚持的信念是“ 100%顾客满意、 效劳第一、信守诺言一一说半小时回，不能等到 31分钟二、市场分析一雨伞产业分析伞具已成快速消费品伞具已由过去功能单一的避雨用具，开展成为把戏繁多、功 能各异、兼有实用性和装饰性的生活必备品和快速消费品。随着 人们生活水平的不断提高，晴雨伞时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便 小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞、礼品伞、高 尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭院伞等新功能、新用途产品层出不 穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的开展空间，使制 伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。受消费水平和消费习惯的影响，普通的晴雨伞

10、产品在欧美日等兴旺国家属于快速消费产品。中高档的女士遮阳伞、功能性雨 伞也会受到国际流行趋势的影响而在较短的时间更新。即使是户 外餐饮区域、海滨、风景区大量使用的户外大伞，包括海滩伞、 庭院伞、户外广告伞等产品，往往也是使用一年，第二年就会因 为店面改造和伞面老化而不断更新。因此，在兴旺国家，晴雨伞 具有典型的快速消费品特征。近年来，随着东欧国家如俄罗斯、乌克兰、中南美洲国家 如巴西、墨西哥亚洲国家如印度、泰国、越南、南部非洲 国家如尼日利亚等国家经济迅速崛起和人民生活水平提高， 对晴雨伞的消费水平不断提高。这些新兴市场带动了晴雨伞消费 在全球围的持续快速增长。国市场随着国民生活水平的提高，消

11、费能力也有了较大的提 高，消费需求更加个性化、多样化，作为晴雨伞生产大国的中国 同时也成为晴雨伞的消费大国，国产晴雨伞根本垄断国市场，国消费者使用进口伞的概率和进口伞在国市场的上柜率均缺乏1 %。根据中国日用杂品工业协会的统计，2002年中国制伞企业的 销售额合计为135亿元，2005年增长到150亿元人民币，总销售 量约15亿把，其中国消费到达80亿元人民币，占53注右。国制 伞业在拥有了较大的生产能力和市场优势之后，将逐步从产品竞 争阶段进入品牌竞争，使我国有三支大国成为制伞强国。作为世界第一人口大国，随着我国快步迈向现代化，中国也 必将成为世界最大和最重要的伞具消费市场。1、尽管归属于传

12、统产业，伞具的生产与销售仍保持了较旺盛的增 长，这主要取决于以下几个方面：第一，用途延伸。传统伞具以雨天使用为主。而近年来，随着生活水平的提高，遮阳伞、蕾丝面料的装饰伞、广告伞、高尔夫球 伞、海滩伞、庭园伞等众多功能得以开展，伞的用途大大增加。第二，快消品特征。即使是传统的雨伞，也迈步进入了快消 品时代，甚至具有一次性消费倾向。比方雨天商场门口或地铁站 门口贩卖的低价雨伞销路大增，人均伞消费量和保有量均远高于 以往。这种趋势在兴旺国家已经形成，而开展中国家快速消费习 惯的养成，将成为新的增长点。第三，时尚性。随着伞具装饰性用途的转变，时尚元素被更 多的注入产品当中。如亚洲兴起的奢华蕾丝、欧洲的

13、简约风格， 均被雨伞设计所采用。而所有时尚宠儿，均会在潮流变化时面临 被淘汰和遗弃的下场，对于旧款式的替换，刺激了伞具的再次消 费。2、出口市场竞争剧烈我国伞具出口行业近几年增速较高，2001-2006年间的复合 增长率到达11.83%,这一数据高于我国GDP曽速，更高于出口目 的地国家的GDP曽速。大局部伞具出口厂商采用贴牌生产的方式，根本放弃了自主 品牌建设。低于500万元的中小型起占90%上,采用传统工艺和 材料，生产同质化的低端产品，普遍以低价倾销为销售手段。这 种情况直接导致了我国晴雨伞市场的出口市场形成了“三高一 低现象，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济 效益低。就出

14、口行业的集中度而言，龙头企业市场份额较低，相互之 间出口金额也远没有拉开距离。2006年，出口额第一的梅花伞业也仅占全部市场的2%就出口质量而言，梅花伞业、福太伞业在 产品质量、品牌建设等方面具备一定优势。除竞争剧烈外，“中国制造的整体出口环境也不容乐观。 第一，人民币持续升值导致产品外币价值提高，竞争优势下降。 第二，出口退税率面临继续下调的风险，直接增加生产本钱。2007 年7月1日起，成品伞出口退税率已从13%调至11%据轻工业协 会披露，原本拟下调至9%考虑众多中小企业承受能力未能成行。 第三，遭受反倾销或其他贸易限制政策。由于伞类出口额相对较 小，且目的国国大多没有此类生产企业，行业

15、作为贸易战牺牲品 的可能性较小。二地理优势：1、省地处热带地区，强烈，太阳辐射时间长，雨季明显，一 年四季都有雨。晴雨伞是人们外出的必备工具。2、省作为我国最年轻的经济特区，经济开展势兴猛，市场需 求量大，且有国家政策的支持。3、省较全国来说土地资源丰富，劳动力低廉，铺面租金廉价 有利于公司节省本钱，提高公司利润。三我们伞店的优势：1、地理位置优越，地处“黄金商圈的海秀东路，人流量大， 并且对于附近街区的创造性气氛也很适宜。2、据我们调查了解到附近没有其他的雨伞专营店。店址具有独到的覆盖区。3、价格合理，伞式新颖。4、多元化的设计可以满足所有消费群众。5、伞质佳四人口消费分析：为了解人购物消费

16、习惯行为，从今年 8月至11月，城乡 市场调查咨询公司派出访问人员，对年龄在18岁一60岁之间的1000名市民以入户面访荷街头拦截访问的方式，对他们的 购物习惯进行了连续跟踪研究。调查结果显示，人们最爱逛的7家大商场中，有4家都集 中在海秀东路。由此可见，被业人士称为“黄金商圈的海秀 东路是名副其实。ISO 1电i120100&31弦务制LI有的人到了商场半天都逛不完，但也有的人到里面买了东西转身就走。调查结果显示，人逛购物所花费时间一般为125分钟，在不同年龄阶段消费者中，中年人逛街平均低于年轻人 逛街时间。调查同时还显示，人购物平均消费额在400元左右/月,其中中年人平均花费最高，

17、为511.82元/月，其次为老年人， 平均花费为446元/月，年轻人虽然喜欢逛街，但平均花费为 337.31 元/ 月。在去购物之前，你会不会先想一下自己要买什么？根据调 查，年轻人在逛街之前大都没有明确的购置方案，而对于中老 年人特别是老年人在逛街之前大都有明确的购置方案。但是购物时通常考虑的因素如下表：考虑因素百分比%优先次序商品质量好48. 11购物环境幽雅48. 12效劳态度好41. 33父通方便33. 84商品比较齐全29. 85价格廉价15. 96售后效劳好13. 37数据来源：城乡市场调查咨询公司 资料来源：商旅报五人口结构分析据调查资料显示，我省常住人口年龄结构是中间高、两头低

18、， 成正态分布，见下列图省人口年龄结构图：人数600005000040000300002000010000090000000049152年龄段六品牌定位低、中、高端以上的强势品牌消费者定位：儿童、年轻人、中年人、局部老年人中国区消费者设定：对于消费购置意识，他们首先注重的是产品外观、价格。其 次是功能、质量、品牌感受。品牌主：追求优质的生活方式，彰显个性时尚，合理享受人生， 为生活增添情调。品牌推广口号：微妙之处，尽显艺术 三、产品介绍随着人们的生活水平一步步提高，伞已经不仅仅只有避雨 的功能了。风和日丽的时候，爱美的姑娘们常会带把遮阳伞， 情侣们撑把情侣伞，小朋友们带把可爱的卡通伞针对不同

19、的需求消费群体，与特有的需求，我们推出了以下系列：一主营产品： 儿童伞纯真年代越来越多的儿童有充裕的钱来购置自己喜爱的东西，但儿童 伞的一般购置主体是他们的父母，购置方式为大多为家长带着孩 子，然后由孩子选购，购置方式为零购。儿童伞的选择应尽量防止带有金属硬物，以免伤到儿童。伞 面边缘和伞顶应多为塑料制品。针对上述情况，我店特推出了帽 子伞一一为儿童量身定做的卡通伞。伞面上有两个耳朵，看上去 十分俏皮可爱，再配上精美可爱的卡通人物，孩子们一定会非常 珍爱。卡通人物的选择可贴近潮流，如现在火爆的火影忍者、蜡 笔小新等，也可选择一些经久不衰的人物，米老鼠、kitty等。水枪伞：大局部儿童都了于嬉戏

20、。在下雨天他们喜欢趟水， 夏天喜欢玩水枪，但孩子们又怕把衣服弄湿而受到父母的责骂。 现在我店有了带玩具的伞水枪伞。 这款雨伞的的顶部被做成 了漏斗的形状，可以在雨天直接将雨水导入，通过空心的伞柄把 水注入伞把上的水枪，这样就可以一边打着伞，一边用水枪与他 人嬉戏。伞还可以当护盾用哦，这样就不怕被水淋湿了。情侣伞心心相连现在越来越多的情侣为了表达相互的关系，表达相亲相爱的 情愫，经常穿情侣服，戴情侣帽，挂情侣首饰。为了迎合这些情 侣的的口味，满足他们的需要。我店引进了一批象征甜蜜、永恒 的情侣伞，为情侣们添加一道亮丽的风景。这种成双成对出现的 伞，有的联为一体：只有一个伞柄；有的给了彼此的空间：

21、分为 大伞和小伞。伞的图案的选择尽量有象征意义，使情侣觉得更有情调，从而有购置的欲望。少女伞一一轻舞飞扬越来越多的学生和年轻女性为了保护自己娇嫩的肌肤，在出 门前都随身携带一把太阳伞。太阳伞的需求日益增大，在款式和 颜色方面也有更高的需求。太阳伞的款式尽量新颖独特，可多采 用半透明，镶边蕾丝，或者加饰物等。伞的重量要轻，这样可以 便于携带，可选择三折、四折伞，铝合金制品。当然不能忽略太 阳伞作主要的功能防晒。老年伞夕阳红现在老年人口日益趋大，而专为老人设计的产品可以说还是 一片空白。中老年产品的商机越来越大，越来越多的五六十的老 年人，开始关注自己的肌肤问题，尽量保持自己的健康，尽量不 落伍，

22、而又有自己独特的涵。伞颜色的选择应尽量显得沉稳，可 多用暗花，来反响老年人的涵和深度。也可用织热的色彩来表现 出老年人的活力，宝刀未老，表达了他们对生活的挚爱。二特色产品:拐杖伞这款拐杖伞是专门为年龄偏大或腿脚不方便的人准备的。主 要设计如下：由立杆和手柄组成的拐杖，其所述的立杆是两节以 上的圆管经连接成型，各节圆管中形成贮物空腔，贮物空腔的中 下部安装雨伞，在贮物空腔的上部安装电路接线板，在手柄制有 电池盒和安装手电筒灯泡。本实用新型的拐杖伞，对拐杖立杆采 用各节相连，不用拐杖时可拆卸后收藏，有利于携带、保管。在 拐杖中安置雨伞，不用时隐藏在拐杖，使用时取出十分方便。 懒人系列现在越来越多的

23、白领追求简单方便而不失优越的生活，他们 大局部在某一领域具有很强的能力，而具有很强的购置能力。针 对这局部人群，我店特推出了全自动的懒人伞。这种伞由伞布、伞布架、上伞架、下伞架、伞管、手柄等组 成，本自动伞的伞管里装有推杆，伞管的下部装有推柄和推管， 下伞架固定套上装有强弹簧挡，在伞管上部的开口里装有强弹簧 挡压缩钮。只要抓握固定手柄和携柄就能实现伞的自动开或闭合“暗香系列雨伞是最常见的一种生活用品，下雨时人们可以用它来挡风 遮雨，明媚时它又变成了爱美女孩们的防晒“武器。随着人们 生活水平的提高，各式各样的雨伞也开始不断冲击人们的眼球， 渐渐成为雨天、夏日人们手里的又一独特装饰品。很多追求时尚

24、品位，优雅细心女性总希望自己的饰品和着能 协调相配。所以一些女性常常在伞面喷洒香水，让自己塑造成香 水美人，在炎炎夏日中放飞心情，人过留香。为了迎合这些女士的需要和解决雨天雨水冲刷香味的问题， 我店特推出了暗香系列的晴雨伞，让你撑开一片香溢流转的。这种暗香系列的伞的制作非常简单。只需在普通直柄伞的伞 柄或伞的面侧皱褶处粘一些各种干花香草再洒上相应的香水，就 到达了“暗香流动 的效果。我店以提供了数十种花草：蓝色妖 姬玫瑰花、绿野清风香草类、红粉佳人月季花、月 落满天满天星、冰清玉洁梨花、欣欣向荣菊花清新自然的味道必然会受到广阔追求优质生活女性的青睐和钟 爱。附注：长期方案、伞的推出前期肯定会供

25、不应求， 但最大的弊端是这种伞的复制性比较强，容易受到假冒伪劣产品 的复制，而是市场混乱，鱼龙混杂使消费者很难购到优质精美的 伞，从而让市场处于半饱和状态。相应对策，在暗香系列伞推出 的中期，即成熟期，在其中参加文化因素如“我和暗香的故事、 “暗香人物摄影大赛，使心情伞吧走文化精品路线。形成自己 独特的企业文化，从而进行更高更快更长远的开展。满天星系列发光伞该伞具有装饰型伞架、伞面、装饰罩、伞杆顶部组件、伞柄 组件、长骨端部组件和电路装置；装饰罩与伞面连为一体而形成一个整体的伞面罩；伞杆顶部组件设置在伞杆的上端；伞柄组件 设置在伞杆的下端；各个长骨端部组件连接固定在伞架的各根长 骨的外端；电路

26、装置的发光/音乐集成电路、放大驱动电路和微型 电声器设置在电路板上，电路板设置在伞柄组件中，干电池供电 装置设置在伞柄组件上；发光/音乐集成电路的音乐信号输出端与 放大驱动电路的控制端相连，放大驱动电路的输出端接微型电声 器，发光/音乐集成电路的发光信号输出端接伞顶发光二极管和周 边发光二极管。满天星：这款雨伞主要是在伞面侧粘上荧光粉和夜光类物质，在用膜 密封好。在黄昏和夜晚，撑这这把伞漫步一定会别具情调。二兼营产品：我们同时会适时推出一些关于伞的小饰品，如 挂件，耳坠，发卡等。外出时大家会不会也经常觉得雨伞没地方方呢。没找到地方 挂雨伞时，雨伞只能堆放在一起或者是靠墙角放起来，这样即不 卫生

27、又容易顶端做个能站立的“脚，雨伞就不用担忧没地方方 了。做雨伞站立的脚并不难，只要在雨伞顶端加个三角型的支撑四产品定价:价格元主营产品低档20 30中档:30 60高档60100特色低档30 50中档50 70高档70100四、公司战略1创立阶段：公司最初选址在省市海秀东路商业街，充分利用当地的气 候条件、较低廉的土地价格和广阔消费人群，以特色的店面设 计和特色系列吸引顾客眼球。考虑到资金问题，在此阶段我们 以进货为主，采购各种知名品牌的伞，在此根底上再设计几款 本店的特色伞。同时加大宣传力度，树立良好店面形象，为公 司的转型打下良好声誉。2转型阶段：随着店销售业的不断增长，店面形象的树立，公

28、司必要走 向规化的经营方向。市场竞争的存在也时刻要求公司扩大规模， 拓展业务，在原有的经济增长点保持稳定增长的前提下寻求新 的经济增长点，保持良好企业形象，坚持品牌战略，坚持走创 新路线，打造一套有利于公司开展的企业文化。运行模式：设计各种新型伞具并申请专利。与伞具商合作，签约各种 制造业务，由我方提供产品的设计方案，此方案根据合同规定 不得向外界转让或出售，欲使用此设计方案须与我方协商；我 方负责销售，厂商不得根据我方的设计方案为第三方生产同类 产品。3开展阶段：扩大销售围，建立附属工厂，自行生产。利用相对低廉的 劳动力资源、土地资源和原料资源，一方面通过降低生产本钱， 先立足并扩大外乡市场

29、；另一方面依托珠三角地区的辐射作用， 更好地向国市场拓展。公司将在2021年开始在国市场全面展开 销售，把自主品牌所占比重提高到80%以上。实现由“单纯的销售商到“制造+销售商最终到“品牌运营商的战略转型4成熟阶段：在立足国市场后，公司凭借品牌优势通过优化产品结构，提高产品附加值，开始向国外市场进军，建立覆盖全球的营销 网络，形成“出口与销并重的业务格局。五、团队管理的组织和运作现代企业活动已非纯粹的一种追求个人英雄表现的行为， 反而，成功的创业个案都与是否有效发挥团队运作密切相关； 如果一项创业仅有创业家个人或几个亲属组成，那么创业的价值 也成就可能相当有限，新企业开展是一种团队合作的行为，

30、众 志成城，力量打，成果也大。我们心情伞具销售公司的创业团 队一定要拥有共同的愿景、理念、目标、文化以与共同的价值, 形成一个生命与利益的共同体。一团队人员设置根据贝尔宾对团队角色的分析我公司的初期创业团队设置 如下：公司设总经理一名，总揽全区设市场营销部经理一名，负责销售、开拓新产品、开拓市 场等业务；雇员三名包括两名销售人员财务部经理一名，管理财务生产部经理一名，负责联系厂商生产产品，采购员一名二团队运作原那么：1、形成凝聚力与一体感2、坚持根本经营原那么3、全心致力于创造新企业的价值4、坚持公平弹性的利益分配机制5、坚持经营成果的合理分配6、创业能力的完善搭配(三)人才管理：1、建立人才

31、鼓励机制，使人能尽其才2、鼓励学习，不断提高3、立足岗位，加强培养此外，成立公司智囊团，招贤纳才，网罗公司开展专业人才, 充分发挥公司科技人才的聪明才智。为企业开展出谋划策，解决 公司在大型施工当中碰到的难点、疑点，吸收、改良国外先进的 施工工艺、技术。通过以上机构调整，使公司的市场开拓和经营 活动由被动变为更加主动。公司全体员工本着“团结、发奋、进取的企业精神全力 追求“咼品质、咼效率、零缺点的经营理念，塑造理想品牌， 引导消费新潮。六、关键的风险和问题初期店面风险问题：(1) 店面小，投资大，利润空间小，资金回笼缓慢(2) 伞的使用次数相对较少，闲置时效期长，存在一定积压的风 险(3) 暂

32、无销售经验(4) 资金缺乏 中长期的风险:(1) 原材料涨价的风险(2) 人民币升值带来的风险(3) 出口退税率下调的风险(4) 季节性风险：一般情况下，北半球的夏季(5-9月份)和南 半球的夏季(10-1月份)是消费旺季，因此，公司的订单大 局部在上述时间之前集付。受此影响，公司产品在1月、4-6 月、8-9月、12月的销售情况要明显好于其他月份。降低风险措施：1、店面虽小但却营造出雅致的气氛，给顾客一种清新、自然的 感觉；投资大可通过降低产品本钱，提高劳动效率，利润空 间小可“薄利多销，扩大客户源2、由于伞的换周期长，功能性单一，公司可适时推出一些功能 性多，时尚性强的伞，加速伞的更新换代

33、，以吸引顾客的眼 球3、由于伞的使用季节性强，淡旺季明显，公司在淡季开展各种 活动促销，折扣等方式吸引客户，还可跟企事业单位等合作 扩大品牌知名度七、营销战略(一)具体筹划我们将会以我们的特色为主题，逐渐推广我们的品牌，使我 们的品牌深入人心，具体筹划如下：1、创业初期，我们会订做广告伞，通过赠送广告伞以宣传我们的品牌，将店面品牌打响2、发放名片，向人群发放本店的特色名片3、在开业前两天购伞可享受8折优惠，还可抽奖赠送小礼品4、利用各节日扩大宣传，如“六一，在学校里与学生们开展 互动活动；又如在母亲节、情人节那天，凡购置伞的顾客均赠 于手工康乃馨或玫瑰一朵。5、面向社会和各大高校举办伞创新大赛

34、， 与获胜者签订合约， 生产有市场的新型伞6、根据旅游业成熟的特点，与各旅行公司合作，开发“ 印象 系 列产品，通过把旅游风景图案印在伞面上，替他们作宣传， 我们在获利的同时也宣传了自己，一举两得7、在淡季时，适时推出折扣产品二广告媒体局部：1、开展慈善公益活动，通过以适宜的伞，如拐杖伞，儿童 伞赞助养老院或孤儿院，媒体作宣传报道2、印发广告宣传单宣传本店3、在电视上插播广告三营销效果评估营销筹划部将跟踪这一系列活动，进行营销效果的评估。评 估方法如下：1、收银系统评估：通过收银系统进行日收入统计2、抽样调查评估：通过问卷进行抽样调查，了解客户对活动的 评价，明确需要改良的地方3、营销部部总结

35、：每次活动执行完毕后召开总结会议，总结活 动取得的成果，以与活动中存在的缺乏八、首期投资表铺面租金：3万元每月一万装修： 1 万元公关宣传：1万元首次进货：8万元总投资：13万元付租金即可运营，有关财务表如下： 本钱费用预测表编制单位：心晴伞吧工程一二三四五一、营业费用57200624006770072700777001、运输费100012001500150015002、商品损耗100010001000100010003、销售人员工 资与福利43200432004320043200432004、广告10000150002000025000300005、保险2000200020002000200

36、0二、管理费用2258002258002398002438002478001、修理费2002002002002002、职工教育0060008000100003、管理人员工 资与福利2160002160002160002160002160004、差旅费000005、水电费960096009600960096006、折旧0080001000012000三、财务费用000001、利息2、手续合计283000288200307500316500325500预计现金流量表编制单位：心晴伞吧工程第一年第二年第三年第四年第五年一、现金流入销售收入8000008480008988809708001048440

37、应收账款00000现金流入合计8000008480008988809708001048440二、现金流出流入资金129430149210143018183696221450经营本钱283000288200307500316500325500现金流出总计412430437410450518500196546950净现金流量387570410590448362470604501490销售收入预测明细表编制单位：心晴伞吧工程最好的情况最有可能的情况最差的情况第一年941176800000658823第一季188235160000131765第二季282353240000197647第三季376470320000263529第四季941178000065882第二年997647848000698353第一季199529169600139671第二季299294254400209506第三季399059339200279341第四季997658480069835第三年1057506898880740254第四年1142118970800799482第五年12334591048440863421预计损益表编制单位：心晴伞吧工程第一年第二年第三年第四年第五年销售收入8000008480008988809708001048440应交税金13600014416015281016503617