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文档简介

“销售就是做渠道”读书心得前言： 在此承诺本读书心得绝无抄袭网络任何内容，不想有浮夸的言语，只是实事求是的结合本区域的一些情况谈谈自己的想法，如有相似点，望领导和评审见谅。 本人刚入职小伞科技仅仅一个月时间，甚至没有来得及经过公司的入职培训就直接上岗了，这是入职的第一份读书笔记实在是想努力完成好，这种学习形式积极的、是向上的，让我对公司业务发展充满了信心。 拿到书的第一时间，就看到封面上现代营销学之父 菲利普科特勒的观点：“营销渠道决策是管理层面临的最重要的决策 ，公司所选择的渠道将直接影响其他所有营销决策”。这个引用直接向我们阐述了本书的核心观点：选好并做好渠道对一家企业营销方面的重要性。也直接显示出此书价值：构建渠道战略；提升销售业绩。 书皮内侧，几行简短的话语让我们得知销售不能单靠自己个人，需要借助外力也就是渠道的力量，扩大销售面积卖出更多的产品。但是本观点不仅有语言上的错误，还直接轻视了销售人员面对面推销的技巧，从（嘴上功夫）显现此书观点存在片面性，所以在阅读本书整体内容时我是本着从中学习利好，质疑但不拒绝歧意观点。 现代企业发展利润是首位，销售渠道是企业最重要的资产之一，渠道也是多方位划

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