顾客服务体系

1、XXXX的顾客服务体系的顾客服务体系1994年无搬动服务年无搬动服务1996年先设计后安装年先设计后安装1997年五个一服务年五个一服务1998年星级服务一条龙年星级服务一条龙2001年年XX空调无尘安装空调无尘安装XX的服务发展史的服务发展史XXXX服务革命服务革命王老太丢空调王老太丢空调引发的引发的服务理念服务理念先卖信誉，后卖产品先卖信誉，后卖产品 营销不仅是把产品卖掉，而是通过销售产品的环节树立营销不仅是把产品卖掉，而是通过销售产品的环节树立产品美誉度，就是用户忠诚的心，这是金钱买不来的最可宝贵产品美誉度，就是用户忠诚的心，这是金钱买不来的最可宝贵资源。资源。营销的本质不是卖而是买营销

2、的本质不是卖而是买用户永远是对的用户永远是对的10-1=0 用户就是衣食父母，只要能够不断给用用户就是衣食父母，只要能够不断给用户提供最满意的产品和服务，用户就会给企户提供最满意的产品和服务，用户就会给企业带来最好的效益。业带来最好的效益。服务理念服务理念对内对内“一票到底一票到底”的流程的流程对外对外“一站到位一站到位”的服务的服务一站到位的服务一站到位的服务（对外部用户）（对外部用户）一票到底的流程一票到底的流程（对内部用户）（对内部用户）处处方方交交款款我只管设计我只管设计,生产生产销售与我无关销售与我无关我设计的产品卖我设计的产品卖得怎样得怎样?能否经受能否经受市场考验市场考验?取药取

3、药划价划价处方处方交款交款取药取药划价划价 “一站到位一站到位”即只找一个即只找一个SBU就可解就可解决用户全部需求的服务；决用户全部需求的服务；“一票到底一票到底”即为即为完成一个定单，有一个完成一个定单，有一个SBU自始自终负责全自始自终负责全过程的流程整合。过程的流程整合。服务理念服务理念服务理念服务理念咱们也买咱们也买XX空调！空调！邻居邻居XXXX人就是要创造感动人就是要创造感动XXXX顾客服务体系顾客服务体系信息反馈改进提高售后开发制造售前售中用户需求信息改进提高用户对产品质量抱怨信息改进提高与营销造势相关的市场信息与抢定单相关的信息改进提高改进提高用户（客户）服务商网络平台备件支

4、持平台技术培训支持平台闭环回访平台考核评价结算平台电话中心总部信息处理平台电子派工信息反馈闭环改进平台结果反馈需求信息满意结果需求支持未完工信息完工信息XX顾服系统信息闭环增值流程顾服系统信息闭环增值流程服务质量： 用户满意率 多次维修率 一次服务到位率服务成本：虚假费用率退换机率错误判率重要正负激励：+质量信息采纳+服务创新小改小革+创造用户感动-重大服务投诉当月考核等级A 示范B 达标C 不达标淘汰：累计2个月为C,停工整顿累计3个月为C,淘汰当月结算系数激励奖：A类 前10罚：C类 后10升迁：累计排序前10，特约网点可升迁专修部年度星级动态评定： 月度业绩考核年度累计考核考核指标XX的

5、服务一致性网络管理的服务一致性网络管理XX服务中心服务技能培训考核初级 中级 高级颁发XX星级服务技师服务资格证技能培训动态服务业绩评价合格“驾驶证”式上岗证管理制度- 承诺不兑现- 服务不规范- 乱收费- 一次服务不到位- 多次维修+ 创造用户感动+ 小改小革 升迁淘汰示范：级别可升迁，但仍需通过XX服务中心相关级别的培训考核淘汰：吊销上岗资格证，取消服务资格或重新进入服务中心进行再培训正常：服务骨干力量警示：对服务人员予以警示，同时减少服务派工量说明：参照“驾驶证”年审制度，服务人员每次违反规定均予扣分，直至吊销上岗证进行再培训XX的服务一致性人员管理的服务一致性人员管理 XX服务中心服务

6、中心整合社会资源，利用各地大专院校的技术学院，为网点经理、业务人员及一线的服务人员提供系统的培训，提高服务队伍素质。利用技术学院的现有资源，通过经营服务中心为网点输出管理人员、业务人员和维修安装人员，使服务中心既可赢利又可成为当地售后服务示范基地、各类疑难故障解决方案的提供基地和售后服务各类人才输出基地，提高XX市场美誉度。 XX的服务一致性培训管理的服务一致性培训管理 星级服务兵星级服务兵XX的服务一致性培训管理的服务一致性培训管理XXXX顾客服务规范顾客服务规范 只有通过持续只有通过持续性推出性推出亲情化亲情化的、的、能够满足用户潜在能够满足用户潜在需求的服务新举措，需求的服务新举措，才能拉开与竞争对才能拉开与竞争对手的距离，形成手的距离，形成差差异化异化的服务，提升的服务，提升XXXX服务形象，最终服务形象