业务员培训计划

1、业务员培训计划（460 字）为了让新同事更快地熟悉本公司的整体运作体系，参与公司的销售工作，特制定以下培训计划：一、看公司的资料（了解公司的性质，背景，运作模式；熟悉产品彩页，了解基本的产品系列以及产品配置），熟悉公司的文化氛围，增进与其他同事之间的沟通交流。时间为 3天。二、参与产品的成品包装，了解包装的要求，加深产品 的印象，会分类产品。时间为 2天。三、参与产品的装配，了解产品是怎么样组装成为成品的，学习装配工艺，提高动手能力。时间为3天。四、成品与半成品的检测，要清楚检测的标准和要求，分类产品的特性，对主要零部件的特性要熟记。时间为2天五、了解售后技术支持，对不良品的常见故障以及解决方

2、法要清楚，以便于面对客户的售后工作。时间为2天。六、再次参与成品的包装，再次巩固产品的各项性能指 标以及分类产品。时间为 1天。七、进入成品仓库，了解物流管理流程。时间为2天。八、对产品的整体技术培训、业务流程、售后流程及礼 仪进行详细的培训。时间为 1天总时间为16天，希望结合公司的计划，通过业务员自 己的 努力，能在未来的日子里与本公司一起创造一片新天 地。业务员 培训计划二：七天外贸业务员培训计划 （1127字）第一天：公司与产品的了解外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。第二天：竞争对手的情况先

3、了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的 时 间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。第三天：产品的深入了解。工程部培训有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出 解释。时 间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天 完成。第四天：b2b网站的使用。对前三天的培训做个小小的总结，

4、并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下btob网站的构成，寻找方法，信息与产品发 布的相关事项， 并对其重要性 做一些说明。然后给一张表格，要求寻找 20家不同的btob网站，用公司的email注册，并发布一条 trade lead ，和一个product。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中第五天：搜索引擎的使用继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数虽是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果

5、中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把con tact in formation找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。（364 字）为了新招聘的业务员能迅速掌握公司产品知识，了解企业发展方向与前景，并以最短的时间进入岗位工作，特制订本次培训安排。本次培训总计分四部分：一、公司规章制度及相关纪律学习：由人事部安排人员 对新招聘业务员对公司的各项规章制度进行培训，让新入职员工熟悉了解公司的管理要求。二、车间学习：安排新入职业务员到组装车间学习，了解车间生产程序，积累产品知识，了解操作常识，为以后 的销 售工作打基础。三、产品知识学习：对公司目前的产品体系进行系统的学习，对公司的产品有个较全面的了解，特别是主打产品的学习要 深入。四、销售技能及销售要求学习。对公司的销售模式，销售方法的学习，熟悉公司对业务员