营销配送实验报告

1、商学院学生实验报告11 / 11文档可自由编辑打印课程名称：营销配送模拟实验学生姓名： 张小琪 专业班级： BE1009 学生学号：1指导教师： 杨白玫 2012- 2013学年第一学期经济管理实验教学中心制实验报告书写要求实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。实验报告书写说明实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。填写注意事项（1）细致观察，及时、准确、如实记录。（2）准确说明，层次清晰。（3）尽量采用专用术语来

2、说明事物。（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。（5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。（6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。实验报告批改说明实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。实验报告装订要求实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。实验一：手机环境营销配送模拟实验项目名称手机

3、环境营销配送模拟实验学时10同组学生姓名赵丹璧 赵婷 周琪 朱梦蝶 朱煜实验地点物理楼407实验日期201210.9-10.11实验成绩指导教师杨白玫、马洪伟一、实验目的和要求通过本课程的实验教学，在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握手机环境下的营销配送的具体流程，了解手机营销方法的实际应用，分析和解决手机生产企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。二、实验环境与条件计算机、互联网、世格营销模拟软件三、实验内容利用教学实验系统所要进行的操作。1)进入课堂，并浏览系统，大体掌握系统布局。2)在第一季度模拟的开始，营销小组在系

4、统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，了解上个季度手机市场运作结果。 3）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过撰写SWOT分析报告，小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 4）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。5）开始第二季度的模拟，重复上述过程，直至六个季度均完成。四、实验报告就下列问题进行讨论：1）在制定手机市场营销计划之前，需要浏览哪些信息？这些信息对手机市场营销计划的制定起了怎样的作用？2）如何根据相关信息撰写手机企业的Swot分析报告？3）如何制定手机市场营销计划？4）

5、如何通过上季度的结果，对本季度的手机市场营销计划进行修正？1）.制定每个季度计划之前，我们都会对市场调研进行，通过调研内消费者的行为和竞争对手的情况来制定营销计划，通过这些信息可以进行手机市场规模的预测从而根据自身情况计划市场的占有率，产品定位以及价格销售渠道的分配。2）.通过市场研究分析中各种占有率和财务表现，与其他公司进行对比，从而分析自己的优势，劣势，机会和威胁进行SWOT分析。优势是我们公司有比较高的市场份额，非常高的利润收入，因此我们每个季度都有比较高的预算金额。B产品占了绝大部分的市场份额，所以大力发展B产品是我们公司获利的机会。3）.通过SWOT分析得出的结论，进行品牌组合的调整

6、。产品定价，广告促销，销售力量的分配，分配渠道的支持，生产计划的调整。并且大力发展B产品，因为我们公司的B产品占了绝大部分的市场份额，这样可以让我们公司获利更多。4）.新季度的开始，通过公司运作报告中的营销结果和营销计划完成度，可以直观的看到营销所带来的贡献，结合市场调研和市场研究分析的结果，重新进行新一季度的SWOT分析，观察分析结果的变化和计划的完成情况来进行本季度的计划调整。实验二：电子商务简单组织管理流程实验项目名称化妆品环境营销配送模拟实验学时10同组学生姓名杜思思 胡卫 赵丹碧 陆雅玲 魏笑天实验地点物理楼407实验日期201210.11-10.12实验成绩指导教师杨白玫一、实验目

7、的和要求通过本课程的实验教学，在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握化妆品环境下的营销配送的具体流程，了解化妆品营销方法的实际应用，分析和解决化妆品生产企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。二、实验环境与条件计算机、互联网、世格营销模拟软件三、实验内容利用教学实验系统所要进行的操作。1)进入课堂，并浏览系统，大体掌握系统布局。2)在第一季度模拟的开始，营销小组在系统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，了解上个季度化妆品市场运作结果。 3）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过撰写

8、SWOT分析报告，小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。 4）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。5）开始第二季度的模拟，重复上述过程，直至十个季度均完成。四、实验报告就下列问题进行讨论：1）在制定化妆品市场营销计划之前，需要浏览哪些信息？这些信息对化妆品市场营销计划的制定起了怎样的作用？2）如何根据相关信息撰写化妆品企业的Swot分析报告？3）如何制定化妆品市场营销计划？4）如何通过上季度的结果，对本季度的化妆品市场营销计划进行修正？1）.每个季度都会进行市场调研，通过调研内消费者的行为和竞争对手的情况来制定计划，通过这些信

9、息可以进行市场规模的预测从而根据自身情况计划市场的占有率，产品定位以及价格销售渠道的分配。2）.通过市场研究分析中各种占有率和财务表现，与其他公司进行对比，从而分析自己的优势，劣势，机会和威胁进行SWOT分析。3）.通过SWOT分析得出的结论，进行品牌组合的调整。产品定价，广告促销，销售力量的分配，分配渠道的支持，生产计划的调整。4）.新季度的开始，通过公司运作报告中的营销结果和营销计划完成度，可以直观的看到营销所带来的贡献，结合市场调研和市场研究分析的结果，重新进行新一季度的SWOT分析，观察分析结果的变化和计划的完成情况来进行本季度的计划调整。实验课程小结本周的市场营销模拟实验，收获很多。

10、一共两个实验，手机市场实验中，我们小组由于策略失误和对软件的不熟悉及市场分析失误，一直是全班最后一名，得到的教训很多，为下一次的化妆品市场奠定了坚实的经验。化妆品市场实验中，我们充分吸取教训，由于10个季度，时间较长，我们小组稳扎稳打，前9个季度，牢牢居于全班第一名，在销售市场占有率和销售金额占有率两个方面，累计投资回报率居于第一位，很高兴，从倒数第一走向第一，我们小组很不容易，得益于全小组的齐心协力，对市场分析更加的仔细，每个季度销售计划和生产计划的更加贴近实际，产品销量稳中增长。此次市场营销模拟实训我们采用了Simmarketing软件，Simmarketing营销模拟教学软件可以让我们在

11、一个虚拟的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练我们所学习过的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险，虽然氛围较为轻松，但也很好的培养了我们的团队意识与竞争意识，本次营销实验总共有两个实验，分别是手机市场营销模拟、化妆品市场营销模拟。两个个实验分别围绕的是手机、化妆品，在刚开始做第一季度之前，我们通过不断分析市场环境、分析对手策略、化妆品而展开的营销模拟。SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业

12、的正常运作及利润最大化。在实现这个过程中，我们要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。通过Simmarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性这次营销模拟中，经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值

13、，要达到这个目标营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：1）提升公司品牌的销售额。2）提升公司品牌的市场占有率。3）提升公司的营销净贡献。4）提升公司的投资回报率。营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：1）有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。2）结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。3）根据营销战略制定和调整具体的营销决策。充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。首先，我们进行的是实验一：手机市场营销模拟，实验以小组为单位，每个小组 7 人，每6 个小组为一个实验班在同一市场上展开竞争角逐。实验共有六个经营季度，每

14、一个季度开始之前分析市场环境，预测对手策略，并相应制定自己的策略。每一季度完成后，通过比较市场份额，盈利状况等为各组打分，评出优劣。实验中我们小组负责的是第一市场里的ORG手机公司，在刚开始做第一季度之前，我们通过不断分析市场环境、分析对手策略、然后组织实施和修正我们自己企业的营销策略，最后执行营销策略. 手机市场试验中，我们小组最大的问题是第一季度没有充分分析市场的需求情况，盲目生产，销售计划和生产计划的制定考虑不全，新研发的手机种类较多，没有充分考虑整体市场的容量，导致刚一开始，我们小组在市场的各个方面的排名都靠后，尤其是股价，一直跌。还有产品库存量太大，达到9万多，占用了大量的流动资金。

15、市场调查方面的投入也不合理，一些调查报告，我们小组根本就没有用到，浪费了大量资金。销售力量、渠道折扣、分销渠道设置的也不合理，没有充分跟上市场的变化情况。广告投入上也不容乐观，电视和报纸投得过多，杂志少的多，没有考虑各个广告的针对群体，电视和报纸对低收入者的影响较大。问题超多，到最后几个季度，自顾不暇，艰难维持，总结教训。主要问题：没有认真对待这次实验，实验目的不明确，抱着玩的心态；对整个运行程序不是很了解，操作中出现的失误很多；小组成员分工不明确，决策力分散，计划制定很慢，跟不上市场；没有重视市场分析，盲目性很强。小组排名最后，平均得分也是最低的。经历了手机市场的失利后，在化妆品市场试验中，

16、很努力，小组成员分工更加明确。重点分析市场，重视市场调查报告的作用，有选择的在市场调查中投入，一些不必要的调查直接省去，节省费用。还有，销售计划和生产计划的制定更加、实际，每个季度相对增加产品50万左右。其次，广告投入、渠道支持和折扣等，随着产品销量的情况变化而变化。产品定位更加准确，三个主要针对低后入者，一个主要针对高收入者。我们小组的高端产品在整个高端市场的占有率最高时达到一半。我们小组团结一致，从第一季度开始，各个方面排名第一，最大的不足是每个季度的投资回报率变化不大。这次实验，前后的心情变化特别大，从严重失利到最后的排名第一。团队合作的能力很重要，将来进入企业，团队的力量是最强大的。心态问题，端正心态，只要认真做，不输他人